黑莓簽約神州數碼 進(jìn)軍中國個(gè)人市場(chǎng)
2010/02/05
2月4日，BlackBerry（黑莓）手機廠(chǎng)商RIM與神州數碼簽署合作協(xié)議，后者成為了黑莓智能手機在中國市場(chǎng)的分銷(xiāo)商。盡管合作雙方?jīng)]有正面表態(tài)，但此次簽約卻意味著(zhù)黑莓拉開(kāi)了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的序幕。
在昨日的簽約現場(chǎng)，RIM公司聯(lián)席CEO Jame Balsillie直言，神州數碼在中國市場(chǎng)現有的銷(xiāo)售渠道，將有助于公司在中國市場(chǎng)推廣黑莓手機。記者獲悉，為了盡快在中國市場(chǎng)打開(kāi)局面，除了與神州數碼的合作，James在此次訪(fǎng)華過(guò)程中還將與中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙進(jìn)行商談，并將在今日公布全新的戰略合作協(xié)議。
對于和RIM的合作，神州數碼消費戰略本部總裁王華茂透露，在成為黑莓手機的中國分銷(xiāo)商之后，將通過(guò)覆蓋全國的渠道出售黑莓手機，即使是電信運營(yíng)商也將從神州數碼拿貨。
憑借獨創(chuàng )的Pushmail（郵件推送）服務(wù)，黑莓手機目前在全球范圍內的用戶(hù)數已達3600萬(wàn)，并占據著(zhù)美國智能手機市場(chǎng)第一的位置。在中國用戶(hù)苦等多年之后，2006年5月，RIM與中國移動(dòng)簽署了合作協(xié)議，將目光瞄準到中國的企業(yè)用戶(hù)群體，特別是那些跨國公司在中國的分公司、辦事處等。
3年過(guò)去后，黑莓手機在中國市場(chǎng)的進(jìn)展并未達到預期的效果，在高端市場(chǎng)并未占據多少份額。究其原因，黑莓服務(wù)的高資費是造成這種局面的重要因素。目前，中國移動(dòng)只為內地黑莓用戶(hù)推出了三種套餐供選擇，月使用費最低也為398元。此外，用戶(hù)通過(guò)中國移動(dòng)購買(mǎi)的黑莓手機款數也很少，購買(mǎi)熱情自然不高。
面對高資費和手機種類(lèi)的匱乏，部分黑莓手機發(fā)燒友將眼光轉移至水貨市場(chǎng)，這種需求使得水貨黑莓手機在中關(guān)村等地曾一度熱銷(xiāo)。不過(guò)，發(fā)燒友們購買(mǎi)到水貨黑莓手機后，無(wú)法使用到黑莓的特色服務(wù)，使用體驗勢必有所降低。
為了改善不利局面，RIM今年將中國區從亞太區中剝離出來(lái)，并啟動(dòng)熟悉中國市場(chǎng)的謝國睿擔任中國區總裁，此次與神州數碼的合作也是重要舉措之一。在上任之后，謝國睿曾公開(kāi)表示，大企業(yè)、中小企業(yè)以及個(gè)人用戶(hù)，都將是RIM公司在中國市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)的目標用戶(hù)，這也為其此次與神州數碼的合作打下了伏筆。
值得注意的是，為提高黑莓手機的銷(xiāo)量，RIM在中國市場(chǎng)與電信運營(yíng)商的合作戰略也進(jìn)行了調整。有消息稱(chēng)，在繼續保持與中國移動(dòng)合作的同時(shí)，RIM近期將陸續同中國電信和中國聯(lián)通合作推出相關(guān)產(chǎn)品。
在業(yè)界看來(lái)，RIM與神州數碼的合作有望拉低內地黑莓服務(wù)的費用。有分析師指出，神州數碼的加入，打破了國內用戶(hù)只能通過(guò)電信運營(yíng)商買(mǎi)到黑莓手機的束縛；另一方面，對電信運營(yíng)商而言，黑莓用戶(hù)擁有較高的ARPU（單個(gè)用戶(hù)平均收入）值，為了爭奪此類(lèi)高端用戶(hù)，電信運營(yíng)商勢必在資費設置上進(jìn)行調整，這或許將催生一場(chǎng)有關(guān)黑莓手機和服務(wù)的價(jià)格戰。
北京商報
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