黑莓吹響中國集結號 移動(dòng)商務(wù)漸成主角
2009/12/23
與Iphone的空降不同，黑莓的中國之路可謂是未雨綢繆，2006年RIM以與中國移動(dòng)合作的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，之后RIM在中國開(kāi)始集體失聲，近來(lái)，隨著(zhù)全球化布局的進(jìn)一步發(fā)展，RIM中國辦事處升級為中國分公司并落戶(hù)北京并與中國移動(dòng)和中國電信在設備和服務(wù)上展開(kāi)合作，標志著(zhù)RIM吹響中國集結號。
與眾不同 不走尋常路
與其說(shuō)黑莓是一款智能手機，RIM卻樂(lè )意把自已定位成移動(dòng)商務(wù)解決方案提供商，RIM 中國區市場(chǎng)總經(jīng)理李彤說(shuō)。BlackBerry本身已不僅僅是人們所認為的智能手機，它實(shí)際上是一個(gè)強大的無(wú)線(xiàn)移動(dòng)平臺。
針對企業(yè)來(lái)說(shuō)，BlackBerry能夠讓企業(yè)經(jīng)常處于移動(dòng)中的員工更快捷地，安全地掌握信息。信息本身不僅包括人們所熟知的電子郵件，還包括各種豐富的IT應用，比如：公文審批，CRM，ERP，OA流程審批，財務(wù)報表等，這些都將通過(guò)無(wú)線(xiàn)的平臺來(lái)傳遞。
我們可以認為他是一個(gè)無(wú)線(xiàn)中間件，OA及企業(yè)所有的IT應用數據，都可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)中間件推送到手機上，只要平臺上開(kāi)發(fā)一定的API接口程序，可以把OA從PC延展到移動(dòng)終端上。
在國外有很多商業(yè)軟件廠(chǎng)商都知道如何對接Black Berry，而企業(yè)的IT管理人員，也可以向管理PC機一樣，在后端具備一定權限管理萬(wàn)部終端，包括程序升級、數據的搓除、攝像頭的關(guān)閉等。
RIM不排除與任何一家廠(chǎng)商合作的可能，也不會(huì )放棄任何一個(gè)市場(chǎng)拓展機會(huì )，在移動(dòng)通信方面，中國無(wú)疑是個(gè)非常領(lǐng)先的國家。通過(guò)近3年來(lái)和中國移動(dòng)的合作，RIM在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展是循序漸進(jìn)的，李彤說(shuō)。
目前在中國市場(chǎng)，RIM針對的是企業(yè)用戶(hù)。跨國公司將會(huì )成為RIM公司的首要目標客戶(hù)群。其次是中國的企業(yè)，中小企業(yè)然后個(gè)人消費者，他們需要借助BlackBerry解決方案在全球業(yè)務(wù)舞臺上大展鴻圖，這也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
RIM從誕生至今已經(jīng)25的歷史，RIM一直專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域研發(fā)。移動(dòng)解決方案目的是提高移動(dòng)人群的效率和生產(chǎn)力，既能滿(mǎn)足企業(yè)流動(dòng)辦公的需求，又能與公司內部管理系統無(wú)縫連接，從而讓移動(dòng)人群及時(shí)作出決策或滿(mǎn)足客戶(hù)期望的全天候的服務(wù)和支持。
安全相伴 一路隨行
正是在過(guò)去的25年里一直對創(chuàng )新的專(zhuān)注，才鑄就了今天RIM的成功。
BlackBerry在國外的成功經(jīng)驗是始于企業(yè)，在中國市場(chǎng)，尤其是和中國移動(dòng)合作開(kāi)始，BlackBerry首先大企業(yè)的移動(dòng)人群，包括本身的移動(dòng)需求和IT架構都有一定的基礎企業(yè)。
在安全防護方面，BlackBerry Enterprise Server接合企業(yè)信箱，對信箱中的信件進(jìn)行檢索和處理，壓縮和加密后發(fā)送到相應的手持終端上。
BlackBerry Enterprise Server是在BlackBerry解決方案中一個(gè)位于防火墻后面的安全端點(diǎn)，它可以通過(guò)防火墻建立到無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的連接。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )本身只是起承載加密的信息包并把它們發(fā)送到手持終端上的作用。信息包被發(fā)送到運營(yíng)商處，然后由運營(yíng)商把信息分發(fā)到移動(dòng)終端。
當BlackBerry平臺系統接到了信息但是手持終端卻不在服務(wù)區或者關(guān)機的情況下，BlaceBerry無(wú)線(xiàn)方案具有存儲然后轉發(fā)的能力。一旦移動(dòng)終端進(jìn)入服務(wù)區或者重新開(kāi)機，BlaceBerry Enterprise Server會(huì )把已經(jīng)存儲起來(lái)的信息馬上發(fā)送出去。
BlackBerry移動(dòng)手持終端在接到信息以后，可以對信息進(jìn)行解密和解壓縮，然后對信息做各種需要的處理。在戰略合作方面，除去與運營(yíng)商的合作渠道之外，在社會(huì )化渠道的發(fā)展方面，比較快捷的方式是選擇具備分銷(xiāo)直供能力的渠道商來(lái)合作。比如，通過(guò)與類(lèi)似于神州數碼這樣的IT渠道的合作或許可以幫助其直接打開(kāi)IT渠道的銷(xiāo)售；與合適的全國性專(zhuān)業(yè)手機連鎖、家電連鎖的合作可以快速鋪開(kāi)全國市場(chǎng)；與國代或省代的合作可以快速進(jìn)入重點(diǎn)區域市場(chǎng)。
除此之外，RIM也會(huì )根據客戶(hù)的需求在中國建立云計算中心，這也是黑莓與其它智能手機廠(chǎng)商不同的原因，云計算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結合，可以為客戶(hù)提供形式更加豐富、應用更加廣泛、功能更加強大移動(dòng)應用，也為各參與者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中取得優(yōu)勢地位，甚至主導產(chǎn)業(yè)鏈提供機會(huì )。
對于RIM來(lái)說(shuō)，多年來(lái)一直探尋中國的發(fā)展之路，為了全面適應中國市場(chǎng)，RIM在中國無(wú)論從公司架構、到研發(fā)、制造、采購和渠道，還是戰略方向開(kāi)始全面“變身”。
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