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北京安萊總裁李振宏專(zhuān)訪(fǎng)：十年劍出鞘

2010/01/21

北京安萊總裁李振宏回答記者提問(wèn)

　　李振宏：北京安萊以前叫第一線(xiàn)安萊，來(lái)到北京之后才改名為北京安萊，由前香港PSINet高級管理團隊建立于1999年，運營(yíng)點(diǎn)覆蓋國內主要城市（總部設于香港）、臺灣地區、新加坡及越南，旗下12個(gè)辦事處共雇用超過(guò)400名員工（另有逾1,000名呼叫中心人員），在香港、北京、上海、臺北設有6個(gè)數據中心，在上海、北京及廣州擁有4個(gè)外包呼叫中心（可容納1,000多個(gè)座席），服務(wù)覆蓋亞太地區700個(gè)城市，其中在37個(gè)城市設有網(wǎng)絡(luò )據點(diǎn)，服務(wù)超過(guò)6,500個(gè)MPLS VPN網(wǎng)絡(luò )端，托管客戶(hù)服務(wù)器超過(guò)4,000臺，在各地擁有逾2,500家大型企業(yè)客戶(hù)，大中華區首批在國家工信部獲發(fā)跨地區增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。這是我們公司目前的一個(gè)大體情況。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，北京安萊取得了驕人的業(yè)績(jì)，包括：大中華區MPLS VPN（Virtual Private Network企業(yè)虛擬網(wǎng)）市場(chǎng)占有率超過(guò)50％，MPLS VPN用戶(hù)端數超過(guò)65，00個(gè)。數據中心托管客戶(hù)設備超過(guò)4，000臺，業(yè)務(wù)增長(cháng)380倍，服務(wù)覆蓋700個(gè)城市，每日支援600兆位元（Terabit）商業(yè)數據傳輸。在北京安萊業(yè)務(wù)快速增長(cháng)的過(guò)程中，遇到的最大的障礙和困難是什么？又將是如何應對？

　　李振宏：除了電信資源在國內的政策法律影響之外，另外一個(gè)就是人的問(wèn)題，發(fā)展最需要人才，我們總部在香港，之前情況相對來(lái)講會(huì )好一些，因為服務(wù)少，但是隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展到大陸來(lái)，我們要找好的人才比較難找，現在好一點(diǎn)，現在越來(lái)越多，所以遇到一個(gè)比較面臨的問(wèn)題就顯露出來(lái)了，現在好一點(diǎn)，05，06年想做大的時(shí)候，卻沒(méi)有找不到合適的人來(lái)幫。另外電信的環(huán)境改變了很多，一開(kāi)始都沒(méi)有明確VPN都可以做，現在卻有很多，之前所要面對高端政差的風(fēng)險也比較大。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：用戶(hù)多路由的問(wèn)題怎么解決？路由交換是不是穩定？VPN標準又是怎樣的情況？因為國內的CTO、CIO在建網(wǎng)時(shí)通常都會(huì )考慮到這些問(wèn)題。我們想從報道的角度給用戶(hù)以更多的解答。

　　李振宏：本身我們不是VPN生產(chǎn)廠(chǎng)家，不會(huì )生產(chǎn)VPN的一些產(chǎn)品，但是我們會(huì )用VPN一些廠(chǎng)家的一些產(chǎn)品，像路由器等，放在我們的骨干網(wǎng)上，我們包kou?管理他的VPN關(guān)聯(lián)設備。雖然VPN標準是很多，我們本身的產(chǎn)品是用思科的，還包括另外一些供應商，我們覺(jué)得不同的公司不同是產(chǎn)品有不同的標準，對這些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們選擇什么，其實(shí)是不需要擔心什么的，客戶(hù)只不過(guò)是用網(wǎng)絡(luò )來(lái)公開(kāi)價(jià)格的情況，我是管理這個(gè)標準，我們在我們的終端，我們的設備，已經(jīng)統一建立網(wǎng)，所以你的路由器，你的設備，我們負責來(lái)管理，只要你們用得滿(mǎn)意就可以了。

　　所以設備隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展和改善，我們是提供最新的技術(shù)。有的客戶(hù)自己隨便建一個(gè)，隨便用什么設備，因為對公司來(lái)說(shuō)，慢慢要升級也好，對它來(lái)說(shuō)會(huì )有很多麻煩，但是我們是服務(wù)供應商，我們會(huì )提供服務(wù)水平給客戶(hù)，你用了我們的網(wǎng)絡(luò )，假如說(shuō)客戶(hù)去了香港，去了廣州，我們會(huì )保證客戶(hù)的聯(lián)系到家。我們不是推廣一個(gè)產(chǎn)品，而是推廣一個(gè)服務(wù)。差別體現在，舉個(gè)例子，一個(gè)美國公司要買(mǎi)什么樣的設備，什么設備的網(wǎng)，它永遠不會(huì )專(zhuān)注自己的行業(yè)，我們覺(jué)得你們行業(yè)有你們所專(zhuān)注的，我們專(zhuān)注了我們的網(wǎng)，所以為我們永不會(huì )改變標準問(wèn)題，現在3G的時(shí)代，我們的客戶(hù)也在用戶(hù)3G，簡(jiǎn)單的3G上網(wǎng)，所以他真的不用擔心用什么設備，因為設備是我們提供的，只要客戶(hù)需要什么樣的解決方案，我們就會(huì )給他提供什么樣的方案。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：您認為在中國大陸市場(chǎng)的主要競爭對手是哪些公司？相對本土的電信增值業(yè)務(wù)提供商，您認為您們的優(yōu)勢和競爭力在哪些方面？

　　李振宏：老實(shí)地講，對于本土國企行業(yè)來(lái)講就是電信這一塊了。但是因為我們的品牌并不占優(yōu)勢，之所以這樣講，是因為我們沒(méi)有做很多的推廣，08年之前，我們的重點(diǎn)一直都放在香港，所以說(shuō)我們在國內說(shuō)第一線(xiàn)安萊，很多人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，但是在香港和臺灣和其它地方提到第一線(xiàn)安萊就會(huì )有人知道，所以我們面臨最大的問(wèn)題是，我們的品牌的一個(gè)推廣比較弱一點(diǎn)。剛才我們一直在講網(wǎng)絡(luò )供應商，中國電信，中國聯(lián)通，除此之外還有一些設備商可以講，像南凌科技，但是它與我們的定位不一樣。所以我覺(jué)得在去年我們面臨的最大的困難比較多一點(diǎn)的就是在電信這一塊，因為很多企業(yè)會(huì )問(wèn)，我們?yōu)槭裁床贿x擇電信運營(yíng)商，而選擇第三方公司，因為他們會(huì )說(shuō)你們都是用一些接入的地方，我們是用的接入，但是我們提供VPN服務(wù)給他們。而我們主要是做這個(gè)給他不會(huì )給的東西，還有就是我們的定位是不分南北的，是中低的地方，什么技術(shù)我們都有。電信運營(yíng)商是分南北的，有地域的劃分，像中國聯(lián)通在北方，中國電信在南方，所以我們耐面臨的最大的競爭對手其它是自己----自己的品牌較弱。另外，之所以之前沒(méi)有做推廣是因為打壓比較高。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我了解到，安萊之前在東南沿海地區業(yè)務(wù)比較多，北方地區業(yè)務(wù)一直沒(méi)有太做起來(lái)，今年會(huì )不會(huì )有更進(jìn)一步的舉措？另一方面，選擇這一時(shí)期拓展北方區的業(yè)務(wù)，是不是國為我們公司已經(jīng)準備好了？

　　李振宏：第一，客戶(hù)多了，越來(lái)越多的客戶(hù)在北京有需求。第二，大方向由工廠(chǎng)向市場(chǎng)轉變，市場(chǎng)來(lái)說(shuō)北京、上海都是一個(gè)很大的市場(chǎng)，所以說(shuō)我們雙方都覺(jué)得需要在北京開(kāi)拓一個(gè)大的市場(chǎng)，所以說(shuō)側重點(diǎn)從以前工廠(chǎng)的布局在上海，蘇州，廣東，東莞，慢慢變?yōu)楸容^大的城市，所以說(shuō)現在我們開(kāi)始派人來(lái)北京，之前我們在北京的員工，我們怎么開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們應該找個(gè)有效的方法，之前我們找個(gè)員工和客戶(hù)談，直售，但后來(lái)發(fā)現，市場(chǎng)上越來(lái)越多的人，不同的公司來(lái)提供不同的應用，加快我們的市場(chǎng)占有率，將我們現在的方案與其它不同公司的應用結合起來(lái)，它們有的提供上網(wǎng)服務(wù)的，有的提供網(wǎng)絡(luò )視頻的，我們可以將邀請發(fā)出去，讓他們知道除了自己建網(wǎng)、運營(yíng)商線(xiàn)路之外，還會(huì )有另外一個(gè)選擇。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我有看到宣傳冊中提到過(guò)“商業(yè)權能網(wǎng)絡(luò )”這是一個(gè)什么概念？

　　李振宏：第一線(xiàn)安萊憑借強大可靠的網(wǎng)絡(luò )基礎架構、層面廣闊的伙伴關(guān)系以及世界級的信息通信技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)打造了一個(gè)獨一無(wú)二的“商業(yè)權能網(wǎng)絡(luò )”。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )第一線(xiàn)安萊既為大中華區的客戶(hù)和伙伴帶來(lái)許多國內的商機，同樣，大中華地區的企業(yè)也可能借助各種層面廣闊的伙伴關(guān)系以及世界級的信息通信技術(shù)強化自身業(yè)績(jì)，而區外的企業(yè)也可借此機會(huì )獲取區內的種種商機。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：今年電信產(chǎn)業(yè)里3G比較熱，對于北京安萊來(lái)講機遇在哪？

　　李振宏：我希望有更多的3G和今后的LTE出來(lái)，因為對于我們做網(wǎng)絡(luò )來(lái)講，當然是切入點(diǎn)越多越好，因為3G的好處是安裝快一點(diǎn)，接入起來(lái)最快會(huì )有1M，但是在一些偏遠地區要沒(méi)有資源，但是對企業(yè)來(lái)講就能很快的上線(xiàn)，我們很多時(shí)候要晚上線(xiàn)于它，還有就是3G在企業(yè)中的應用很多，加強企業(yè)本身無(wú)線(xiàn)的應用，加強了我們的VPN服務(wù)，所以說(shuō)3G和LTE出來(lái)挺好，更有利于我們開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)：明年，北京安萊在戰略上會(huì )有什么調整？

　　李振宏：今年我們的重點(diǎn)是發(fā)展北方市場(chǎng)，如北京、東北等一些城市，第二就是針對零售和物流行業(yè)加強發(fā)展，第三是在虛擬化方面，我們要加強與一些供應商合作。第四就是我們在北京，東部和北部加快發(fā)展，還有我們可能會(huì )在揚州，廈門(mén)增設一些分公司。

北京安萊創(chuàng )辦人及中國區總經(jīng)理李振宏 ( Ravic Li )簡(jiǎn)介

　　李振宏是第一線(xiàn)安萊的創(chuàng )辦人及中國區總經(jīng)理，現專(zhuān)責規劃中國區的整體銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)發(fā)展，并致力樹(shù)立清晰的業(yè)務(wù)方向和品牌建設。自1999年, 李先生與文立先生共同創(chuàng )辦第一線(xiàn)安萊，在公司成立初期肩負起集團在中國、香港、臺灣三地的銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定穩固基礎。2004年，李先生更致力于大中華地區建立IP外包呼叫中心，整合第一線(xiàn)安萊的網(wǎng)絡(luò )和通訊方案。

　　李先生亦曾任香港特區政府資訊科技署“二級系統分析-程式編製主任”，為政府不同部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)顧問(wèn)，以及開(kāi)發(fā)各類(lèi)程式軟件。在創(chuàng )立第一線(xiàn)安萊之前，李先生曾在LinkAGE Online Ltd. 擔任銷(xiāo)售及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)的總經(jīng)理，領(lǐng)導一支超過(guò)40人的銷(xiāo)售隊伍，并制訂各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案，與業(yè)界建立了緊密的伙伴關(guān)系, 任內更協(xié)助LinkAGE Online Ltd.推行ISO 9000質(zhì)量體系標準。

　　李振宏1994年畢業(yè)于香港中文大學(xué)，獲頒授計算機科學(xué)學(xué)士學(xué)位，1995年取得商業(yè)管理學(xué)士文憑，并于2006年在南加州大學(xué)取得EMBA學(xué)位。

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