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Avaya會(huì )順利整合北電(NES) 亞太市場(chǎng)三年翻番

2010/01/28　　

　　Avaya亞太區負責人、Avaya亞太區總裁Francois Lancon昨日在北京進(jìn)行的亞太地區渠道伙伴大會(huì )上首次公開(kāi)露面。Avaya CEO Kevin Kennedy也在接受CNET采訪(fǎng)時(shí)表達了對亞太市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)。

　　作為通信軟件、系統和服務(wù)市場(chǎng)的供應商，Avaya在1月13日宣布了對北電企業(yè)解決方案部（簡(jiǎn)稱(chēng)NES）的收購基本完成。對于大型企業(yè)的收購，業(yè)界一直有質(zhì)疑整合難度的觀(guān)點(diǎn)。對此，Avaya對此作出回應，Avaya對NES的整合具備成功要素。

　　會(huì )順利整合NES

　　Avaya方面給出一系列整合的有利條件：對NES的收購一直按照時(shí)間表推進(jìn)；兩家公司的文化比較相近；基于SIP的技術(shù)整合；先重組、再收購的策略；NES帶來(lái)的新的銷(xiāo)售資源。

　　Francois Lancon表示：“隨著(zhù)Avaya完成對北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的收購，公司以非常良好的狀況進(jìn)入了2010年。兩家公司都認為，渠道合作伙伴是在亞太區取得成功的關(guān)鍵。今天，Avaya比以往更強大，我們的渠道大家庭也得到壯大，并對未來(lái)充滿(mǎn)信心。相信我們將一起取得更大的成功。”

　　Avaya亞太區渠道總監Chee Heng Loon則表示：“Avaya不斷發(fā)展以渠道為中心的市場(chǎng)拓展方式。這一模式于去年推出，并在不斷地為我們的渠道伙伴創(chuàng )造價(jià)值。在這次大會(huì )上，我們將宣布新的全球渠道計劃Avaya Connect，渠道伙伴將從中受益良多，該計劃將從2010年2月開(kāi)始執行。”

　　亞太市場(chǎng)3年翻番

　　Avaya方面在演講中重申了對四個(gè)主要的市場(chǎng)領(lǐng)域的關(guān)注: UC（統一通信）、CC（呼叫中心）、數據、服務(wù)。Avaya將面向這四大市場(chǎng)領(lǐng)域中各種規模的企業(yè)（包括大、中、小型企業(yè)）提供產(chǎn)品和解決方案。

　　對于亞太市場(chǎng)，Avaya首席執行官Kevin Kennedy接受CNET記者提問(wèn)時(shí)表示，全球范圍內，已經(jīng)看到了從金融危機復蘇的跡象。而亞太市場(chǎng)的表現則更為突出，尤其是中國和印度兩地的市場(chǎng)。隨著(zhù)更多公司把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在亞洲，它們對通信技術(shù)的要求也就更高，Avaya就將從中獲益。

　　而談及Avaya的競爭策略，Kevin kennedy說(shuō)的最多的就是差異化和務(wù)實(shí)，Avaya強調在領(lǐng)先技術(shù)（SIP）上的優(yōu)勢，而非全方面的廝殺。比如在網(wǎng)絡(luò )視頻方面，Avaya不會(huì )追求在高帶寬產(chǎn)品與思科的競爭，而是從低帶寬入手。

　　對于亞太市場(chǎng)的發(fā)展目標。Avaya昨日給出具體的數字，“我們將在3年內使亞太市場(chǎng)的規模翻番！”。

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