Avaya保留北電數據產(chǎn)品與思科競爭升級
2010/01/20
Avaya一直以來(lái)在企業(yè)通信領(lǐng)域與思科和其他公司競爭，現在看來(lái)Avaya與思科競爭的態(tài)勢更加明顯，而且是在更大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。Avaya宣布，在整合北電業(yè)務(wù)的過(guò)程中他們將會(huì )保留北電的數據產(chǎn)品，包括路由器和交換機。分析師表示，Avaya若與思科、惠普ProCurve以及其他廠(chǎng)商進(jìn)行競爭，就必須投入大量的資金在產(chǎn)品上。
Avaya的產(chǎn)品線(xiàn)路圖重點(diǎn)在于消除兩家公司的重疊部分并盡量保護北電客戶(hù)。Avaya整合北電網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)通信技術(shù)到自己的產(chǎn)品中，這一點(diǎn)是在大家的想象之中，兩家產(chǎn)品整合后將會(huì )形成強大的統一通信產(chǎn)品系列。Avaya官員的態(tài)度看起來(lái)好像是想把從北電的交易中得到最大優(yōu)勢都展現出來(lái)。在1月19日與記者和分析師召開(kāi)的電話(huà)會(huì )議上，公布其計劃的幾個(gè)小時(shí)之后，Avaya官員談到公司與北電類(lèi)似的市場(chǎng)遠景。由于統一通信和呼叫中心產(chǎn)品的互補性，二者可能被整合在一起，他們希望能夠用基于SIP(會(huì )話(huà)發(fā)起協(xié)議)的Aura平臺作為基礎技術(shù)。
在將北電和Avaya用戶(hù)遷移到新的產(chǎn)品上之前的數年時(shí)間里，Avaya會(huì )繼續提供對大部分北電產(chǎn)品的研發(fā)支持。“這樣的做法很務(wù)實(shí)。”一分析師表示。但是出乎行業(yè)觀(guān)察者意料的是，Avaya決定保留并繼續投資于北電的各種數據產(chǎn)品，包括其以太網(wǎng)交換機、路由器和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。
國外很多分析師都很想知道Avaya這樣做的具體目的。
在公布產(chǎn)品路線(xiàn)圖之前，有人問(wèn)道Avaya是否想重返一個(gè)已經(jīng)過(guò)于商品化的市場(chǎng)，提供那些低利潤的產(chǎn)品，而眾所周知這一市場(chǎng)為思科所主宰。
現在的問(wèn)題變成，Avaya為什么要保留數據產(chǎn)品。Avaya過(guò)去就在企業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)上與規模大于他的思科公司進(jìn)行競爭，保留北電的數據產(chǎn)品讓Avaya與思科更加狹路相逢，幾乎是在爭奪更大的一塊蛋糕，分析師表示。在宣布產(chǎn)品路線(xiàn)圖的同時(shí)，Avaya官員表示，強大的網(wǎng)絡(luò )是建立即插即用型統一通信和協(xié)作解決方案的關(guān)鍵所在。在發(fā)布會(huì )上，Avaya高級副總裁及全球通信解決方案總裁Alan Baratz表示，Avaya不僅會(huì )保證北電產(chǎn)品的發(fā)展，還將增加對多數北電產(chǎn)品的投資。例如，他指出北電的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)嚴重依賴(lài)伙伴關(guān)系。“但是我們也會(huì )投資我們自己的產(chǎn)品。”他說(shuō)。
一分析師表示，這樣一來(lái)事情就變得很有趣了。如果Avaya想參與網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的競爭，Avaya就必須投入大量的資金，幫助他們與思科等廠(chǎng)商的競爭，以及惠普的ProCurve業(yè)務(wù)、瞻博網(wǎng)絡(luò )和Extreme Network等Avaya現有合作伙伴。這將為廠(chǎng)商的關(guān)系帶來(lái)一絲緊張，但是這在變化迅速的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )世界里卻很常見(jiàn)。例如，惠普以27億美元收購3Com的計劃，據悉將在今年上半年完成。
但是，如果Avaya保留數據產(chǎn)品僅僅是為了支持統一通信和VOIP路線(xiàn)圖的話(huà)，那么對于A(yíng)vaya來(lái)說(shuō)則不如將其出售出去，與他們所需的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行合作，分析師稱(chēng)。
數據領(lǐng)域遠不止統一通信和VOIP，他說(shuō)，他指出有越來(lái)越多的廠(chǎng)商投入大量資金到虛擬化和云計算等技術(shù)領(lǐng)域，不僅是思科公司，還有其他的廠(chǎng)商，如惠普和IBM。分析師表示：“這不是一件簡(jiǎn)單的事情。”
一直以來(lái)人們都知道，北電和Avaya在通信未來(lái)發(fā)展方向上有著(zhù)近乎一致的認同，此次對于整合的宣布更是印證了這一點(diǎn)。“這一路線(xiàn)圖將北電最好的產(chǎn)品和Avaya最好的產(chǎn)品整合到了一起。”他說(shuō)。關(guān)于詳細的整合計劃，Avaya官員將會(huì )在1月20日到22日的ITExpo大會(huì )上做進(jìn)一步的闡釋。
對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，Avaya提供了一些以?xún)杉耶a(chǎn)品為基礎產(chǎn)品，兼具了二者的功能。Avaya將繼續提供Avaya軟件通信系統，該系統以SIP為基礎，也是從北電業(yè)務(wù)中獲得的，幫助中小企業(yè)管理數據中心的統一通信。
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