億美軟通李巖：把高水平技術(shù)平民化
2009/06/23
今年1月7日，中國3G牌照終于浮出水面，有多少期待的目光注視著(zhù)它，終于在這一天塵埃落定了。3G牽動(dòng)著(zhù)整個(gè)通信行業(yè)各個(gè)部分的神經(jīng)，也讓整個(gè)行業(yè)為之歡呼雀躍。2009是中國的3G元年。在這一年中，又會(huì )有多少挑戰和機遇。
3G大門(mén)的開(kāi)啟，不僅帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò )、終端的改變，更是一次技術(shù)的飛躍。它帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，開(kāi)啟了移動(dòng)商務(wù)的無(wú)限商機。
移動(dòng)商務(wù)的概念大約是在2005年提出的，當時(shí)的它還飽受爭議，但是它的貴族身份卻一直預示著(zhù)在未來(lái)，它將大展宏圖。如今移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)默默的走過(guò)了4年的時(shí)間，而2009這一年，它也迎來(lái)了自己的春風(fēng)。
移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者
億美軟通作為一家移動(dòng)商務(wù)服務(wù)商，在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域跑在了行業(yè)的前列。近日，有幸采訪(fǎng)到了億美軟通CEO李巖先生。對李總的第一印象就是，他是一個(gè)很貼近生活的人。而他對于企業(yè)的領(lǐng)導宗旨就是將高水平技術(shù)平民化，讓通訊技術(shù)更加貼近市場(chǎng)，貼近消費者。
億美軟通成立于2001年，據李總介紹，他們在2002年招來(lái)了自己的第一個(gè)員工。現在，億美軟通已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)春秋。而如今它的企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)有30萬(wàn)家，以及在全國120個(gè)城市擁有1000家代理商。
移動(dòng)商務(wù)處于拓荒階段
在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域，日韓的發(fā)展處于領(lǐng)先地位。以日本為例，個(gè)人娛樂(lè )是其移動(dòng)商務(wù)的主流應用，針對的是消費者服務(wù)。而在中國，移動(dòng)商務(wù)僅僅處在拓荒階段，李巖表示，雖然中國移動(dòng)商務(wù)起步晚，但是發(fā)展速度很快。3G時(shí)代的到來(lái)給了移動(dòng)商務(wù)無(wú)限的生命力。
過(guò)去幾年，移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始備受重視起來(lái)，主要體現在，移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)數量及投資都在不斷增長(cháng)。
李巖認為，目前的移動(dòng)商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。在這一階段中，移動(dòng)商務(wù)主要表現為三個(gè)特點(diǎn)：一、技術(shù)多樣性。從過(guò)去簡(jiǎn)單的短信、彩信形式演進(jìn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用，網(wǎng)絡(luò )、終端及應用軟件更加多樣化；二、應用行業(yè)不斷擴散。最早的移動(dòng)商務(wù)以其快速、低成本、高效率的信息傳播方式受到服務(wù)行業(yè)的青睞，而現在應用范圍已經(jīng)擴散到了各個(gè)行業(yè)；三、滲透性。起初的移動(dòng)商務(wù)是以簡(jiǎn)單的信息傳播方式存在的，主要是方便企業(yè)與消費者之間的溝通，現在，移動(dòng)商務(wù)的應用已經(jīng)涉及到了除了客戶(hù)服務(wù)以外的各個(gè)層面，如企業(yè)內部管理、資源調動(dòng)、數據采集等。
億美賣(mài)三次的商業(yè)模式
億美的商業(yè)模式，有人稱(chēng)之為億美模式，也可以稱(chēng)為賣(mài)三次的商業(yè)模式。據了解，億美的商業(yè)模式其實(shí)也清晰的體現了億美在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的三個(gè)角色。
據李巖介紹，賣(mài)一次是指億美為客戶(hù)提供移動(dòng)商務(wù)的軟件和系統的各種產(chǎn)品，從中收取軟件費用，此時(shí)，億美的角色是軟件廠(chǎng)商。賣(mài)二次的產(chǎn)生源于賣(mài)一次的結果，億美所銷(xiāo)售的軟件產(chǎn)品比較特殊，當用戶(hù)使用產(chǎn)品時(shí)，會(huì )產(chǎn)生大量的通訊，這時(shí)，億美會(huì )將大量的數據流量匯聚在一起，統一與運營(yíng)商進(jìn)行接入，在這一過(guò)程中，億美收取的是通訊服務(wù)費用。而億美此時(shí)扮演的角色是一個(gè)虛擬電信運營(yíng)商。賣(mài)三次是前兩次的又一個(gè)提升。億美的企業(yè)客戶(hù)有30萬(wàn)家，這些企業(yè)與其客戶(hù)之間的溝通會(huì )產(chǎn)生大量的數據，億美對這些數據進(jìn)行有效運營(yíng)，提供信息運營(yíng)的服務(wù)，如數據采集，將這一采集過(guò)程運行在億美的平臺上，億美再對各個(gè)企業(yè)的采集點(diǎn)進(jìn)行收費，此時(shí)，億美獲取的是數據運營(yíng)的服務(wù)費用。億美又從賣(mài)二次的虛擬電信運營(yíng)商轉變?yōu)榱诵畔⑦\營(yíng)商。
談及億美現在處在賣(mài)幾次的階段時(shí)，李巖表示，億美正在發(fā)展賣(mài)三次，但是他也表示，億美的賣(mài)一次、賣(mài)二次和賣(mài)三次都將會(huì )一直存在。李巖還表示，通過(guò)這三次的發(fā)展，他們發(fā)現賣(mài)二次的收入很快超過(guò)了賣(mài)一次的收入，而到目前來(lái)看，賣(mài)三次的信息運營(yíng)將會(huì )是億美未來(lái)的最大收入來(lái)源。
最后，李巖也表示，雖然億美引進(jìn)了國際先進(jìn)技術(shù)和國外資本來(lái)發(fā)展企業(yè)，但是億美暫時(shí)沒(méi)有任何國際化戰略，而目前所做的就是踏踏實(shí)實(shí)地專(zhuān)注于國內市場(chǎng)的開(kāi)拓。
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