賽捷欲從用友金蝶口中搶食

2007/04/28

　　近日，全球知名管理軟件廠商Sage(賽捷)在北京召開(kāi)渠道募集大會(huì)，大張旗鼓召喚優(yōu)質(zhì)渠道，企圖從SAP、用友、金蝶口中搶食。

　　賽捷中國(guó)區(qū)總裁周強(qiáng)接受采訪時(shí)說(shuō)，“不論是系統(tǒng)集成商、方案提供商，還是增值經(jīng)銷商、分銷商，只要在通向最終用戶的價(jià)值鏈中有自己獨(dú)到的位置，賽捷都希望與其建立長(zhǎng)期的互惠的合作伙伴關(guān)系。”賽捷是全球知名的中小企業(yè)ERP供應(yīng)商，2006年集團(tuán)銷售收入超過(guò)16億美金。

　　據(jù)介紹，賽捷招募的合作伙伴包括代理合作伙伴、技術(shù)合作伙伴、咨詢合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、教育合作伙伴等。

　　但目前在中國(guó)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)存在充分競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)界人士對(duì)賽捷此時(shí)進(jìn)入的時(shí)機(jī)并不看好。賽捷中國(guó)區(qū)總裁周強(qiáng)承認(rèn)，市場(chǎng)先機(jī)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占了。但用戶已經(jīng)進(jìn)入了理性購(gòu)買階段，不能僅靠吃飯和吹噓就能簽單。賽捷將從新增市場(chǎng)和替代市場(chǎng)來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。周強(qiáng)認(rèn)為，賽捷將把兩種類型用戶作為重點(diǎn)銷售目標(biāo):一是新成長(zhǎng)起來(lái)還沒(méi)有買軟件的企業(yè);二是之前用過(guò)軟件，但是原來(lái)的產(chǎn)品功能、技術(shù)、服務(wù)等已經(jīng)不能滿足企業(yè)需求的用戶。

　　據(jù)稱，賽捷在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)8年的歷史，擁有超過(guò)1,000家企業(yè)用戶。賽捷在中國(guó)的核心解決方案有Sage X3 ERP、SageAccpac、Sage CRM、SalesLogix、ACT等。

　

計(jì)算機(jī)世界


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