蘇州科達(dá)視頻會(huì)議系統(tǒng)TrueSens應(yīng)用于勁霸男裝
2008/02/28
上個(gè)世紀(jì)80年代成立于福建晉江的勁霸男裝，現(xiàn)在已經(jīng)成 為國(guó)內(nèi)知名的男裝服飾品牌，“每一款都有一個(gè)獨(dú)特設(shè)計(jì)”的經(jīng)典廣告語(yǔ)幾乎家喻戶(hù)曉。近年來(lái)，勁霸通過(guò)大力鋪設(shè)渠道體系，已經(jīng)在全國(guó)各省市建立了3000家門(mén)店，在這些門(mén)店，基本上都配備了網(wǎng)絡(luò)和電腦，極大地方便了工作人員了解服裝行業(yè)的資訊以及公司總部消息的傳遞。
不過(guò)，對(duì)于這樣一個(gè)龐大的銷(xiāo)售體系，管理和培訓(xùn)都成為一個(gè)大問(wèn)題。由于勁霸采用總代理經(jīng)營(yíng)管理制，因此對(duì)各省區(qū)總代理辦事處的管理是重中之重，按照傳統(tǒng)方式，總部的工作人員需要定期到各省會(huì)城市去組織會(huì)議，討論工作部署并安排各項(xiàng)培訓(xùn)，這樣做不僅耗費(fèi)了巨大的差旅費(fèi)成本，從決策到執(zhí)行的時(shí)間成本上也相當(dāng)高昂。
公司管理者想到了信息化的解決手段。視頻會(huì)議是個(gè)不錯(cuò)的選擇，很多行業(yè)用戶(hù)和政府部門(mén)都采用了這種設(shè)備來(lái)解決異地辦公的問(wèn)題，不過(guò)勁霸的IT部門(mén)還是感到在公司內(nèi)部部署起來(lái)有不小的困難，主要是設(shè)備成本高，往往動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元，對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求也高，要專(zhuān)線(xiàn)才能保證流暢效果，而鋪設(shè)專(zhuān)線(xiàn)又會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)更高的成本，另外，視頻會(huì)議系統(tǒng)相對(duì)較高的維護(hù)難度、操作性也讓公司有些躊躇。
這種現(xiàn)狀正在得到逐步緩解。視頻會(huì)議市場(chǎng)前幾年曾經(jīng)備受關(guān)注，但后來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)沒(méi)有廠(chǎng)商預(yù)料那樣火爆，這引起了各家視頻會(huì)議廠(chǎng)商的集體反思。最早占據(jù)中國(guó)高端市場(chǎng)主導(dǎo)地位的寶利通、索尼等企業(yè)都開(kāi)始拓展中小用戶(hù)，中國(guó)本土的廠(chǎng)商也加快了行動(dòng)。“視頻會(huì)議市場(chǎng)要有爆炸式的增長(zhǎng)，必須進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)。”從事視頻會(huì)議系統(tǒng)研發(fā)的蘇州科達(dá)公司產(chǎn)品經(jīng)理朱曙說(shuō)。
研發(fā)出適合中小企業(yè)使用的產(chǎn)品是問(wèn)題的關(guān)鍵。蘇州科達(dá)公司在這方面走在了國(guó)內(nèi)前列，去年，該公司推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的視頻會(huì)議系統(tǒng)TrueSens，這款產(chǎn)品采用了高度集成化的設(shè)計(jì)，終端本身就包括高性能攝像機(jī)和麥克風(fēng)，這樣就大大壓縮了產(chǎn)品成本，中小企業(yè)客戶(hù)只要2萬(wàn)元就可以購(gòu)置一套具備兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的視頻會(huì)議系統(tǒng)。同時(shí)，它可以在帶寬相對(duì)有限的ADSL線(xiàn)路上實(shí)現(xiàn)流暢的畫(huà)面，安裝、操作也比較簡(jiǎn)便，這讓很多初次接觸視頻會(huì)議系統(tǒng)的中小企業(yè)感到十分眼前一亮。
勁霸男裝成為了首批嘗試者之一。該公司在各省市的總代理辦事處都安裝了這款視頻會(huì)議系統(tǒng)，一方面用來(lái)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，另一方面還被用作新品上市時(shí)的培訓(xùn)通道——辦事處的工作人員可以直接從屏幕上接受總部培訓(xùn)專(zhuān)家的“面對(duì)面”指導(dǎo)，了解最新的流行趨勢(shì)是什么、如何向顧客成功推銷(xiāo)新產(chǎn)品等等。利用視頻會(huì)議系統(tǒng)的自動(dòng)錄制功能，各地辦事處下屬的眾多門(mén)店，則可以通過(guò)Internet來(lái)訪(fǎng)問(wèn)辦事處的服務(wù)器，下載學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。
同勁霸男裝一同享受到這種低成本、易用的視頻會(huì)議系統(tǒng)的企業(yè)還包括恒安紙業(yè)、太平洋（愛(ài)股,行情,資訊）重工、上海德方證券等。“據(jù)我們測(cè)算，企業(yè)通過(guò)配置視頻會(huì)議系統(tǒng)，每年可以至少節(jié)約30%的差旅費(fèi)用，一年之內(nèi)基本上就可以收回投資。”朱曙說(shuō)，“更關(guān)鍵的是，視頻會(huì)議系統(tǒng)的引入，加強(qiáng)了跨地域型企業(yè)的集中控制能力，對(duì)于企業(yè)的管理水平提升也有重大意義。”2007年，來(lái)自中小企業(yè)市場(chǎng)的收入已經(jīng)占到了蘇州科達(dá)公司視頻會(huì)議業(yè)務(wù)將近20%的比重，今年這一數(shù)字有望提升到30%。面對(duì)撲面而來(lái)的中小企業(yè)商機(jī)，和蘇州科達(dá)一樣的視頻會(huì)議廠(chǎng)商已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》
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