VoIP通過(guò)零售渠道進(jìn)美國家庭 欲與固話(huà)抗衡
劉彥青 2004/12/27
12月27日消息稱(chēng)，每種新技術(shù)在美國的家庭中都有立足之地，Vonage、AT&T就采取了這一戰略，使互聯(lián)網(wǎng)電話(huà)達到固定電話(huà)服務(wù)的普及水平。Vonage今年已經(jīng)開(kāi)始在各大電器和辦公用戶(hù)零售點(diǎn)銷(xiāo)售其VoIP技術(shù)，其零售合作伙伴包括CompUSA、CircuitCity、BestBuy、Radio Shack、Sams Club,Staples、OfficeDepot。AT&T也采取了類(lèi)似的策略。在談到零售渠道時(shí)，Vonage負責零售業(yè)務(wù)的副主管艾威爾說(shuō)，這提高了我們的技術(shù)的可信度。用戶(hù)可以向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)相關(guān)技術(shù)問(wèn)題，它使Vonage直接接觸到了消費者。
零售商能夠剝下VoIP技術(shù)的神秘外衣。市場(chǎng)調研廠(chǎng)商Frostamp;Sullivan公司的分析師阿諾德說(shuō)，廠(chǎng)商希望消費者能夠熟悉它們的技術(shù)。消費者能夠更多的看到和感受這種技術(shù)，向他們銷(xiāo)售的阻力就會(huì )越小。
VoIP技術(shù)正在大舉進(jìn)入零售渠道的另一個(gè)標志是，AT&T在今年夏季奧運會(huì )期間為其CallVantage服務(wù)進(jìn)行的全球性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。阿諾德說(shuō)，這次廣告活動(dòng)是VoIP市場(chǎng)上具有分水嶺意義的事件，VoIP技術(shù)首次被作為主流技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
在過(guò)去的二年中，為了與傳統的長(cháng)途和本地電話(huà)公司更好地競爭，VoIP服務(wù)提供商已經(jīng)改進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量，并降低了服務(wù)價(jià)格。通常情況下，Vonage路由器、適配器的售價(jià)分別為130美元、50美元-60美元，每個(gè)月長(cháng)途、本地電話(huà)服務(wù)的包月。
賽迪網(wǎng)（www.ccidnet.com）
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