上市不到1個(gè)月的HTC First在美國幾乎變成了“零元機”。
近日，美國移動(dòng)運營(yíng)商AT&T宣布將這部首搭Facebook Home界面的手機合約價(jià)格從99美元降到0.99美元，這一降價(jià)幅度著(zhù)實(shí)讓業(yè)內有些吃驚。
“HTC今年主要的任務(wù)就是要把市場(chǎng)搶回來(lái)，在銷(xiāo)售情況不理想的情況下實(shí)施降價(jià)策略其實(shí)也是一步穩棋。”艾媒CEO張毅對《第一財經(jīng)日報》表示，在過(guò)去錯誤判斷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和錯失中低端市場(chǎng)的情況下，HTC今年首先應該提升品牌，把市場(chǎng)穩住。
HTC First是首款深度整合Facebook Home桌面應用的Android智能手機，后者是Facebook推出的一款Android應用，主要用Facebook好友的照片和狀態(tài)更新替代主屏幕。在上市前，多方對這款手機給予了厚望。Facebook掌門(mén)人扎克伯格甚至親自參與宣傳片的拍攝。然而，記者昨日在A(yíng)T&T官方網(wǎng)站上看到，消費者并沒(méi)有對First顯示出太大的興趣，對這款手機的評論也只有寥寥兩條。
國外科技網(wǎng)站TechCrunch指出，Facebook Home本身在A(yíng)ndroid平臺上的下載量也才不到100萬(wàn)，HTC First光是打著(zhù)Facebook Home界面，恐怕還是難吸引消費者。
張毅對記者表示，此番降價(jià)應該是促銷(xiāo)策略之一。之前HTC在美國和歐洲等主要發(fā)達市場(chǎng)的占有率一直下滑，而且受到來(lái)自低端手機生產(chǎn)商的競爭影響，中國大陸等新興市場(chǎng)對該公司產(chǎn)品的需求也在下降。“保住市場(chǎng)是根本，如果今年不行的話(huà)，HTC就沒(méi)什么機會(huì )了。”張毅說(shuō)。
被業(yè)界視為谷歌Android陣營(yíng)“三劍客”之一的HTC曾經(jīng)是市場(chǎng)的寵兒。2011年4月，成立不到5年的HTC以337.9億美元的市值超過(guò)諾基亞。2011年三季度，HTC成為美國銷(xiāo)量最大的智能手機品牌。
“但最近幾年HTC的市場(chǎng)策略都出現了問(wèn)題，在2011年的時(shí)候還曾公開(kāi)表示不會(huì )做中低端手機，但隨后與運營(yíng)商綁定的千元智能機稱(chēng)霸市場(chǎng)，這讓HTC有些措手不及。”張毅對記者表示，在高端機型上HTC也落后于蘋(píng)果和三星，分銷(xiāo)渠道的乏力和供應鏈的反應能力都限制了其追趕的步伐，在營(yíng)銷(xiāo)上也沒(méi)有跟上。
4月初，HTC發(fā)布今年一季度財報，財報顯示，HTC當季營(yíng)收14.4億美元，同比下滑36.9%；凈利潤283萬(wàn)美元，同比下滑91.5%。這也是HTC連續六個(gè)季度利潤下滑。
在這種情況下，HTC似乎急需一種方式重新回到舞臺。去年，HTC推出了旗艦機型如HTC One以及多款針對差異化市場(chǎng)的產(chǎn)品。HTC中國區總裁任偉光此前向本報記者表示，雖然對產(chǎn)品渠道和策略有所改變，但HTC對定制化機型是比較謹慎的，原因還是因為定制化對供應鏈的要求較高，目前市場(chǎng)的接受程度也未到可規模化的階段。在“試錯”心態(tài)下，HTC與Facebook合作，推出了Facebook Home手機。
此前，HTC也與騰訊、新浪合作推出過(guò)特制機型，但市場(chǎng)表現依然不佳。
“HTC應該加大對品牌的營(yíng)銷(xiāo)投入，把品牌做高，做高端機型，但這是一個(gè)守株待兔的過(guò)程，需要時(shí)間。”張毅表示，目前的時(shí)機其實(shí)比較好，在蘋(píng)果等手機開(kāi)始疲軟的時(shí)候，三星也不能一家獨大霸占市場(chǎng)，對于手機廠(chǎng)商是個(gè)機會(huì )。
他認為，在推出旗艦機型的同時(shí)，推出價(jià)格稍微便宜一些的“mini版”，走平民路線(xiàn)也是HTC可以考慮的方向之一。
