近日，緬甸政府決定對外開(kāi)放電信市場(chǎng)的消息吸引了諸多電信運營(yíng)商以及手機廠(chǎng)商的注意。緬甸是世界上在移動(dòng)電話(huà)領(lǐng)域未開(kāi)發(fā)的極少數地方之一。
據當地媒體報道，中國移動(dòng)有限公司和沃達豐集團公司4月共同宣布，雙方已簽署合作協(xié)議組成聯(lián)合體，參與緬甸電信牌照競標。而在此之前，HTC已宣布開(kāi)拓緬甸等新興市場(chǎng)，華為等中國手機廠(chǎng)商也開(kāi)始覬覦這片尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
“緬甸市場(chǎng)的潛力非常大，手機普及率不到10%。”基伍移動(dòng)通訊董事長(cháng)張文學(xué)對《第一財經(jīng)日報》表示，以前當地市場(chǎng)上一張手機卡的價(jià)格就在150美元至400美元左右，卡比手機貴的現狀正在改變。但他同時(shí)表示，雖然緬甸市場(chǎng)機會(huì )巨大，但作為中國手機企業(yè)的“二級火箭”仍顯得有些動(dòng)力不足。
數據顯示，在人均國內生產(chǎn)總值(GDP)約1000美元的緬甸，價(jià)格不菲的手機和SIM卡對普通老百姓來(lái)說(shuō)幾乎是“奢侈品”：一年前，當地手機SIM卡的價(jià)格都在5000到1萬(wàn)元人民幣之間。而現在已經(jīng)降到了兩位數。政府開(kāi)放市場(chǎng)的決心，也讓眾多手機廠(chǎng)商看到了機會(huì )。
“這是一筆大生意，每一個(gè)手機廠(chǎng)商都希望分得一杯羹。”張文學(xué)對記者表示，早在兩年前，基伍就開(kāi)始盯上了緬甸市場(chǎng)，希望借助和運營(yíng)商以及政府的關(guān)系早日進(jìn)入。而不少中國的手機廠(chǎng)商也選擇OEM的方式進(jìn)入包括緬甸在內的東南亞市場(chǎng)。緬甸政府希望在2016年使用手機的人數能達到人口總數的80%，這意味著(zhù)手機普及率翻7倍。
作為中國廠(chǎng)商，華為的腳步則走得更快一些。近日，華為在緬甸首都仰光的第一家終端高端品牌形象店開(kāi)出。華為發(fā)言人對外稱(chēng)，不久的未來(lái)，華為將在仰光開(kāi)設20多家形象店，同時(shí)在緬甸全國設立100家零售店。
張文學(xué)說(shuō)，目前中國的手機廠(chǎng)商如中興、金立等也開(kāi)始發(fā)力緬甸市場(chǎng)。“大家看中的還是手機市場(chǎng)的利潤。比起印度這些已經(jīng)開(kāi)放有些過(guò)度的地區，緬甸這樣的地方客單成交價(jià)在50美元左右，而手機的銷(xiāo)售價(jià)格可能是工薪階層一個(gè)月的工資。”
但事實(shí)上中國手機廠(chǎng)商想要在緬甸這樣的市場(chǎng)獲得高額利潤并不容易。
張學(xué)文表示，像緬甸這樣市場(chǎng)潛力比較大的地區，又面臨著(zhù)市場(chǎng)份額過(guò)小的尷尬。“雖然手機普及率不到10%，但政府放開(kāi)的腳步很慢，都是一點(diǎn)點(diǎn)地放量，雖然基伍進(jìn)入得也比較早，但現在每個(gè)月(銷(xiāo)售)量也就萬(wàn)把臺。”
“目前全球手機市場(chǎng)的競爭格局已經(jīng)基本確立。”張文學(xué)表示，對于更多的中國手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，利潤也許比占有率更為重要。相比新興市場(chǎng)的熱鬧，他更傾向于將主力放在國內市場(chǎng)上。“手機企業(yè)已經(jīng)到了洗牌的中期階段，選擇中國市場(chǎng)建立品牌才是手機廠(chǎng)商活下去的一級火箭。”
