今年年初，戴爾斥重資成立了軟件部門(mén)，并在全新PowerEdge 12G服務(wù)器發(fā)布會(huì )上高調宣布正式向企業(yè)級供應商轉型，將近一年的時(shí)間過(guò)去了，戴爾在轉型的道路收獲了哪些成果，又產(chǎn)生了哪些全新的企業(yè)解決方案，2012年11月5日，戴爾全球企業(yè)級解決方案總裁Marius Haas及其團隊造訪(fǎng)中國，分享了戴爾在企業(yè)級解決方案方面的最新的動(dòng)態(tài)和戰略，并首次在國內對戴爾剛剛發(fā)布的靈動(dòng)系統（Active System）進(jìn)行了闡述。
全面產(chǎn)品線(xiàn)加速企業(yè)業(yè)務(wù)轉型
對于戴爾轉型以來(lái)的市場(chǎng)表現，Marius充滿(mǎn)自信:“在2012年第二季度，戴爾全球企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案的增長(cháng)率達到了16%，遠遠超出我們的競爭對手。在中國，戴爾存儲、服務(wù)器以及服務(wù)等各項產(chǎn)品也都取得了強有力的增長(cháng)，這一切都證明我們在市場(chǎng)上的做法和戰略的確是奏效的，同樣也進(jìn)一步地證明了用戶(hù)的確需要我們的解決方案來(lái)推動(dòng)自身規模的增長(cháng)。”此外，在摩根斯坦利和UBS針對企業(yè)解決方案采購意向的調研中，戴爾也獲得了更高的認可，足以可見(jiàn)戴爾在企業(yè)級用戶(hù)中極高的接受度。
戴爾全球企業(yè)級解決方案總裁Marius Haas
過(guò)去三年中，戴爾一共兼并了17家公司，整個(gè)兼并的費用達到了127億美元，穩扎穩打的收購策略使得戴爾的產(chǎn)品線(xiàn)得到了更加全面的擴充。不難看出，戴爾在努力把自己打造成為一個(gè)多元化的公司，在PC、服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)設備等領(lǐng)域，戴爾的多元化戰略走得異常堅定。也正是具備了完備全面的產(chǎn)品線(xiàn)，才造就了戴爾提供端到端的企業(yè)解決方案的實(shí)力。
目前，戴爾企業(yè)解決方案已經(jīng)占據了戴爾公司收入的三分之一，占公司利潤的50%。跟三四年前不同，企業(yè)解決方案已經(jīng)成為戴爾公司業(yè)務(wù)中非常重要的一部分。“我想正是因為我們擁有廣泛的解決方案和產(chǎn)品，所以才在過(guò)去獲得了非常強勁的增長(cháng)勢頭。”Marius說(shuō)道。
除了整體解決方案和服務(wù)以外，戴爾在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )單項產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)成績(jì)也有目共睹。Marius介紹：“從市場(chǎng)份額而言，戴爾服務(wù)器在整個(gè)亞太地區的市場(chǎng)份額達到24%，大概每四臺服務(wù)器就有一臺來(lái)自戴爾。另外在存儲和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品上，戴爾存儲和網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的的增長(cháng)速度大概是全球市場(chǎng)的5倍和8倍。”
對于駛入企業(yè)方案快車(chē)道的戴爾而言，下一步的機會(huì )將會(huì )在哪里？在Marius看來(lái)，未來(lái)三到四年內，戴爾的市場(chǎng)機會(huì )依然存在，尤其是在存儲網(wǎng)絡(luò )和安全領(lǐng)域，戴爾還具有極大的增長(cháng)空間。“今年企業(yè)基礎架構總市場(chǎng)規模為1100億美元，我們在企業(yè)級解決方案方面也正在加大投資，希望能夠進(jìn)一步地快速推動(dòng)市場(chǎng)的增長(cháng)。”Marius說(shuō)道。
三大領(lǐng)域挖掘獨特價(jià)值
在通過(guò)產(chǎn)品和方案促進(jìn)業(yè)務(wù)轉型的過(guò)程中，戴爾也一直強調傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音。Marius表示，戴爾每年會(huì )和用戶(hù)進(jìn)行20億次的交流，通過(guò)和用戶(hù)直接的接觸以及和合作伙伴的直接接觸來(lái)推出戴爾對應用的見(jiàn)解，并將戴爾的獨特價(jià)值帶給用戶(hù)。
用戶(hù)的反饋讓戴爾對于自身的意義和價(jià)值也更加明確和清晰，著(zhù)眼未來(lái)，Marius指出戴爾已經(jīng)準備好在三大領(lǐng)域發(fā)揮更大的價(jià)值。
首先是數據洞察領(lǐng)域。到2015年這部分存儲硬件的市場(chǎng)規模將達到410億美元，戴爾也已經(jīng)具備了足夠的能力來(lái)給用戶(hù)在這部分的市場(chǎng)上創(chuàng )造更多的價(jià)值。
其次是集成系統和云，包括私有云和公有云。Marius介紹：“目前在商業(yè)購買(mǎi)當中，大概三分之一左右的商業(yè)購買(mǎi)是整系統的購買(mǎi)。所以我們認識到現在服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò )都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)針對具體工作負荷應用環(huán)境的階段，也就是說(shuō)相比過(guò)去單獨地購買(mǎi)服務(wù)器、存儲或者網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，現在用戶(hù)可能更側重的是全系統來(lái)購買(mǎi)。所以我們會(huì )在這方面增加更多的創(chuàng )新。”
最后是移動(dòng)性，2015年VDI的市場(chǎng)規模會(huì )達到100億美元，目前戴爾大概占瘦客戶(hù)端市場(chǎng)的三分之一，在戴爾端到端解決方案中，既包括針對客戶(hù)端的解決方案，也具有基礎架構的解決方案。Marius認為，戴爾有能力繼續推動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
企業(yè)級方案又添新成員
毫無(wú)疑問(wèn)，集成化系統已經(jīng)成為是業(yè)界的熱門(mén)產(chǎn)品，并被譽(yù)為未來(lái)IT基礎架構的發(fā)展趨勢，各大IT供應商相繼攻占集成化系統市場(chǎng)的高地。近期，戴爾就在美國發(fā)布了融合服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò )設施的一體化融合基礎架構Active System(靈動(dòng)系統)。
“Active System是戴爾具備集成式可擴展性的全新靈動(dòng)基礎架構，這個(gè)系統具備了直觀(guān)、靈活和全面的特性，可以把服務(wù)器、存儲以及網(wǎng)絡(luò )統一在一個(gè)單一的管理框架里，將從開(kāi)機到生產(chǎn)所需要的步驟減少75%。”Marius對靈動(dòng)系統進(jìn)行了介紹。
通過(guò)事先集成和事先配置，靈動(dòng)式的系統是一個(gè)拆開(kāi)來(lái)就可以使用的系統，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)具體的工作流。“靈動(dòng)系統具有足夠的直觀(guān)性，能夠幫助進(jìn)行全面的統一服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò )的管理，包括物理硬件和虛擬機的管理。它的第二個(gè)特性就是全面性，可以在系統層面上提高進(jìn)一步的能效，比如每瓦系統的性能可以進(jìn)一步地提升45%。除此之外它有很強的靈活性，可以實(shí)現無(wú)縫可擴展。相比我們的競爭對手，這款系統每機架的計算密度可以比競爭對手超出2.3倍。所以說(shuō)它能夠極大地通過(guò)集成式的方式進(jìn)一步地提高它的計算能力。”Marius進(jìn)一步補充道。
在管理方面，靈動(dòng)系統運行一個(gè)全新的管理平臺——Active System Manager，Active System Manager本身是一個(gè)運行在VMware ESXi hypervisor之上的虛擬機，基于戴爾專(zhuān)門(mén)針對VMware vCenter Server創(chuàng )建的插件，經(jīng)過(guò)調優(yōu)可以提供對集群中所有硬件的全方位管理。Marius表示：“靈動(dòng)系統運用的是最佳的軟件，最佳的管理系統，能夠幫助我們的客戶(hù)進(jìn)行快速地運行，進(jìn)一步提高他們的效率，而且能夠實(shí)現全系統層面的性能提高。”
此外，采用Active System Manager作為管理系統，使得Active System在整體資源協(xié)同配置、應用工作流管理方面有很大增強，未來(lái)Active System Manager管理系統還將內置到vStart模式下。
戴爾首款靈動(dòng)系統Active Systems 800
戴爾的靈動(dòng)系統起步支持M1000e刀片機箱、最新基于至強E5的PowerEdge 12G M20（1/4高）、M620（半高）和M820（全高）刀片服務(wù)器，首款靈動(dòng)系統Active Systems 800已于近期在美國推出。
“新推出的靈動(dòng)系統不僅僅是針對一種解決方案，而是為了幫助用戶(hù)更好地管理整個(gè)IT環(huán)境。今天的用戶(hù)希望把所擁有的一切更快地轉移到云上，不管是私有云還是公有云，同時(shí)也對自己的系統進(jìn)行更加有效的、更加安全的管理。所以我們所做的事情并不是要讓客戶(hù)不再擁有他現在所擁有的功能，而是以一種更加全面的方式，給客戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值。”Marius最后總結道。
