北京時(shí)間9月26日消息，據國外媒體報道，作為一家主要以大型企業(yè)和政府為客戶(hù)的公司，IBM當前把自己的云計算服務(wù)瞄準了中型企業(yè)。IBM當前已經(jīng)開(kāi)始調整其合作伙伴來(lái)轉售自己的服務(wù)，并幫助軟件公司讓它們的產(chǎn)品適應IBM的設備。
IBM在周三披露的這一舉動(dòng)，將會(huì )讓這家公司與亞馬遜、Salesforce.com等公司展開(kāi)更為直接的對抗。上述兩家公司已經(jīng)在中型企業(yè)市場(chǎng)中取得了巨大的成功，并在把自己的業(yè)務(wù)推向IBM所主宰的大型企業(yè)市場(chǎng)。
IBM希望自己的產(chǎn)業(yè)知識和淵博的技術(shù)，能夠幫助公司在市場(chǎng)中贏(yíng)得很大一部分份額，而這種零星的交易則能夠為公司帶來(lái)新的、規模相當的營(yíng)收。依據IBM的定義，中型公司是指員工數量少于1000人的公司。對于IBM自詡的銷(xiāo)售團隊而言，想要把自己的云計算服務(wù)推向這些客戶(hù)，依舊面臨著(zhù)不小的難度。
房地產(chǎn)信息網(wǎng)站Zillow的首席執行官的斯賓塞·拉斯科夫（Spencer Rascoff）便是典型的中型云計算客戶(hù)之一。這家規模中等的上市公司已經(jīng)擁有了近500名員工，2011年的營(yíng)收達到了6600萬(wàn)美元。拉斯科夫表示，Zillow已經(jīng)在使用亞馬遜的云計算服務(wù)，來(lái)偶爾運行龐大的計算任務(wù)。當問(wèn)及拉斯科夫是否會(huì )采用IBM的云計算服務(wù)時(shí)，他說(shuō)，“我甚至都不知道IBM也從事云計算業(yè)務(wù)。”
市場(chǎng)調研公司Gartner預計，今年云計算服務(wù)的規模將達到約580億美元，遠超過(guò)2011年的大約500億美元。IBM把云計算服務(wù)視為四大主要營(yíng)收增長(cháng)領(lǐng)域，其中還包括新興市場(chǎng)、數據分析軟件和城市技術(shù)系統。不過(guò)在云計算領(lǐng)域，IBM目前還落后于一些競爭對手。
市場(chǎng)分析師表示，亞馬遜當前被視為租賃計算能力市場(chǎng)的龍頭，而Salesforce.com則被認為是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)管理軟件的頂級零售商。不過(guò)上述兩家公司一直利用自身的優(yōu)勢，來(lái)擴展進(jìn)入服務(wù)大客戶(hù)的新云計算市場(chǎng)。Salesforce.com首席執行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）指出，“我們還沒(méi)有看到IBM展現出自己的愿景。”貝尼奧夫表示，在公司最近舉行的分析師電話(huà)會(huì )議中，有分析師問(wèn)到了來(lái)自亞馬遜、谷歌(微博)和其它一些小型公司在云計算市場(chǎng)中的努力，但沒(méi)有分析師提到IBM。他說(shuō)，“IBM并未像過(guò)去那樣擁有技術(shù)。”截至目前，亞馬遜方面對此未置可否。
IBM負責中小企業(yè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理安迪·蒙肖（Andy Monshaw）說(shuō)，IBM在云計算領(lǐng)域的低成本，能夠讓公司接觸到更多的小型客戶(hù)。目前，IBM正通過(guò)結盟的方式來(lái)擴展自身云計算服務(wù)的觸及范圍。商業(yè)軟件公司Infor Global Solutions首席執行官查爾斯·菲利普斯（Charles Phillips）目前就在與IBM進(jìn)行合作。他說(shuō)，IBM已經(jīng)向自己的公司提供了財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)支持。在加盟Infor Global Solutions之前，菲利普斯曾是甲骨文的高管。
網(wǎng)絡(luò )應用開(kāi)發(fā)商和IBM的合作伙伴Highland Solutions表示，目前在公司的數百位客戶(hù)當中，有大約10%運行著(zhù)IBM的云計算軟件。該公司客戶(hù)總監瓊·伯鮑姆（Jon Berbaum）說(shuō)，“我們把IBM的云計算業(yè)務(wù)看作是真正可以替代的選擇方案。”
也就在本周二，IBM宣布因為公司董事會(huì )主席彭明盛（Samuel J. Palmisano）將于10月1日退休，公司總裁兼首席執行官羅睿蘭（Virginia Rometty）將接替他擔任董事會(huì )主席。羅睿蘭在今年1月接替彭明盛擔任IBM總裁兼首席執行官。在此之前，羅睿蘭就一直被外界視為接替彭明盛的熱門(mén)人選之一。在出任IBM首席執行官之前，羅睿蘭曾負責IBM的服務(wù)、銷(xiāo)售、戰略和營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)。彭明盛將于10月1日卸任IBM董事會(huì )主席一職，在今年12月1日正式退休之前，他將會(huì )擔任IBM的高級顧問(wèn)。彭明盛在2002年出任IBM首席執行官，在隨后一年被任命為IBM董事會(huì )主席。
