手機應用開(kāi)發(fā)者之困：沒(méi)有最好只有更好
2012/06/21
楊迅所在的一個(gè)名為Snack Studio的開(kāi)發(fā)者團隊苦守App Store半年之后，終于決定轉投Marketplace的懷抱。Marketplace是Windows Phone的應用平臺，正如App Store之于iOS。
如今，如果消費者要選購一款智能手機，除了要考慮品牌之外，他還不得不考慮操作系統——這直接關(guān)系到他能享受到什么樣的應用。
市場(chǎng)調研公司Gartner的數據顯示，Android目前有36%的市場(chǎng)份額，蘋(píng)果份額為17%，Windows Phone初露頭角。分析機構Ovum預測，到2017年，Windows Phone的市場(chǎng)份額將達到17%，而Android為48%，占據統治地位，iOS為27%。
對于不少消費者而言，iOS雖然簡(jiǎn)單易用，但已經(jīng)是一個(gè)上市近5年的平臺，新鮮感大不如前，Android雖然在功能上與iOS非常接近，但版本升級過(guò)于頻繁，更適合對“刷機”感興趣的發(fā)燒友和年輕人，橫空出世的Windows Phone則給消費者帶來(lái)了一些新鮮的空氣。
同樣的問(wèn)題也擺在楊迅等開(kāi)發(fā)者面前，他們有三個(gè)選擇：蘋(píng)果的App Store、谷歌(微博)的Android Market以及剛剛崛起的Windows Phone的Marketplace。
面向各種平臺開(kāi)發(fā)應用已經(jīng)成為創(chuàng )業(yè)者們淘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要方式之一，各種排名靠前的應用和游戲也大多獲得了來(lái)自PE或VC的各種投資。但也正是因為淘金者眾，三個(gè)平臺該如何選擇？如何才能從眾多競爭者中脫穎而出？對開(kāi)發(fā)者而言實(shí)在是個(gè)很困惑的問(wèn)題。
“App Store上的競爭者太多了，應用的數量也太大了，做到脫穎而出幾乎不可能。”對于為何放棄App Store，楊迅對記者這樣解釋?zhuān)诘膱F隊為App Store開(kāi)發(fā)了一款游戲應用，在A(yíng)pp Store上免費下載，通過(guò)內置廣告來(lái)獲得收入，但半年下來(lái)，用楊迅的話(huà)來(lái)說(shuō)，收入少到可以說(shuō)“沒(méi)有收入”。
據他測算，在A(yíng)pp Store上每發(fā)展一個(gè)付費用戶(hù)，需要付出的推廣成本是5.53美元，發(fā)展一個(gè)免費用戶(hù)的推廣成本是1.02美元，對于一個(gè)進(jìn)入App Store時(shí)間相對較晚，而且沒(méi)有拿到投資的開(kāi)發(fā)者團隊而言，不菲的推廣費用與少到可以忽略不計的收入已經(jīng)讓他們難以為繼。
雖然現在正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之中，但對于開(kāi)發(fā)者而言，楊迅認為，用“冬天”來(lái)概括也并不為過(guò)。
原因是早期發(fā)展起來(lái)的各種應用均已拿到投資，還有一些開(kāi)發(fā)商拿到了A輪投資或者小額的天使投資，但如果想繼續擴大規模或者拿到更多投資也并非易事，而進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)較晚的開(kāi)發(fā)者已經(jīng)錯過(guò)了最好的時(shí)光。
“蘋(píng)果的封閉性導致應用生態(tài)系統的發(fā)展完全依賴(lài)于蘋(píng)果的發(fā)展，一旦某一款產(chǎn)品出了問(wèn)題，整個(gè)生態(tài)系統的崩盤(pán)也并非沒(méi)有可能。”楊迅認為。
與App Store相比，Android Market雖然表現出了更強的延續性，任何一款產(chǎn)品出問(wèn)題都不會(huì )對整個(gè)生態(tài)系統產(chǎn)生打擊，但也同時(shí)帶來(lái)了更大的混亂。“每個(gè)廠(chǎng)家都有自己的Market，每款產(chǎn)品的版本和分辨率都不太相同，開(kāi)發(fā)一款Android應用通常要開(kāi)發(fā)3~6種版本，加上需要在不同的平臺進(jìn)行推廣，其推廣成本甚至高于A(yíng)pp Store。”楊迅介紹說(shuō)。
一位諾基亞人士這樣打趣Android平臺：一位投資商給了三個(gè)開(kāi)發(fā)者各100萬(wàn)美元，針對三個(gè)平臺做開(kāi)發(fā)，一年之后，iOS平臺賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，Windows Phone平臺剛剛起步，而Android平臺的開(kāi)發(fā)者無(wú)奈地說(shuō)，“我們在買(mǎi)了第1001個(gè)手機之后，就沒(méi)錢(qián)了。”
該平臺的競爭激烈程度甚至超過(guò)App Store。楊迅了解的數據顯示，目前國內做Windows Phone應用開(kāi)發(fā)的團隊不超過(guò)500個(gè)，但做iOS應用開(kāi)發(fā)的超過(guò)500萬(wàn)個(gè)，而做Android 應用的，還在500萬(wàn)之上。
思考再三之后，楊迅和他的開(kāi)發(fā)團隊將目光投向了Windows Phone的Marketplace。諾基亞承諾永遠不做Android，并且將所有資源全部投向Windows Phone，這是楊迅選擇這個(gè)平臺的重要原因之一。
“現在正值Marketplace發(fā)展的早期，就像當年剛起步的App Store，只要去做應用，很快就能收到現錢(qián)。”楊迅說(shuō)，他的團隊開(kāi)發(fā)的幾款應用已經(jīng)名列熱門(mén)應用排行榜的前30名，在各分類(lèi)榜上基本都能名列前茅。
數據顯示，到2011年底，Marketplace的應用數量大約為4.4萬(wàn)，（到現在為止已經(jīng)增長(cháng)到6萬(wàn)），僅是App Store的7%，是Android Market的6.5%。Marketplace的開(kāi)發(fā)者數量為1.2萬(wàn)，分別是App Store的14%和Android Market的11%。
據楊迅估算，與App Store平臺的高推廣費用相比，在Marketplace上新發(fā)展一個(gè)付費用戶(hù)的推廣成本僅為0.53美元，發(fā)展一個(gè)免費用戶(hù)的成本為0.02美元。
“這就好比我在一家新開(kāi)的超市里擺了一個(gè)攤，而且位置還不錯，未來(lái)可能會(huì )有越來(lái)越多的商家加入，人流也會(huì )逐步多起來(lái)，但每個(gè)新進(jìn)來(lái)的人都會(huì )看到我的攤位。”楊迅分析說(shuō)。
不過(guò)究竟能否在Marketplace淘到真金白銀，現在還很難說(shuō)，這取決于Windows Phone能否借諾基亞之力真正擊敗Android，在市場(chǎng)上站穩腳跟，還取決于開(kāi)發(fā)者以及開(kāi)發(fā)者背后資本的競爭狀況。而大浪淘沙的過(guò)程正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的寫(xiě)照。
第一財經(jīng)日報
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