中移動(dòng)閱讀基地探營(yíng)：包月3元或5元每月收入上億
2011/10/17
10月17日消息，雖然背靠6億龐大手機用戶(hù)，但手機閱讀一直未像中國移動(dòng)MM商城、飛信等業(yè)務(wù)那樣給人以無(wú)限遐想，然而，近日新浪科技派員赴中國移動(dòng)閱讀基地實(shí)際查看后卻發(fā)現，盡管每個(gè)用戶(hù)一般使用3元或5元包月，但手機閱讀業(yè)務(wù)已形成每月上億元收入，顯示該業(yè)務(wù)已成主流的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之一，并發(fā)展迅猛。
圖：中國移動(dòng)閱讀基地入口處
圖：中國移動(dòng)閱讀基地辦公區墻上掛著(zhù)沖刺入庫圖書(shū)的倒計時(shí)牌
從40多人到300人
從杭州市中心半小時(shí)左右車(chē)程的西湖區西湖科技園區是一片安靜祥和的地方，一看就是一種高科技圓區，中國移動(dòng)的閱讀基地就設在這里。
自從設立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務(wù)基地這個(gè)模式后，中國移動(dòng)有八大業(yè)務(wù)基地，移動(dòng)閱讀是其中之一。按照中國移動(dòng)的部署，每個(gè)業(yè)務(wù)基地都由省公司代管代建，中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)基地設在杭州。
分管中國移動(dòng)閱讀基地的中國移動(dòng)浙江公司(微博)副總經(jīng)理陶晨指著(zhù)周邊的幾個(gè)樓表示，這些都是中國移動(dòng)的辦公區，閱讀基地占了其中一棟，“2009年5月基地正式組織化運作時(shí)，只有不到40人，現在已經(jīng)有300人了”。
中國移動(dòng)對手機閱讀基地的醞釀很早，在2008年底，中國移動(dòng)浙江公司得到批復要建立，2009年2月份正式開(kāi)始建設，10月份在全國開(kāi)始試商用，到2010年5月3日中國移動(dòng)宣布其手機閱讀業(yè)務(wù)正式商用時(shí)，該基地和業(yè)務(wù)已經(jīng)有了雛形。
日本市場(chǎng)的借鑒
對于建立手機閱讀基地的初衷，中國移動(dòng)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠認為，主要是市場(chǎng)有需求，因為手機或其它移動(dòng)終端能實(shí)現更好的、更方便、更舒適的閱讀。
在這點(diǎn)上，中國移動(dòng)不是盲目的，其曾經(jīng)做過(guò)調查，結果顯示，33%的手機用戶(hù)、95%的手機上網(wǎng)用戶(hù)表示愿意用手機閱讀，接觸過(guò)數字閱讀的用戶(hù)52%愿意接受付費下載閱讀。
而恰在彼時(shí)，日本市場(chǎng)傳來(lái)的消息進(jìn)一步印證了中國移動(dòng)的想法，日本銷(xiāo)售前10名的圖書(shū)中，有半數以上是手機小說(shuō)。
不過(guò)，在中國，中國移動(dòng)并非移動(dòng)閱讀的先行者，在國內，以文學(xué)為內容的商業(yè)性網(wǎng)站十年前就產(chǎn)生了，但中國移動(dòng)認為，規模性和支付手段的先進(jìn)性是其優(yōu)勢。
“國內的網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )書(shū)只有一暢銷(xiāo)，大量盜版就會(huì )出現，而且受制于手機支付手段、收費模式等各方面問(wèn)題，以原創(chuàng )文學(xué)為收入的網(wǎng)站并未顯現出強大的市場(chǎng)價(jià)值。但中國移動(dòng)有6億用戶(hù)，能形成規模性；手機、電子閱讀器等終端非常方便用戶(hù)閱讀，而且中國移動(dòng)的計費方式和收取手段非常方便，所以，中國移動(dòng)能做起手機閱讀業(yè)務(wù)”，戴和忠如此認為。
產(chǎn)業(yè)鏈合作難題的破解
事實(shí)上，根據中國移動(dòng)最新的統計，目前中國移動(dòng)每月全網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數超500萬(wàn)，日均PV達到3億次，月收入上億元，
在中國移動(dòng)閱讀基地的墻上，新浪科技發(fā)現其上面有“年底沖刺月收入1.5億”的橫幅，這應該是其新的目標。
戴和忠介紹說(shuō)，“這是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起來(lái)的，比如說(shuō)，現在無(wú)論哪種模式，每個(gè)用戶(hù)繳費都不高，比如不同書(shū)籍每章收取0.04元-0.20元不等，單章低于1000字，則不收費；或者是按包月，分為3元/月會(huì )員包和5元/月精品包兩大類(lèi)，用戶(hù)可以根據自己的偏好在30多個(gè)包月產(chǎn)品中進(jìn)行選擇。假如按本來(lái)算，標準資費一般為紙質(zhì)書(shū)的10%”。
盡管收入標準不高，一個(gè)用戶(hù)每月僅需幾元，但要吸引用戶(hù)也非易事，戴和忠表示，這還需要能給用戶(hù)提供豐富的書(shū)籍，包括暢銷(xiāo)書(shū)。沒(méi)有書(shū)源，手機閱讀業(yè)務(wù)就沒(méi)有任何基礎。
這也是非常辛苦、細致的工作，需要與出版社一家一家談。而出版社憑什么愿意與電信運營(yíng)商合作呢？以前行業(yè)人士對運營(yíng)商搞移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)有兩個(gè)質(zhì)疑，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)搞閱讀的企業(yè)有很多了，也不見(jiàn)有幾家贏(yíng)利的；另一個(gè)是出版業(yè)怕顛覆他們。
要說(shuō)動(dòng)出版社也不容易，對此，戴和忠說(shuō)，移動(dòng)閱讀在全世界都是趨勢，傳統出版行業(yè)中間環(huán)節長(cháng)，庫存與銷(xiāo)售量比高達1：1，而且有90%的書(shū)無(wú)法出版，這其中有不少也是好書(shū)，放著(zhù)也是放著(zhù)，不如與電信運營(yíng)商合作；已出版的書(shū)拿到網(wǎng)上來(lái)供人閱讀，相當于二次發(fā)行，能增加出版社的收入；一些無(wú)法紙質(zhì)出版的書(shū)拿到手機上來(lái)，也就變成贏(yíng)利的書(shū)了。也就是說(shuō)，實(shí)際上，手機出版是紙質(zhì)書(shū)籍出版的延伸，通過(guò)手機閱讀的傳播反而會(huì )促進(jìn)圖書(shū)出版，放大效益。
在說(shuō)服出版商之后，中國移動(dòng)目前已與超過(guò)120家內容合作伙伴簽約合作，其中覆蓋出版社超過(guò)100家，目前入庫的圖書(shū)已達25萬(wàn)冊，已構建國內數字出版第一的圖書(shū)儲藏，涵蓋圖書(shū)、雜志、漫畫(huà)、聽(tīng)書(shū)、圖片等；覆蓋70%以上的出版榜單圖書(shū)、95%以上的原創(chuàng )榜單圖書(shū)。
終端良機和商業(yè)模式的雛形
終端和用戶(hù)閱讀方式也是制約移動(dòng)閱讀的重要環(huán)節。這一點(diǎn)上，中國移動(dòng)倒是恰逢良機。
亞馬遜的Kindle出來(lái)后，電子閱讀器開(kāi)始在全球風(fēng)靡，中國也出來(lái)不少電子閱讀器終端，使得移動(dòng)閱讀開(kāi)始為人所熟悉。
戴和忠表示，如今移動(dòng)閱讀的終端已經(jīng)有很多種，包括手機、電子書(shū)、平板電腦等載體，客戶(hù)端適配超過(guò)1000款手機，覆蓋2億用戶(hù)。
而且，環(huán)保的概念也促成移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的增長(cháng)。經(jīng)過(guò)測算，按照09年全國出版業(yè)規模，要消耗8749萬(wàn)棵大樹(shù)，假設每天手機出版占紙質(zhì)出版10%，就可每年接生費用18億元，節省大量木材。
同時(shí)，中國移動(dòng)大力構建了商業(yè)模式，手機閱讀采用4：2：4的分成比例，內容提供商拿四成，內容運營(yíng)合作方拿兩成，由基地結算；中國移動(dòng)拿另外的四成。
“目前中國移動(dòng)已基本催生了能夠規模盈利的手機閱讀良性產(chǎn)業(yè)模式”，中國移動(dòng)認為，目前手機閱讀已經(jīng)形成了做大規模的基礎。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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