揚(yáng)州市農(nóng)業(yè)銀行分行進(jìn)一步加強(qiáng)電話營銷工作
2011/08/02
近年來，社會上電信詐騙案件時有發(fā)生，且花樣不斷翻新。受其影響，市民對陌生電話、短信的警覺和防范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，銀行人員在用電話營銷業(yè)務(wù)時，如果處理不當(dāng)，往往適得其反。某基層網(wǎng)點(diǎn)員工電話提醒客戶存款到期轉(zhuǎn)存時，曾不止一次受到客戶的懷疑，甚至引起不必要的誤解，造成客戶的反感和業(yè)務(wù)的流失。為此，筆者提醒銀行人員用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)時，必須注意服務(wù)客戶的方式方法。
一是注意通話的方式。對于銀行人員自身不太熟悉的客戶，應(yīng)盡量少用手機(jī)溝通提醒，多用銀行辦公座機(jī)。同時，注意通話內(nèi)容的鋪墊，在自我介紹之后，還要盡可能介紹到客戶所認(rèn)識的本單位的領(lǐng)導(dǎo)、同事，再談及相關(guān)的業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)客戶對此事的信任度。
二是選擇通話的時間。除非銀行工作人員與客戶特別熟悉，彼此通話時可以不受時間的限制。否則，與客戶電話聯(lián)系業(yè)務(wù)應(yīng)盡量在上班時間進(jìn)行，因?yàn)槎鄶?shù)人認(rèn)為工作時間打電話是工作需要。對于所聯(lián)系的客戶，事先應(yīng)盡可能有所了解，選擇較為合適的時間打電話，如避免打擾客戶的休息和工作。
三是關(guān)注通話的氛圍。在與客戶取得電話聯(lián)系后，應(yīng)先詢問對方是否為客戶本人，再確定是否進(jìn)一步深入業(yè)務(wù)內(nèi)容。如果是客戶本人，也應(yīng)詢問當(dāng)時通話是否方便，不應(yīng)一廂情愿強(qiáng)行灌輸。如果客戶講話不方便，應(yīng)主動致歉，并約定次日再次聯(lián)系。
四是加強(qiáng)信息保密。與客戶電話聯(lián)系業(yè)務(wù)要注意場合，不要在非工作場合進(jìn)行，以防通話內(nèi)容泄露，尤其要防范客戶信息被不法分子盜用，也防止其他金融機(jī)構(gòu)搶挖本行客戶。在客戶電話無人接聽而選擇短信聯(lián)系時，內(nèi)容也應(yīng)點(diǎn)到為止，不要過于詳細(xì)，避免引起客戶信息的擴(kuò)散，帶來矛盾糾紛。
中國金融網(wǎng)
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