華為云的近憂(yōu)：與運營(yíng)商在應用商店和終端銷(xiāo)售的競爭
2011/08/12
8月初，華為在北京發(fā)布了云手機和云服務(wù)戰略。不過(guò)，相較已推出“云概念”的阿里巴巴、騰訊和百度等公司來(lái)說(shuō)，華為的優(yōu)勢并不明顯。
通過(guò)傳統業(yè)務(wù)與電信運營(yíng)商建立良好關(guān)系，是設備提供商華為的“管道”便利。華為總裁任正非去年11月在“華為云計算發(fā)布會(huì )”上也明確要求“綁定電信運營(yíng)商去創(chuàng )新”。但華為的云戰略至少會(huì )與運營(yíng)商產(chǎn)生兩個(gè)方面的競爭。
一是應用商店。華為在A(yíng)ndroid Market基礎上建立了自己的應用商店，叫做“智慧云應用商店”，通過(guò)設備激活時(shí)使用的賬號來(lái)登錄商店，實(shí)現下載應用。這個(gè)應用商店花了不少心思，例如在新推出的7寸平板電腦MediaPad上進(jìn)行大屏幕優(yōu)化。但三大中國電信運營(yíng)商都在推廣自己的應用商店，都在號召第三方應用開(kāi)發(fā)者加盟自己的陣營(yíng)。華為要“綁定”電信運營(yíng)商，在推廣應用商店時(shí)，難免顧此失彼。爭奪消費者的時(shí)候，競爭關(guān)系自然存在。
二是終端銷(xiāo)售。華為一直以來(lái)以定制機的身份在電信運營(yíng)商以“店中店”模式銷(xiāo)售（B2B2C），借助于運營(yíng)商強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，憑借自身價(jià)格優(yōu)勢，華為已經(jīng)成為第五大Android手機廠(chǎng)商，其中大部分銷(xiāo)量來(lái)自中國本土運營(yíng)商。此次華為將“云手機”定位為高端機，據傳華為終端CMO徐昕泉正與蘇寧、國美、迪信通、當當、淘寶等進(jìn)行補貼談判，將弱化電信運營(yíng)商在云手機銷(xiāo)售中的分量。那么離開(kāi)運營(yíng)商的巨幅資費套餐補貼，其它渠道商的補貼幅度會(huì )有多大？
據了解，阿里“云手機”定價(jià)是2680元，它根據淘寶賬號注冊時(shí)間長(cháng)短有300-1000元不等“淘寶紅包”補貼，華為云手機首先會(huì )受這個(gè)用戶(hù)心理價(jià)的牽制，其次它沒(méi)有自己的平臺將補貼轉化為二次消費（淘寶紅包能以50元/次進(jìn)行二次消費時(shí)使用）。在與各銷(xiāo)售渠道談判時(shí)，即使提供類(lèi)似阿里云手機的補貼制度，也會(huì )讓消費者看得眼花繚亂。另外，華為如果弱化運營(yíng)商的渠道，將面對運營(yíng)商低檔位手機的競爭，在云概念不普及的情況下，價(jià)格是用戶(hù)購機考慮的主要因素。
因此，離開(kāi)了自己的傳統優(yōu)勢領(lǐng)域，華為終端的云手機能否熱賣(mài)還是個(gè)疑問(wèn)。
對華為來(lái)說(shuō)，手機能否得到市場(chǎng)認可尚需時(shí)間，但建好應用商店卻是迫在眉睫。
華為應用商店推出之機，“應用商店”概念已非常普及，市場(chǎng)競爭程度也非常激烈。華為沒(méi)有走像“阿里云手機”這樣既做操作系統又做應用商店的路線(xiàn)，而是在A(yíng)ndroid基礎之上建立起來(lái)自己的應用商店。華為開(kāi)設自己的應用商店，以本地應用為主，直接與國內互聯(lián)網(wǎng)大鱷騰訊、百度、360、盛大、新浪、淘寶等爭奪第三方應用開(kāi)發(fā)者。但那些互聯(lián)網(wǎng)大戶(hù)均有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有龐大且粘性較大的用戶(hù)，有廣泛而高效的推廣渠道。
華為從設備提供商剛剛開(kāi)始轉型做ICT（信息通信），經(jīng)驗不足，要交學(xué)費。華為做傳統的CT（通信）競爭的結果是“剩者為王”，但做ICT是快魚(yú)吃慢魚(yú)、贏(yíng)家通吃，華為“穩扎穩打”的思維能否適應瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)大的考驗，且在摸著(zhù)石頭過(guò)河的時(shí)候，難免觸碰到這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的利益。尤其是做應用商店，將與他們爭奪第三方應用開(kāi)發(fā)伙伴。如何讓華為的平臺比這些開(kāi)放平臺更加吸引開(kāi)發(fā)者，并不只是一句“不做黑寡婦”口號可以實(shí)現的。需要華為拿出更開(kāi)放的態(tài)度，給予開(kāi)發(fā)者更高的分成，真正建立互利共贏(yíng)“華為共榮圈”（eco-system）。
華為趕上了中國“云計算”這場(chǎng)熱鬧，在大家都還沒(méi)弄清這個(gè)新生事物時(shí)，如果華為能賣(mài)好云終端（手機、平板），能吸引到開(kāi)發(fā)者為其構建豐富應用圈，也許能跑馬圈地走在前面。否則，也只是為新生華為終端作點(diǎn)綴的一片“云”彩，湊一回熱鬧而已。
21世紀經(jīng)濟報道
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