邁外迪：讓“窮游族”的實(shí)現免費Wifi夢(mèng)
2011/06/27
創(chuàng )業(yè)ID
公司名：邁外迪（WiWide）科技有限公司
創(chuàng )始人：張程、楊勇
創(chuàng )立時(shí)間：2007年
創(chuàng )立地點(diǎn)：北京
員工人數：50人
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：已實(shí)現盈虧平衡，擁有6000多個(gè)Wifi熱點(diǎn)（其中包括國內Top50的48家咖啡廳），覆蓋20萬(wàn)個(gè)人用戶(hù)
融資記錄：2007年，150萬(wàn)元人民幣創(chuàng )始投資，獲150萬(wàn)美金天使投資，A輪融資正在進(jìn)行中
張程是一個(gè)不折不扣的窮游族。工作之余，他最大的樂(lè )趣就是在各大航空公司（特別是低成本航空公司）以及垂直機票搜索的網(wǎng)站上“淘”打折機票，然后呼朋喚友地制定出游計劃。就連他成立邁外迪公司的最初想法也是在一次窮游旅途中收獲的。
“蹭”出來(lái)的免費Wifi網(wǎng)絡(luò )
早在三四年前，經(jīng)常旅游的張程在國內酒店常遭遇無(wú)免費網(wǎng)絡(luò )之苦，他只好到周?chē)目Х瑞^、酒吧，或是在自己住的房間里搜索從其它地方“飄”過(guò)來(lái)的Wifi信號來(lái)“蹭”免費網(wǎng)絡(luò )。但讓他郁悶的是，在能被搜到的Wifi信號里，十之八九都被加了密。有什么辦法能讓這些網(wǎng)絡(luò )的所有者愿意將信號免費共享出來(lái)，同時(shí)又能獲得一定的回報呢？
在后來(lái)一次又一次出國旅行后，這個(gè)疑問(wèn)不斷地在張程的腦海里浮現，讓他確信，這并非是他個(gè)人的特殊需求，其中的市場(chǎng)需求還不小。當時(shí)還在南方電訊傳媒有限公司擔任VP的他開(kāi)始嘗試尋找解決方案。
“既要免費分享網(wǎng)絡(luò )，又要能夠產(chǎn)生回報，最直接的方式就是做一個(gè)中間的媒體。”張程向記者回憶起他最初的思路。
當時(shí)，國內的Wifi熱點(diǎn)尚未普及，但根據張程在國外觀(guān)察到的情況，大多數咖啡廳、餐廳所用的無(wú)線(xiàn)Wifi網(wǎng)絡(luò )要么由移動(dòng)運營(yíng)商提供包括設備、技術(shù)支持的全套解決方案，要么就自行安裝一個(gè)家用的無(wú)線(xiàn)路由器。這兩種做法最大的不足分別在于前者的費用昂貴，而后者則常常會(huì )遭遇到信號弱、不穩定等后續技術(shù)維護上的問(wèn)題。
于是，他想要做的就是一方面對接這些需要使用無(wú)線(xiàn)Wifi網(wǎng)絡(luò )的商家，為他們免費提供設備及后續的技術(shù)維護服務(wù)；另一方面，在個(gè)人用戶(hù)接入Wifi網(wǎng)絡(luò )時(shí)設置一個(gè)必經(jīng)的跳轉頁(yè)面，用以輸入賬號和密碼，同時(shí)，這一頁(yè)面也就成了一個(gè)天然的展示平臺，靠廣告收入來(lái)盈利。
在想清楚了這一整套商業(yè)模式之后，2007年，張程從南方電訊離職，與另一位創(chuàng )業(yè)伙伴楊勇（邁外迪聯(lián)合創(chuàng )始人，現任公司CTO）以及一位天使投資人一起，成立了邁外迪科技有限公司，并先期投入150萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金，用于技術(shù)研發(fā)和無(wú)線(xiàn)路由設備的代工生產(chǎn)。
張程至今仍記得第一家接受邁外迪服務(wù)的是一家名為“外灘風(fēng)尚”的天津連鎖西餐咖啡廳。當時(shí)為了打動(dòng)對方，除了免費提供路由設備和后續的維護服務(wù)之外，張程還提出，會(huì )為商家定制專(zhuān)屬的跳轉頁(yè)面，供其進(jìn)行產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息的展示。
不一樣的“分眾模式”
“先聚商家，再拉廣告”的模式，決定了邁外迪必定會(huì )要先經(jīng)歷一段較長(cháng)時(shí)間的“蟄伏期”。
“我們的第一個(gè)廣告客戶(hù)，差不多是在公司成立一年半、商家數量達到近2000家后才進(jìn)來(lái)的。”說(shuō)到這一點(diǎn)，張程顯得有些不好意思。與眼下一個(gè)個(gè)成長(cháng)飛速的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司相比，邁外迪最初幾年的路似乎走得有些“慢”。而對于終端的個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在邁外迪2010年底與新浪微博達成合作，允許用戶(hù)直接用微博賬戶(hù)和密碼登錄Wifi網(wǎng)絡(luò )之前，很多人甚至對這家“中間商”公司聞所未聞。
邁外迪的模式與曾經(jīng)在資本市場(chǎng)創(chuàng )下“神話(huà)”的分眾傳媒頗有幾分相似。更有意思的是，邁外迪的投資人之一所在的基金恰巧也曾經(jīng)投資過(guò)江南春的分眾傳媒。但張程卻一再向南都記者強調，邁外迪與分眾的模式有著(zhù)本質(zhì)區別。
一方面，作為獲取廣告收入的基礎，為商家提供無(wú)線(xiàn)Wifi網(wǎng)絡(luò )設備及技術(shù)維護服務(wù)是邁外迪的主要業(yè)務(wù)之一，并占到總成本的近40%.為了能夠吸引到更多商家接受邁外迪的服務(wù)，張程將初期的發(fā)展目標瞄準了規模效應明顯的連鎖餐廳和咖啡廳。“這也是人們最經(jīng)常需要使用Wifi網(wǎng)絡(luò )的地方。”他補充道。
根據商家反饋的信息，邁外迪還需要不斷調整和推出新的服務(wù)類(lèi)別。例如，有一些商家最初安裝無(wú)線(xiàn)Wifi網(wǎng)絡(luò )的主要目的就是為了吸引用戶(hù)到店消費，但如果用戶(hù)只需微博賬號和密碼即可接入Wifi網(wǎng)絡(luò )，那么只要在信號可以覆蓋的范圍內，即便不到商家那里消費，也能同樣使用商家的Wifi網(wǎng)絡(luò )。如果再加上大量下載的行為，可能最終會(huì )影響到店內消費者的上網(wǎng)體驗。為此，邁外迪需要通過(guò)動(dòng)態(tài)帶寬的技術(shù)手段防止用戶(hù)通過(guò)Wifi網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行大量下載，以免影響其它用戶(hù)的上網(wǎng)體驗。同時(shí)，還和金山開(kāi)展戰略合作，將云查殺內置進(jìn)Wifi路由器，防止惡意網(wǎng)站對上網(wǎng)用戶(hù)造成影響。
而在廣告模式上，張程向記者表示，邁外迪與分眾最大的不同在于后者只是一個(gè)單向的傳播媒體，而網(wǎng)頁(yè)（盡管目前邁外迪仍主要以展示收費）則具有一定的互動(dòng)性，而且因為能夠同時(shí)對用戶(hù)所處的地理位置進(jìn)行準確定位，在廣告效果上將會(huì )更加精準。
“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。比如用戶(hù)在某家咖啡廳里用微博賬號接入Wifi網(wǎng)絡(luò )之后，可以顯示他的好友中有誰(shuí)曾在什么時(shí)候也光顧過(guò)這里，于是就會(huì )留下有關(guān)這個(gè)咖啡廳或者周邊商鋪的消費體驗。”張程解釋說(shuō)。
盡管現在，三大移動(dòng)運營(yíng)商也都在布置自己的Wifi熱點(diǎn)，但在張程看來(lái)，這并不會(huì )與邁外迪形成競爭。“打個(gè)比方，運營(yíng)商是在建大規模的酒店，而我是在建帶精裝修的商品房。商戶(hù)的個(gè)性需求需要得到滿(mǎn)足。”張程透露，下一步計劃將把市場(chǎng)拓展到除咖啡廳以外的賓館酒店及商務(wù)會(huì )所中，并進(jìn)一步完善通過(guò)手機等多種移動(dòng)終端接入Wifi網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)體驗。
南方都市報
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