中電信欲后發(fā)制人 拋出600億手機(jī)集采大單

2011/06/22

　　打響下半年3G用戶爭(zhēng)奪前哨戰(zhàn)

　　2009年中旬，中電信CDMA手機(jī)僅有150余款，3G終端更是少得可憐，僅有14款，而且CDMA終端生產(chǎn)廠商也只有30余家。兩年多之后，中電信CDMA終端市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模持續(xù)提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2011年4月中電信CDMAEV DO終端款式達(dá)到283款，天翼3G手機(jī)在售品種數(shù)量領(lǐng)先，上游各類(lèi)合作伙伴數(shù)量超過(guò)280家，CDMA終端社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近8萬(wàn)家。

　　“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去。”中電信總經(jīng)理王曉初表示，現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是增加C D M A產(chǎn)品及廠商數(shù)量，而是以智能機(jī)為核心，實(shí)現(xiàn)終端由多到精。

　　在終端競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升之后，中電信又緊鑼密鼓展開(kāi)了渠道改造。此次交易會(huì)上，中電信、中郵普泰、普天太力、天音通信、酷人通訊等四家國(guó)代商分別和國(guó)內(nèi)外多家終端廠商簽署了終端采購(gòu)確認(rèn)書(shū)，總共涉及近4000萬(wàn)部CDMA終端，其中僅四大國(guó)代商采購(gòu)部分就約占到70%。按中國(guó)電信下半年主推2000元以下智能手機(jī)戰(zhàn)略預(yù)測(cè)，算上走量的低端機(jī)型，整體平均售價(jià)約在1500元左右，則4000萬(wàn)臺(tái)涉及市場(chǎng)銷(xiāo)售金額高達(dá)600億。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，如果完全消化集采量，2011年CDMA終端市場(chǎng)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，有望達(dá)到年初預(yù)定的6000萬(wàn)部的市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)。中電信方面表示，接下來(lái)將采用“深度定制產(chǎn)品交由社會(huì)渠道運(yùn)作”、“集采機(jī)型與大型國(guó)代商和連鎖渠道深度合作”、“整合各方資源加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度”、“共同開(kāi)展零售網(wǎng)點(diǎn)拓展和激勵(lì)”等思想舉措，持續(xù)采用“冷熱交替法”，增強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力與活躍度，持續(xù)推進(jìn)終端運(yùn)營(yíng)社會(huì)化。

　　“計(jì)劃今年年底實(shí)現(xiàn)終端采購(gòu)社會(huì)化水平力爭(zhēng)達(dá)到80%以上，終端銷(xiāo)售社會(huì)化力爭(zhēng)達(dá)到60%以上。”王曉初如是說(shuō)。

　　重點(diǎn)打造2000元以內(nèi)大屏智能機(jī)

　　在此次的交易會(huì)上，眾多廠商隆重介紹了天翼3G的最新高端手機(jī)，呈現(xiàn)集體“亮劍”局面。新款C網(wǎng)終端中不僅有C網(wǎng)單模“明星機(jī)”，還有國(guó)人熟知的“雙卡雙待”機(jī)，同時(shí)還出現(xiàn)了可以同時(shí)兼容CDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)的“雙模單待”機(jī)，可以自動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)全球漫游。這充分體現(xiàn)了C網(wǎng)終端現(xiàn)有的品類(lèi)廣泛性和功能多樣性。

　　據(jù)了解，在CDMA -EVDO終端方面，中電信已經(jīng)入網(wǎng)的EVDO制式3G手機(jī)超過(guò)300款，較去年同期增長(zhǎng)了近50%。與此同時(shí)，CDMA3G智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，僅今年5月份，CDMA智能終端單月銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)部。

　　“下一步，中國(guó)電信將以3G智能手機(jī)為核心，實(shí)現(xiàn)CDMA終端由多轉(zhuǎn)精。”王曉初表示，“未來(lái)三年，中國(guó)電信計(jì)劃年增移動(dòng)用戶3000萬(wàn)以上，到2014年末實(shí)現(xiàn)天翼用戶規(guī)模接近2億，新增3G用戶占新增總用戶數(shù)的70%。”而這一戰(zhàn)略將先由智能手機(jī)市場(chǎng)作為突破口。

　　據(jù)悉，中國(guó)電信已明確提出了3G智能手機(jī)新的目標(biāo)，要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、零售價(jià)在2000元以內(nèi)的中檔智能手機(jī)，這將是中國(guó)電信搶占3G智能手機(jī)的重要一步，也是中國(guó)電信今年3G手機(jī)的重要發(fā)展方向之一。

　　不懼Android同質(zhì)化

　　值得注意的是，為突出“智能味道”，中國(guó)電信和眾多終端廠商均以谷歌A ndroid作為主要宣傳點(diǎn)，難免引發(fā)終端同質(zhì)化問(wèn)題。不過(guò)廠商們對(duì)此倒頗不以為然，均認(rèn)為這是目前最行之有效的智能化道路。有參展商向南都記者表示，目前的市場(chǎng)空間還很大，沒(méi)有必要這么早考慮同質(zhì)化問(wèn)題。

　　至于主攻2000元以下的大屏幕及高速CPU產(chǎn)品戰(zhàn)略，中國(guó)電信方面的解釋是，3G已經(jīng)逐漸普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨，而用戶感知度將不再會(huì)停留在語(yǔ)音通話質(zhì)量上，而是在使用3G上網(wǎng)的感知上。

　　王曉初則在中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上也提出，智能機(jī)最能反映移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征趨勢(shì)。同時(shí)他也指出，多數(shù)用戶購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)產(chǎn)品的首要需求是終端。因此，此次中國(guó)電信向手機(jī)廠商們發(fā)出的新標(biāo)準(zhǔn)，更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，更能充分發(fā)揮智能終端的作用。

　　C11-13版專(zhuān)題報(bào)道采寫(xiě)：

　　相關(guān)報(bào)道

　　土洋品牌齊筑CDMA城墻

　　三星

　　強(qiáng)調(diào)全線產(chǎn)品能力，力保CDM A領(lǐng)先地位

　　此次展會(huì)上，三星主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“產(chǎn)品的全線覆蓋”，從手機(jī)到平板電腦，從高端到低端一應(yīng)俱全。展出了以Android為平臺(tái)的GALAXY Fam ily系列、GALAXY Tab系列、旗艦智能系列以及雙網(wǎng)雙待系列。針對(duì)年輕人市場(chǎng)，三星推出的I559、I569、I579產(chǎn)品也精彩登場(chǎng)，這些個(gè)性化的產(chǎn)品充分滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

　　三星電子專(zhuān)務(wù)董事，高級(jí)副總裁，三星電子通信研究院院長(zhǎng)王彤向南都記者表示，作為全球第一個(gè)推出CDMA 2000手機(jī)的廠商，三星擁有覆蓋芯片、屏幕、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等核心技術(shù)的手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。“迄今為止，三星已經(jīng)為中國(guó)電信用戶提供近百款終端產(chǎn)品，持續(xù)占據(jù)CDMA市場(chǎng)的榜首地位。”

　　HTC

　　備受關(guān)注的CDM A智能陣營(yíng)新手

　　“現(xiàn)在連HTC也開(kāi)始向我們提供產(chǎn)品了。”在此前一次溝通會(huì)上，中國(guó)電信有關(guān)人士曾以這樣的方式來(lái)詮釋CDMA陣營(yíng)的不斷壯大。過(guò)去，HTC在中國(guó)大陸市場(chǎng)的“前身”多普達(dá)曾推出過(guò)數(shù)款CDMA產(chǎn)品，但面向CDMA制式3G市場(chǎng)發(fā)力則還是今年的事。本次展會(huì)上，HTC不僅帶來(lái)了中國(guó)電信首款全球漫游手機(jī)CDMA版的HTC“驚艷”，還在大會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天發(fā)布了全新的CDMA版HTC“野火S”。

　　HTC方面表示，此次展示的產(chǎn)品表明了與中國(guó)電信的合作正在不斷邁向新的高度。“中國(guó)市場(chǎng)是HTC全球戰(zhàn)略的重要組成部分，而中國(guó)電信則是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)重要的合作伙伴。”HTC中國(guó)總裁任偉光承諾，HTC將投入更多研發(fā)和資源來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　宇龍酷派

　　從CDM A啟動(dòng)云計(jì)算，宣布未來(lái)只做3G市場(chǎng)

　　交易會(huì)開(kāi)幕前一天，宇龍酷派在廣州舉行主題為“酷智能云未來(lái)”為主題的新品發(fā)布會(huì)，正式推出國(guó)內(nèi)首家手機(jī)云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)—酷云，并將云提升為戰(zhàn)略重點(diǎn)，作為酷派發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要舉措。并同時(shí)宣布基于云計(jì)算服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)的首批兩款CDMA雙模雙待產(chǎn)品，酷派大觀9930和N 950將于本月內(nèi)全面上市。

　　“宇龍?jiān)朴?jì)算平臺(tái)的服務(wù)將成為酷派A ndroid智能3G手機(jī)差異化戰(zhàn)略的重要組成部分，也將成為酷派手機(jī)的重要賣(mài)點(diǎn)。”宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺稱，其實(shí)公司早在2006年就開(kāi)始布局基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息管理與協(xié)同分享，并于07年就推出了“酷派通”與“無(wú)線小秘”應(yīng)用平臺(tái)，事實(shí)上就是云計(jì)算平臺(tái)的雛形產(chǎn)品。

　“對(duì)酷派而言，云計(jì)算不是一個(gè)新事物，而是酷派前期‘無(wú)線數(shù)據(jù)一體化終端’研發(fā)成果的提升。”李旺更預(yù)測(cè)今年酷派終端的出貨量將在1000萬(wàn)—1100萬(wàn)部之間，其中智能機(jī)出貨量將在600萬(wàn)部左右，占50%以上。另?yè)?jù)其透露，未來(lái)宇龍酷派將只針對(duì)3G市場(chǎng)，不再做2G市場(chǎng)。

　　中興

　　力推CDM A智能終端以獲更多市場(chǎng)份額

　　此次展會(huì)前夕，中興通訊宣布攜手中國(guó)電信推出全系列CDMA智能手機(jī)，并同時(shí)亮相其平板電腦Light tab。中興公司表示，借助A ndroid平臺(tái)的力量以獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　據(jù)了解，中興通訊近年積極與各國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商合作，其CDMA出貨量連續(xù)五年保持全球第一。截至2011年1季度，中興通訊CDMA基站出貨量已超過(guò)31萬(wàn)臺(tái)，以32.5%份額位居CDMA全球市場(chǎng)首位。而去年中興通訊為中國(guó)電信打造的一款CDMA手機(jī)N 600達(dá)到歷史顛峰，單款機(jī)型銷(xiāo)量已過(guò)百萬(wàn)。

　　此次，中興通訊為中國(guó)電信定制的4款手機(jī)既有在國(guó)外已成熟的中高端機(jī)型Blade N 880，也有定制的社交手機(jī)N 700，以及具有NFC移動(dòng)支付功能的N 606.據(jù)悉，中國(guó)電信將聯(lián)合手機(jī)渠道商對(duì)這些定制機(jī)型進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。此外，中興方面表示在中低端智能手機(jī)方面已經(jīng)積極布局，預(yù)計(jì)會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。

南方都市報(bào)