3G版黑莓手機補貼方案出臺 主要賣(mài)點(diǎn)為移動(dòng)辦公
2010/08/05
黑莓近日正式登陸中國，憑借中國電信3G網(wǎng)絡(luò )高覆蓋、高速度優(yōu)勢可以更好、更快地實(shí)現收發(fā)郵件及移動(dòng)辦公等商務(wù)應用。此外，更具本土化的設計也使其具備了進(jìn)一步適應中國市場(chǎng)的元素
上周，中國電信北京公司宣布推出黑莓手機終端補貼政策。出色的商務(wù)功能是黑莓打開(kāi)中國3G市場(chǎng)的一大利器，但是要想在中國市場(chǎng)創(chuàng )造歐美市場(chǎng)的神話(huà)，黑莓必須實(shí)現業(yè)務(wù)本土化，加強與電信運營(yíng)商的合作，方能贏(yíng)得其客戶(hù)的青睞。
黑莓手機獲電信高額終端補貼
日前，針對剛剛上市的黑莓9530手機業(yè)務(wù)，中國電信北京公司宣布推出黑莓手機終端補貼政策，這意味著(zhù)國內首款3G版黑莓手機及業(yè)務(wù)正式上市。
業(yè)內預計，首批北京電信黑莓業(yè)務(wù)以跨國公司、大企業(yè)機構中的高端商務(wù)、公務(wù)人士為主，然后進(jìn)一步拓展到高科技企業(yè)及其它企業(yè)。
其實(shí)，黑莓手機與中國運營(yíng)商的淵源可以追溯到2006年，當時(shí)黑莓手機的郵件推送（pushemail）服務(wù)同中國移動(dòng)自身的主推業(yè)務(wù)″手機郵箱″相互競爭，再加上受高額資費限制，黑莓手機在中國市場(chǎng)的發(fā)展并不如意。所以，此次北京電信以終端補貼的方式為在國內上市的黑莓手機提供購機補貼，定會(huì )使黑莓手機在政企用戶(hù)等中高端商務(wù)用戶(hù)中更具吸引力。
商務(wù)功能成黑莓開(kāi)拓3G市場(chǎng)利器
今年，在眾多期待的目光中，坐擁美國最暢銷(xiāo)智能手機、最安全手機、高端商務(wù)面向政企用戶(hù)等多種光環(huán)的黑莓手機終于進(jìn)入了中國3G市場(chǎng)。要想攻克中國這一全球需求最為強勁的手機市場(chǎng)，把中國變成黑莓除加拿大本土外的全球第二大市場(chǎng)，黑莓一樣需要借助其出色的商務(wù)功能這把利劍。
隨著(zhù)中國3G牌照的發(fā)放，3G手機占據著(zhù)該市場(chǎng)45％以上的銷(xiāo)售份額，應用豐富的商務(wù)智能手機已成為手機市場(chǎng)的主流，借助這點(diǎn)，素以強大的商務(wù)應用功能著(zhù)稱(chēng)的黑莓手機在中國開(kāi)拓3G市場(chǎng)可謂占據了天時(shí)地利。接下來(lái)，運營(yíng)商就成為決定黑莓3G市場(chǎng)大小的關(guān)鍵因素。
早在2007年，中國移動(dòng)即已引進(jìn)黑莓手機，但都是2G制式的GSM黑莓手機，明顯無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的商務(wù)需求，所以中國移動(dòng)的黑莓手機企業(yè)市場(chǎng)拓展并不理想。有運營(yíng)商人士表示，高端用戶(hù)應該是黑莓在中國市場(chǎng)唯一的希望。中國電信優(yōu)質(zhì)的、龐大的企業(yè)客戶(hù)資源將為黑莓在中國的全面推廣提供難得的發(fā)展機遇。
利用中國電信3G網(wǎng)絡(luò )的高速率優(yōu)勢，黑莓手機可以更快地實(shí)現收發(fā)郵件及移動(dòng)辦公的功能。政企業(yè)客戶(hù)可以隨時(shí)隨地的電子郵件服務(wù)，同時(shí)可實(shí)現對辦公應用和移動(dòng)多媒體應用進(jìn)行高速連接，滿(mǎn)足移動(dòng)商務(wù)和單位辦公需求。
除了高效安全的電郵服務(wù)外，黑莓更大的優(yōu)勢還在于使用資費會(huì )比iPhone便宜，中國電信此次對黑莓的高額終端補貼，是增強黑莓手機對政府、企業(yè)等大客戶(hù)吸引力的一個(gè)方面。
根據工信部公布的6月份運營(yíng)商數據，目前各家運營(yíng)商平均每月用戶(hù)新增數只在100萬(wàn)左右，截至6月底，中國電信CDMA用戶(hù)規模已達7452萬(wàn)。雖然中國電信并未披露3G用戶(hù)數據，但中國電信C網(wǎng)用戶(hù)高速增長(cháng)是不爭的事實(shí)。中國電信的3G網(wǎng)絡(luò )越大，用戶(hù)數量越大，則黑莓的潛在客戶(hù)就越多；在這方面，合作雙方的需求是一致的。
差異化優(yōu)勢塑造黑莓競爭力
美國知名互聯(lián)網(wǎng)統計公司comScore剛剛發(fā)布的報告顯示，2010年3月至5月，黑莓仍然以41．7％的市場(chǎng)占有率穩居全美智能手機排行榜首位。但智能手機后起之秀強大的商務(wù)功能已直逼黑莓。無(wú)論是iPhone還是″機器人″手機，或者是NOKIA的智能手機，再或者是微軟的Wphone，都可以實(shí)現郵件推送服務(wù)，商務(wù)功能手機市場(chǎng)不再由黑莓一統天下。
那么，在歐美獲得巨大成功的黑莓如何鏖戰瞬息萬(wàn)變的中國市場(chǎng)呢？
首先，國內的電信運營(yíng)商應該跳出資費競爭的怪圈，以差異化優(yōu)勢來(lái)塑造競爭力。一方面，中國消費的使用習慣尚未形成，另一方面，黑莓的競品眾多，在蘋(píng)果和Android的雙重夾擊下，走運營(yíng)商路線(xiàn)的黑莓能否突破重圍就取決于運營(yíng)商的支持力度。正略鈞策管理咨詢(xún)顧問(wèn)嚴京認為，終端是業(yè)務(wù)的先導，而業(yè)務(wù)是3G時(shí)代運營(yíng)商生存之本。目前運營(yíng)商的3G業(yè)務(wù)同質(zhì)化程度非常高，因此，三大運營(yíng)商在提高3G終端滲透率的同時(shí)，紛紛加大應用創(chuàng )新力度。
其次，黑莓還需要適應本土消費者的需求，豐富特色化的應用。電信專(zhuān)家陳金橋認為：″黑莓手機除了硬件方面的賣(mài)點(diǎn)之外，其手機應用商店能不能本土化是它能否成功的關(guān)鍵。″無(wú)論是與中國電信還是中國移動(dòng)的合作，黑莓要獲得國內用戶(hù)的青睞，除了要豐富機型之外，RIM的確要推出一些本土化的服務(wù)和特點(diǎn)。
可以看到，此次中國電信發(fā)布的黑莓手機一改鍵盤(pán)式的老黑莓終端，而以觸摸屏為主，這顯然是對市場(chǎng)需求深度調研的結果，因為觸摸屏手機目前更符合中國人的使用習慣。
個(gè)人娛樂(lè )應用功能不足是黑莓手機的一大軟肋，要想贏(yíng)得更多的用戶(hù)支持，黑莓尚且有很多不足。但中國電信黑莓有著(zhù)更符合用戶(hù)的使用習慣、更低的資費套餐、更多的應用，僅此三條，就足以給中國移動(dòng)的黑莓手機戰略施加不小的壓力。正如王鑌所說(shuō)：″應該說(shuō)黑莓和中國電信的合作，服務(wù)價(jià)值大于終端價(jià)值。″有理由相信，黑莓在中國的前景將是一片光明。在運營(yíng)商主導的終端市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，憑借出色的商務(wù)功能，針對中國市場(chǎng)的特色商務(wù)服務(wù)以及合理的套餐資費，黑莓必定能夠成為3G市場(chǎng)的一匹黑馬。
通信信息報
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