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手機閱讀仍然需“兩個(gè)突破”

2010/03/08

　　近日，上海移動(dòng)推出了“1元讀1本書(shū)”的手機閱讀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為上海移動(dòng)今年主推的三大新業(yè)務(wù)之一，手機閱讀依靠“1元低價(jià)破冰策略”取得不錯的推廣效果。不少移動(dòng)用戶(hù)坦言，“如此低價(jià)確實(shí)可以吸引新業(yè)務(wù)的初次嘗試”。

　　不過(guò)，初次體驗后的用戶(hù)滿(mǎn)意度又如何呢？據筆者調查，此次上海移動(dòng)手機閱讀主推的電子書(shū)以歷史、武俠、言情等網(wǎng)絡(luò )連載文學(xué)類(lèi)作品為主，而不少此類(lèi)小說(shuō)的愛(ài)好者都表示，“上海移動(dòng)手機閱讀庫中的作品不論是在內容，還是在時(shí)效性上都不如傳統互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)網(wǎng)站中的相應內容”。

　　也就是說(shuō)，運營(yíng)商在依靠低價(jià)策略吸引新用戶(hù)后，還要繼而思考清楚怎樣才能長(cháng)久地挽留住用戶(hù)。我們假設未來(lái)運營(yíng)商的手機閱讀用戶(hù)大多是在線(xiàn)連載小說(shuō)的偏好者，那么，他們也會(huì )在非移動(dòng)狀態(tài)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽同類(lèi)的小說(shuō)。那么，運營(yíng)商就面臨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)小說(shuō)網(wǎng)站的強有力競爭。

　　在手機閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)掌握內容資源誰(shuí)就擁有更大的話(huà)語(yǔ)權。這里還牽扯到版權的問(wèn)題，事實(shí)上，運營(yíng)商在連載小說(shuō)上很難比拼過(guò)互聯(lián)網(wǎng)勢力，這也和前者更加嚴格地保護作者版權有關(guān)。合法性提高了，但時(shí)效性和新穎性也下去了，但手機閱讀用戶(hù)最典型的需求卻是“及時(shí)更新與新潮”。

　　然而，筆者認為，雖然運營(yíng)商在手機閱讀內容掌控上有先天的劣勢，但未來(lái)突破這一瓶頸也不是沒(méi)有可能。除更好地保護作者版權外，運營(yíng)商還可以通過(guò)出版實(shí)體書(shū)、開(kāi)發(fā)手機游戲、拍攝影視作品等，對手機小說(shuō)的內容進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，幫助作者增加整體盈利，以此加大對優(yōu)質(zhì)作者的吸引力。也就是說(shuō)，運營(yíng)商可通過(guò)給予優(yōu)秀創(chuàng )作者比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站更多扶持與合作的方式，打破目前的競爭形勢。

　　長(cháng)期來(lái)看，運營(yíng)商手機閱讀需要從作品內容上強勢開(kāi)拓出新局面，而同時(shí)，筆者認為，中國移動(dòng)目前的推廣方式也可圈可點(diǎn)。因為競爭既要“補短”，也不能忘記“揚長(cháng)”，運營(yíng)商之長(cháng)是什么？無(wú)疑是其龐大的用戶(hù)資源。中國移動(dòng)用戶(hù)基數大，而低價(jià)是最能有效驅使用戶(hù)進(jìn)入新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的策略，即使僅有小份額的移動(dòng)用戶(hù)選擇“嘗鮮”，整體下來(lái)也會(huì )是一個(gè)可觀(guān)的用戶(hù)規模。

　　有了穩定的用戶(hù)資源，中國移動(dòng)就可以“挺直腰板召喚”創(chuàng )作者了。在如此情形下，即使創(chuàng )作者僅被給予微薄的分成，以運營(yíng)商現成的結算手段以及穩定的用戶(hù)群，都會(huì )成功吸引不少的原創(chuàng )作者。

　　總之，運營(yíng)商開(kāi)展手機閱讀需“用戶(hù)、內容”雙管齊下，而后可以相輔相成，形成在產(chǎn)業(yè)鏈中更大的掌控權。
　　

通信世界周刊


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