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中移動(dòng)“戰略出擊”手機閱讀

徐超 2009/11/09

　　中國移動(dòng)這次又站到了3G競爭對手的前面。日前，記者了解到，由中國移動(dòng)浙江公司建設的手機閱讀基地已經(jīng)建設完成了手機閱讀相關(guān)平臺，在展開(kāi)內部測試的同時(shí)，推出了相應的“手機閱讀”業(yè)務(wù)。

　　“手機閱讀具有戰略性意義”

　　“手機閱讀也許才是3G應用中最具備‘規模性’與‘變現性’的新業(yè)務(wù)，”中國移動(dòng)卓望公司內部人士表示，“就業(yè)務(wù)影響力和商業(yè)模式來(lái)看，手機閱讀的價(jià)值很可能超越手機音樂(lè )，成為引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和3G業(yè)務(wù)的風(fēng)向標。”

　　盡管我國手機閱讀起步較晚，但發(fā)展非常迅速。易觀(guān)國際最新調查結果顯示，手機游戲、手機閱讀是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最近半年使用最多的手機應用服務(wù)，使用比率均在50%以上。

　　艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的統計數據顯示，2008年我國手機網(wǎng)民利用手機看手機報一項以68.3%的比例位居各項手機應用之首，看手機小說(shuō)以42.4%的比例位居第五，成為手機業(yè)務(wù)中最具發(fā)展前景的業(yè)務(wù)之一。

　　對此，中國移動(dòng)手機閱讀基地總經(jīng)理戴和忠認為，“2009年是中國無(wú)線(xiàn)寬帶的元年，3G成功推出，手機閱讀市場(chǎng)也將進(jìn)入成熟的拐點(diǎn)。”

　　而對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，最具價(jià)值的是，除了規模外，手機閱讀的傳播性及商業(yè)模式也前景向好。“根據一項抽樣調查顯示，手機閱讀是除了手機短信業(yè)務(wù)外，病毒性傳播特征最明顯的一項新業(yè)務(wù)，”卓望內部人士表示，這表明手機閱讀具備潛藏的爆發(fā)式市場(chǎng)潛力，如果能夠抓住這一機遇，手機閱讀有可能成為3G市場(chǎng)競爭的“王牌”。

　　此外，在改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的“免費”習慣上，手機閱讀體現出全新的推動(dòng)力，表示愿意進(jìn)行付費閱讀的用戶(hù)遠遠大于其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶(hù)，因此，在規模性和用戶(hù)付費意愿確定的前提下，手機閱讀的商業(yè)模式將是目前各項業(yè)務(wù)中，最有“變現”能力的業(yè)務(wù)模式。

　　中國移動(dòng)的全面布局

　　據悉，中國移動(dòng)手機閱讀平臺共提供9大類(lèi)產(chǎn)品和功能，包括：漫畫(huà)、圖書(shū)、雜志、精品、書(shū)架、書(shū)簽、下載、排行、空間。此前2009年6月，中國移動(dòng)手機閱讀wap和客戶(hù)端產(chǎn)品在浙江省內試用推廣的平臺用戶(hù)已近200萬(wàn)戶(hù)。

　　中國移動(dòng)浙江公司總經(jīng)理鐘天華對于手機閱讀發(fā)展前景表示樂(lè )觀(guān)，他認為，手機閱讀作為一種嶄新的傳播手段和傳播業(yè)態(tài)，依托豐富的網(wǎng)絡(luò )內容資源，能夠發(fā)揮移動(dòng)終端的獨特優(yōu)勢，因此正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數字出版的一大趨勢。

　　據悉，盛大文學(xué)和其他400多家出版社已經(jīng)成為了中國移動(dòng)的合作伙伴。其中除了盛大中文旗下的起點(diǎn)、中文等八家互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站外，還包括作家出版社、浙江出版聯(lián)合集團、長(cháng)江出版集團、大百科出版社、廣東出版集團等三十余家國內著(zhù)名出版社。一些知名書(shū)商和專(zhuān)業(yè)作家也通過(guò)產(chǎn)業(yè)渠道與中國移動(dòng)確立了合作關(guān)系。

　　除了內容合作外，中國移動(dòng)還全面強化了終端及渠道方面的合作伙伴建設。浙江移動(dòng)方面介紹，新業(yè)務(wù)平臺支持10個(gè)品牌的近百款手機，包括LG、酷派、索愛(ài)、三星、諾基亞、多普達、聯(lián)想、神達、摩托羅拉、惠普等，后續合作伙伴還將持續增加，其中智能手機廠(chǎng)商將是重點(diǎn)合作對象。

　　目前，中國移動(dòng)在“手機報”上已經(jīng)取得了良好成績(jì)，在手機中內置閱讀器終端產(chǎn)品也在不斷擴大規模，但這并非手機閱讀新平臺的最終目標，據了解，中國移動(dòng)已經(jīng)把手機閱讀的重點(diǎn)放到“三管齊下”上。

　　中國移動(dòng)副總裁魯向東表示，中國移動(dòng)所要發(fā)展的手機閱讀將是廣義的，不是簡(jiǎn)單將已有的閱讀資源做整合。中國移動(dòng)的手機閱讀不僅包括以手機為載體的WAP、客戶(hù)端等閱讀，還有一個(gè)重要的載體業(yè)務(wù)形態(tài)，就是專(zhuān)用手持閱讀器。此前的5月17日，中移動(dòng)在“TD-SCDMA終端專(zhuān)項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目簽約儀式”上推出了G3閱讀器，漢王、大唐、華為等四家企業(yè)成為首批電子閱讀器的定制廠(chǎng)商。

　　魯向東表示，閱讀器能夠全方位提升用戶(hù)體驗，它結合了TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )，能夠高速聯(lián)網(wǎng)實(shí)現在線(xiàn)閱讀或下載閱讀，使得圖書(shū)作品在移動(dòng)終端上展現的廣度和深度也越來(lái)越強，并且可以拓展到行業(yè)應用，實(shí)現“終端+通道+內容”的整合拓展。

　　據悉，中國移動(dòng)將向終端廠(chǎng)商提供補貼，其中明確了由中移動(dòng)復責采購、招標和銷(xiāo)售。

　　揚長(cháng)避短

　　就目前來(lái)說(shuō)，國內手機閱讀市場(chǎng)仍然處于開(kāi)拓期，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)模式混亂是一種短期內的常態(tài)。中國移動(dòng)的問(wèn)題在于，如何在“混亂”中揚長(cháng)避短，迅速整合有效資源，首先建立起有一定規模覆蓋的業(yè)務(wù)模式。

　　作為一種價(jià)值增值業(yè)務(wù)，中國移動(dòng)“手機報”業(yè)務(wù)并未帶來(lái)大規模現金收入，但其附加價(jià)值不可小視。卓望內部人士表示，“手機報將為手機閱讀業(yè)務(wù)提供先期的推廣渠道，憑借國內用戶(hù)對手機報的使用習慣與認可度，中國移動(dòng)推出手機閱讀業(yè)務(wù)將在短時(shí)間內獲得廣泛的影響。”

　　此外，中國移動(dòng)還在支付渠道上優(yōu)勢明顯。目前，移動(dòng)提供兩種“手機閱讀”業(yè)務(wù)收費方式，即書(shū)刊的單個(gè)購買(mǎi)付費和和圖書(shū)的包月付費。目前，包月付費有兩種價(jià)格分別為2元和5元，并分為不同專(zhuān)區為用戶(hù)提供下載。除了包月費用外，用戶(hù)如上網(wǎng)下載或是閱讀，另需支付上網(wǎng)流量費。

　　同時(shí)，3G網(wǎng)絡(luò )的全面鋪開(kāi)給了中國移動(dòng)發(fā)展手機閱讀的一個(gè)先天優(yōu)勢，就是互動(dòng)性。中國移動(dòng)推出的手機閱讀平臺能夠有效地實(shí)現對內容的“即時(shí)評論”和“內容推廣”，這一功能將成為移動(dòng)手機閱讀業(yè)務(wù)的殺手锏。

　　不過(guò)，中國移動(dòng)也面臨著(zhù)“管道化”的危險，就目前來(lái)看，中國移動(dòng)對手機閱讀的內容資源掌控度不足，其手機報并非手機閱讀中具核心價(jià)值的內容，而與各大出版社的合作也只在一定程度上彌補了內容短板，而在最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )小說(shuō)方面，雖然與盛大形成了合作伙伴關(guān)系，但由于盛大也將發(fā)布自己的電子閱讀終端，中國移動(dòng)正面臨一種微妙的態(tài)勢。當下，中國移動(dòng)急需建設可控的內容原創(chuàng )團隊，以實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的平衡。

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