中移動(dòng)擴張社會(huì )渠道 DO平臺更名為MDO
舒杰 2009/08/31
在移動(dòng)軟件商場(chǎng)(MobileMarket，簡(jiǎn)稱(chēng)“MM”)的光環(huán)下，曾經(jīng)引起廣泛討論的DO平臺不再為人關(guān)注。但是，作為實(shí)力最為強大的移動(dòng)運營(yíng)商，中國移動(dòng)顯然不會(huì )讓一個(gè)計劃“無(wú)疾而終”。《通信產(chǎn)業(yè)報》記者日前獨家獲悉，DO平臺的“管理辦法”已經(jīng)出臺，其中為渠道合作伙伴提供了優(yōu)厚的條件，而廣為人知的DO平臺也正式定名為MDO。
雖然僅僅是暫行辦法，但是中移動(dòng)三大數據業(yè)務(wù)平臺同時(shí)發(fā)力已經(jīng)箭在弦上，而MDO作為中移動(dòng)合縱連橫的主戰場(chǎng)，重要性不言而喻。
近半分成
MDO平臺是中國移動(dòng)針對非夢(mèng)網(wǎng)渠道所推出的一個(gè)合作平臺，獨立WAP等非夢(mèng)網(wǎng)渠道能夠利用MDO平臺銷(xiāo)售夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)并獲得分成。
李仁慶作為北京主要手機賣(mài)場(chǎng)的一名經(jīng)理，近日頻頻接到中國移動(dòng)的合作邀請，希望能夠洽談在其店中開(kāi)設軟件下載點(diǎn)的問(wèn)題。“中移動(dòng)提出的條件不錯，用戶(hù)下載一個(gè)軟件，銷(xiāo)售員就能獲得幾元錢(qián)的提成。”李仁慶表示店里的推銷(xiāo)員對此很有興趣，因為賣(mài)出一部上千元手機的提成也只有幾十元，而且對于推銷(xiāo)員而言，賣(mài)手機與賣(mài)軟件并不沖突。
由于3G的到來(lái)，普通用戶(hù)對于手機軟件的興趣日益增加，據《通信產(chǎn)業(yè)報》記者此前對于北京木樨園地區手機銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的調查，已經(jīng)有越來(lái)越多的手機用戶(hù)開(kāi)始要求商戶(hù)為其安裝手機軟件。對于急需拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)的中移動(dòng)而言，上述市場(chǎng)誘惑頗大。
據了解，相比于正在進(jìn)行的實(shí)體渠道推廣談判，網(wǎng)絡(luò )渠道的推廣已經(jīng)取得了一定成效。目前在多個(gè)獨立WAP站點(diǎn)及客戶(hù)端上都已經(jīng)能夠看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。據李仁慶透露，此前的合作多是由卓望或幾大SP直接代理，此次能夠直接與中移動(dòng)談判，希望能夠達成更好的協(xié)議。
相比于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的流量，目前第三方站點(diǎn)流量?jì)?yōu)勢明顯，且更容易獲得用戶(hù)的信任。據了解，由于此前夢(mèng)網(wǎng)模式主推收費且有部分SP采用吸費陷阱等違規行為，始終難以形成有效的用戶(hù)黏性，其流量徘徊不前。與此同時(shí)，主打免費的獨立WAP人氣卻持續飆升。雖然期間多次遭遇市場(chǎng)波動(dòng)，但目前空中網(wǎng)、3G門(mén)戶(hù)、鳳凰網(wǎng)等獨立WAP的日均流量都已經(jīng)突破千萬(wàn)，且用戶(hù)黏性良好，正是業(yè)務(wù)推廣的良好平臺。
在管理辦法出臺的同時(shí)，中國移動(dòng)將北京、湖南兩地作為了MDO平臺的試點(diǎn)，并繞過(guò)了傳統的卓望與SP，直接與渠道洽談。
“對于中移動(dòng)而言，由于希望在3G時(shí)代成為平臺運營(yíng)商，業(yè)務(wù)推廣自然成為當務(wù)之急。”一位渠道商向記者表示。在急切心情的推動(dòng)下，中國移動(dòng)給予第三方渠道商的分成相當優(yōu)惠。記者得到的信息，目前MDO平臺的分成比例為25：30：45，其依次為中國移動(dòng)、應用開(kāi)發(fā)商及第三方渠道。“渠道獲得了近半分成，強勢地位一覽無(wú)遺。”上述人士表示。
正因為如此，中移動(dòng)期望將諸多渠道變成自己的業(yè)務(wù)推廣平臺。
收編渠道
而在MDO平臺細則下發(fā)的同時(shí)，中移動(dòng)同時(shí)發(fā)布了MM平臺，從而實(shí)現了MM、MDO與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)三大平臺并列的局面。通過(guò)一連串急風(fēng)暴雨般的布局，中移動(dòng)希望自己能夠掌控移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主導權。據了解，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的手機軟件平臺日漸消沉的同時(shí)，騰訊、當樂(lè )、捉魚(yú)等軟件平臺卻日趨火暴。在3G與智能手機不斷普及的推動(dòng)下，普通用戶(hù)對于手機軟件的需求量急劇上升。此前華娛無(wú)線(xiàn)CEO潘榆文曾向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露，旗下的某些單機游戲總銷(xiāo)售額已經(jīng)突破500萬(wàn)元，相比之前提高了近10倍。在市場(chǎng)溫度不斷推升的背景下，更多的支付渠道也開(kāi)始介入業(yè)務(wù)平臺，在騰訊的Q幣之外，支付寶、易寶支付、快錢(qián)等大型支付企業(yè)幫助應用開(kāi)發(fā)商與平臺廠(chǎng)商解決了如何將流量轉化為收益的問(wèn)題，而支付渠道此前正是運營(yíng)商的核心優(yōu)勢。
此次中國移動(dòng)利用MDO主動(dòng)出擊，正是為了遏制這一趨勢，重新建立自己的主導地位。
中國移動(dòng)總裁王建宙曾表示，在與谷歌、蘋(píng)果等IT巨頭的高層交流之后，他們創(chuàng )新的商業(yè)模式已經(jīng)使得移動(dòng)運營(yíng)商成為提供基礎設施的“管道工”，而互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商卻拿走了價(jià)值鏈中最為豐厚的那部分。
因此為了應對未來(lái)的挑戰，中國移動(dòng)必須盡快做大自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，這樣才有可能在面對未來(lái)的激烈競爭時(shí)立于不敗之地。而要做大這個(gè)平臺，相對封閉的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的夢(mèng)網(wǎng)模式顯然已經(jīng)不能夠適應中移動(dòng)的發(fā)展了——據了解，在占據中移動(dòng)將近1/5數據流量的廣東，僅僅騰訊無(wú)線(xiàn)和3G門(mén)戶(hù)兩家獨立WAP網(wǎng)站就占據了數據流量的60%，相對而言移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的市場(chǎng)份額就要少了許多。目前，這些獨立WAP網(wǎng)站除了GPRS流量費用之外，并沒(méi)有給中移動(dòng)帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。“MDO平臺相比于夢(mèng)網(wǎng)最大的區別就在于正視無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)獨立站點(diǎn)的流量?jì)r(jià)值。”3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)CEO鄧裕強此前表示。
在流量?jì)r(jià)值的背后，則是中移動(dòng)期望將獨立WAP的用戶(hù)轉化為自己的用戶(hù)。但是，正如任何一家平臺領(lǐng)導廠(chǎng)商一樣，如何建立更好的生態(tài)系統，如何定義自己的核心業(yè)務(wù)，如何與合作伙伴打交道以生產(chǎn)出足夠多的互補品，都是亟須中移動(dòng)來(lái)解決的問(wèn)題，而過(guò)去長(cháng)期封閉的運營(yíng)模式也使得中國移動(dòng)并沒(méi)有多少成熟經(jīng)驗可以借鑒。
新瓶舊酒
在月初舉行的G3業(yè)務(wù)創(chuàng )新大賽上，中國移動(dòng)表示，獲勝業(yè)務(wù)TD業(yè)務(wù)將會(huì )同時(shí)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、MDO及Mo-bileMarket上同時(shí)上線(xiàn)，三大平臺并立的意味頗濃。
但是，據業(yè)界人士反映，基于夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴的MDO平臺主體仍舊是夢(mèng)網(wǎng)模式的延伸。“在幾大SP看來(lái)，MDO平臺更像是基于夢(mèng)網(wǎng)的渠道。”一位不愿透露姓名的獨立WAP人士表示。
據《通信產(chǎn)業(yè)報》記者獲得的信息，目前能夠進(jìn)入MDO平臺的仍舊是原有夢(mèng)網(wǎng)ABC級的SP及其業(yè)務(wù)，且由于來(lái)源于MDO的平臺渠道能夠由SP或者卓望尋找，MDO平臺自然更多地被看做移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的補充。
此外，由于在MDO平臺SP僅僅能夠獲得30%的分成，相比于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式下85%分成差距較大，而且SP很難控制獨立WAP的下載頁(yè)面排列順序，所以部分SP對于MDO平臺的興趣并不大。
因此，在傳統的夢(mèng)網(wǎng)模式仍然能夠帶來(lái)經(jīng)濟利益的背景下，MDO與夢(mèng)網(wǎng)的定位應當如何區分將是中國移動(dòng)面臨的棘手問(wèn)題。在業(yè)界人士看來(lái)，擁有計費平臺與用戶(hù)群體天然優(yōu)勢的中國移動(dòng)，只有將獨立WAP盡可能地融入自身價(jià)值鏈的利益循環(huán)，才能夠實(shí)現收編的想法。“中國移動(dòng)期望利用MDO搭建一個(gè)共贏(yíng)的平臺，但是目前機制仍舊有待完善。”上述人士表示。
通信產(chǎn)業(yè)報
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