中移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始加強與Free WAP合作
舒杰 郎曉黎 2008/11/28
在11月21日的“五節整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議”，中國移動(dòng)如同往年一樣部署了包括圣誕節、元旦、春節、元宵節及情人節在內的五節整合營(yíng)銷(xiāo)，但是加強與包括Free WAP在內的外部伙伴的合作，成為了今年的不同之處。
“雖然會(huì )議內容與往年并沒(méi)有太大不同，但是今年的會(huì )議上中國移動(dòng)更加強調外部渠道的運用。”一位剛剛參加完會(huì )議的SP代表向《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》記者表示。“中移動(dòng)每到重大節日來(lái)臨的時(shí)候就會(huì )做一些活動(dòng)，而相應的SP則會(huì )準備一些方案進(jìn)行配合，這種模式已經(jīng)存在多年。”一位SP行業(yè)的資深人士向《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》記者介紹。
而這種存在多年的方式在電信業(yè)劇烈變革的2008年開(kāi)始備受關(guān)注。“在這項活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項活動(dòng)可以說(shuō)是第一項滲透中移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)思路的活動(dòng)。”上述人士表示。
據了解，此次中移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在線(xiàn)時(shí)間為2008年12月15日至2009年2月28日，整合營(yíng)銷(xiāo)將根據12月至2月的五個(gè)節日設置相應的活動(dòng)主題，對于每個(gè)主題則設置相應的子欄目，并根據節日主題形成欄目套餐。
值得注意，此次活動(dòng)的推廣將采用“夢(mèng)網(wǎng)門(mén)戶(hù)渠道”與“外部推廣渠道”相結合的方式。其中夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)集中開(kāi)展將采用現有夢(mèng)網(wǎng)門(mén)戶(hù)渠道模式實(shí)施，業(yè)務(wù)以SP原有通道實(shí)現。中國移動(dòng)自有業(yè)務(wù)、以WAP業(yè)務(wù)為主的優(yōu)秀合作伙伴特色業(yè)務(wù)、以及夢(mèng)網(wǎng)自有的品牌免費業(yè)務(wù)，三者將在此次活動(dòng)中整合成統一的夢(mèng)網(wǎng)門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。
更加值得關(guān)注的外部渠道推廣則包括以WAP業(yè)務(wù)為主整合的中移動(dòng)優(yōu)秀合作伙伴的特色業(yè)務(wù)。其推廣方式除夢(mèng)網(wǎng)門(mén)戶(hù)集中開(kāi)展的業(yè)務(wù)之外，還可考慮WEB專(zhuān)區或重點(diǎn)業(yè)務(wù)打包的方式，根據營(yíng)銷(xiāo)計劃投放的渠道來(lái)設計業(yè)務(wù)。顯然，中移動(dòng)期望利用各種新平臺的靈活性，根據渠道推廣的需求，進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化打包推廣。“例如中移動(dòng)相關(guān)人士在此次會(huì )議中專(zhuān)門(mén)提出可針對電視媒體推出特色的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包。”一位參會(huì )人士透露。
據記者了解，此次外部渠道推廣將全部采用所謂的夢(mèng)網(wǎng)深化合作模式來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)，期望利用合作伙伴及SP的資源實(shí)現產(chǎn)品內容托管。
“實(shí)際上SP與Free WAP之間的所謂合作，早就已經(jīng)存在，雖然這種行為是被中移動(dòng)禁止的。”一位SP人士表示。在他看來(lái)，此次中移動(dòng)的會(huì )議更像是為其合作伙伴召開(kāi)的“整編會(huì )”。
據記者了解到的信息，未來(lái)如果相關(guān)SP產(chǎn)品提供商或者說(shuō)渠道提供商(包括Free WAP)希望進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，必須向中移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)備案和申報。“中移動(dòng)希望利用備案與申報間接的監管非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務(wù)，并提高自身的業(yè)務(wù)收入。”據相關(guān)人士向《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》記者透露，經(jīng)過(guò)這種模式的轉變，SP沒(méi)有向移動(dòng)備案和申報，而直接利用Free WAP渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)推廣的行為(代收費行為)將由以往的灰色地帶更加明顯的成為違規行為，“估計移動(dòng)將會(huì )更加嚴厲對代收費行為進(jìn)行打壓。”
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