馮廣明：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)談?dòng)麨闀r(shí)尚早 持平很容易
毛井井 2007/11/27
在北京東三環(huán)的SOHO現代城，云集了大批廣告、策劃類(lèi)公司，其中，不乏做新媒體與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新興企業(yè)，電翼廣告就是其中一家。盡管移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還處于市場(chǎng)培育階段，但規模應用已無(wú)變數。
從馮廣明的辦公室瞭望，隨時(shí)可以看到手握移動(dòng)電話(huà)行色匆匆的路人，而這些人中，不少已經(jīng)或者潛在成為了電翼的用戶(hù)。
第五媒體
3100億元的產(chǎn)業(yè)規模，其中非短信類(lèi)無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)規模超過(guò)200億元，風(fēng)險投資對國內WAP網(wǎng)站的總投資超過(guò)了1億美元。這是一組被稱(chēng)作“無(wú)線(xiàn)廣告元年”2006年的數據，令移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)短時(shí)間內風(fēng)生水起。
如果說(shuō)2006年是過(guò)度的話(huà)，那么2007年則是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的分水嶺。根據CNNIC最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，截至2007年6月，我國使用手機上網(wǎng)的人數已達到1.2億，占到全部網(wǎng)民的27.3%，其中活躍用戶(hù)4430萬(wàn)，他們?yōu)閃AP網(wǎng)站創(chuàng )造了極大的流量。
世界第三大廣告公司BBDO的CEO安德魯·羅伯遜就曾預測：手機和其他無(wú)線(xiàn)通信設備即將成為廣告主們首選的投放媒體。
作為第五媒體，手機可隨時(shí)隨地隨身地進(jìn)行信息的接收，這在信息的時(shí)效性要求方面無(wú)疑是得天獨厚的；此外，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )精準到達受眾，用戶(hù)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)的體驗認可度在持續增加。
盡管廣告主對“第五媒體”的投放還謹小慎微，但移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)可厚非成為其日常關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。
跑馬圈地
市場(chǎng)的快速發(fā)展引來(lái)國內外眾多掘金者，行業(yè)也隨之進(jìn)一步細分。其中電翼廣告、飛拓無(wú)限等屬于手機廣告代理公司；億美軟通、酷鵬網(wǎng)等代表了借用新技術(shù)或創(chuàng )新理念的新模式；一些免費的WAP網(wǎng)站如3G門(mén)戶(hù)、WAP天下、3G泡泡等則在探索免費WAP廣告。
北京電翼廣告公司CEO馮廣明告訴記者，“盡管產(chǎn)業(yè)急度升溫，但目前中國的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于啟蒙階段，公眾對無(wú)線(xiàn)廣告的認知度不高，手機上網(wǎng)的巨大潛力也未被完全開(kāi)發(fā)，還有很長(cháng)的路要走。”
不過(guò)，以手機為主體的創(chuàng )意廣告和營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)運營(yíng)商的進(jìn)入，前景更趨明朗。今年7月，中國移動(dòng)宣布獲得工商總局的批準，取得廣告資質(zhì)，正式進(jìn)軍手機廣告。此后，中國聯(lián)通亦高調跟進(jìn)。
手機廣告方興未艾，運營(yíng)商參與進(jìn)來(lái)，代表它看好這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)也具備了更多合作機會(huì )。在馮廣明看來(lái)，運營(yíng)商高調介入，對處于培育階段的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)是利好消息。
市場(chǎng)催熟
電翼廣告是今年初由全球著(zhù)名4A廣告公司日本電通廣告、日本遠營(yíng)和思翼移動(dòng)通訊公司共同出資成立的，主要針對中國移動(dòng)手機廣告市場(chǎng)開(kāi)拓的一家第三方廣告代理公司。
由于具有4A廣告公司的背景和媒體投放整合能力，電翼廣告也是為數不多純粹的移動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)”公司之一。據馮廣明稱(chēng)，“北京奧運會(huì )就是這樣一個(gè)契機，電翼廣告的問(wèn)世正是看準了未來(lái)手機廣告的巨大市場(chǎng)和無(wú)限可能。”
成立半年多時(shí)間內，電翼廣告已經(jīng)建立起先進(jìn)的移動(dòng)廣告管理系統MOBILE CLICK、廣告銷(xiāo)售管理系統MOBILE SALES，以及先進(jìn)的防止作假的手段和監控系統。目前，電翼廣告已經(jīng)擁有覆蓋全國約90%手機上網(wǎng)用戶(hù)的媒體聯(lián)盟，包括WAP帝國、萬(wàn)蝶移動(dòng)博客、3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)、手機之家、彩蛙、當樂(lè )、捉魚(yú)等360多家WAP網(wǎng)站。
馮廣明也坦言，目前電翼廣告的客戶(hù)主要為日資企業(yè)，產(chǎn)品仍以短信和WAP廣告為主，市場(chǎng)還有待進(jìn)步打開(kāi)。
“對于整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)而言，盈利模式還未固化，談?dòng)矠闀r(shí)尚早，但背靠如此大的用戶(hù)群，持平很容易，市場(chǎng)催熟度遠比我們想象的要快。”馮廣明如是說(shuō)。
當3G的腳步漸行漸進(jìn)，移動(dòng)廣告也將“飛入尋常百姓家”。毋庸置疑，在3G時(shí)代，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最有可能與統行業(yè)廣告完成跨網(wǎng)結合的應用。
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