分析稱(chēng)SP分層管理本是大浪淘沙 黃金在后
2007/11/23
11月22日，萬(wàn)方咨詢(xún)分析師付亮向騰訊科技表示，已經(jīng)實(shí)行半年的中國移動(dòng)SP分層分級管理可以說(shuō)是一次“大浪淘沙”，盡管根據前兩輪的評定，獲得“A級”的SP企業(yè)都相當少，但是在加速的優(yōu)勝劣汰之后，優(yōu)秀的SP終將浮出水面，憑借自身的談判資源與運營(yíng)商共同研發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)。
“分層管理是趨勢。可以向更優(yōu)秀的合作伙伴提供有傾斜性的政策，也降低了運營(yíng)商自己的管理成本。開(kāi)始的級別肯定會(huì )訂得相對低一點(diǎn)，然后優(yōu)秀的逐漸提高。”付亮指出，目前A級較少與現時(shí)的政策有關(guān)，SP業(yè)務(wù)大都處于下滑趨勢。相信一些有可以和中移動(dòng)談判資源的SP會(huì )逐漸成為A級。現在對SP的管制可以說(shuō)是“巨浪”，過(guò)后肯定會(huì )有金子出現。以前SP進(jìn)入門(mén)檻太低，政策嚴厲后，肯定會(huì )有大批退出。
此外，頂級的SP和運營(yíng)商之間應該是相互合作的關(guān)系，許多SP實(shí)際不具備能與運營(yíng)商共同研發(fā)、推廣業(yè)務(wù)相匹配的能力。
不久前，中國移動(dòng)在信用積分管理的基礎上推出了SP分層分級管理辦法，通過(guò)對SP的信用度及業(yè)績(jì)水平的綜合考評將SP評級，并對不同級別的SP實(shí)施差異化服務(wù)資源分配。優(yōu)秀SP將有機會(huì )獲得更為有利的資源。中國移動(dòng)希望這一管理模式能夠進(jìn)一步促進(jìn)SP的誠信經(jīng)營(yíng)，并實(shí)現考核結果與資源分配的合理匹配，從而為夢(mèng)網(wǎng)市場(chǎng)引入“獎優(yōu)罰劣”的公平競爭機制。
從中國移動(dòng)方面得到的消息稱(chēng)，基于對SP信用積分綜合評估的“信用度”將成為SP參加各業(yè)務(wù)線(xiàn)評級的統一門(mén)檻。信用度合格的SP將可參與優(yōu)秀SP的評級，中國移動(dòng)將對有實(shí)力或潛力的優(yōu)秀SP按比例實(shí)施業(yè)務(wù)合作資源和營(yíng)銷(xiāo)資源的差異化分配。在分層分級管理實(shí)施過(guò)程中，級別越高的SP將在業(yè)務(wù)數量、業(yè)務(wù)的申請個(gè)數等合作資源方面擁有更大的空間。同時(shí)，優(yōu)秀SP還可獲得營(yíng)銷(xiāo)資源的扶持，從而享受中國移動(dòng)分布廣闊的市場(chǎng)終端和強大的營(yíng)銷(xiāo)滲透力。為了更好的激勵SP的良性運營(yíng)，SP的分級并非固定不變，而是以三個(gè)月為周期對排名進(jìn)行調整，新SP在業(yè)務(wù)開(kāi)通滿(mǎn)3個(gè)月后參加最近周期的分級評估，在取得評估級別前按照“普通”級別享受服務(wù)支持。
騰訊科技
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