手機廣告精準定位無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)高端需求旺
2007/11/23
近日，谷歌公司正式發(fā)布其手機發(fā)展方案，將手機廣告確定為其未來(lái)發(fā)展的目標。消息一經(jīng)傳出，谷歌公司的股價(jià)當天一早就立即上升了1.5%，美國WilliamBlair＆Co分析師特洛伊?馬斯汀說(shuō)，“我不知道09年或此后的發(fā)展情況會(huì )怎樣，但對他們發(fā)展手機網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和廣告的計劃非常看好。”
到目前，手機網(wǎng)絡(luò )廣告仍是一個(gè)很小的市場(chǎng)，但根據OpusResearch組織提供的調查結果顯示，預計到2012年，北美和西歐的手機網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模將達到50.8億美元。意味著(zhù)該領(lǐng)域年均增長(cháng)率達到116%。埃戈華爾給出的數字是，3年內這個(gè)市場(chǎng)的規模每年將達到48億美元，5年內達到100億美元。
手機廣告“精準”前景誘人
以手機為載體的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、手機雜志、手機回鈴音、手機MSN、手機網(wǎng)游和手機客戶(hù)端軟件等產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)也促進(jìn)了無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)迅速增長(cháng)。據艾瑞最新發(fā)布的研究報告，2007年中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)規模將達到7.8億元，比上年猛增56%。隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的普及和手機產(chǎn)品的豐富，在奧運會(huì )和世博會(huì )等利好消息的帶動(dòng)下，2010年中國無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模將達到創(chuàng )記錄的22億元。
“無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上訪(fǎng)問(wèn)的載體是手機，手機和每個(gè)人身份相綁定。一個(gè)手機號碼代表一個(gè)人，每一個(gè)用戶(hù)的身份都是清晰的，這樣廣告的投放就有很高的精準性。”在今年9月24日的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，無(wú)線(xiàn)廣告專(zhuān)家分眾無(wú)線(xiàn)副總裁王毓如是說(shuō)。
據國內領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)空中網(wǎng)（Kong.net）對外發(fā)布數據顯示：07年第一季度，空中網(wǎng)無(wú)線(xiàn)廣告銷(xiāo)售額比2006年第四季度增長(cháng)近30％，達到15萬(wàn)美金；空中網(wǎng)第二季度總移動(dòng)廣告營(yíng)收為22.3萬(wàn)美金，比上一季度增長(cháng)92%；2007年全年預期無(wú)線(xiàn)廣告收入將會(huì )達到100萬(wàn)美金。面對誘人的前景，運營(yíng)商自然不會(huì )放過(guò)這座大型“金礦”，各大IT巨頭谷歌、雅虎、AOL等公司也在全力開(kāi)發(fā)自己的手機廣告業(yè)務(wù)。
高收入的白領(lǐng)用戶(hù)群體吸引廣告主眼球
艾瑞07年8月的調研數據顯示：高收入、高學(xué)歷和白領(lǐng)用戶(hù)集中的特點(diǎn)為手機廣告價(jià)值的傳播提供了可能。以空中網(wǎng)為例，目前該門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用戶(hù)的個(gè)人月收入超過(guò)2500元，是同期網(wǎng)民收入水平的1.78倍，也高于同期國內居民的月收入水平。用戶(hù)職業(yè)分布中公司白領(lǐng)的比重超過(guò)1/2，而大學(xué)以上學(xué)歷的用戶(hù)比重也接近50%。此次調研還顯示，該類(lèi)用戶(hù)中對品牌有較高的忠誠度，78.1%的用戶(hù)會(huì )堅持使用自己喜歡的品牌，理性消費者的比重高。相對于普通網(wǎng)民，該類(lèi)用戶(hù)有較高的消費能力，特別是對于汽車(chē)、房產(chǎn)、金融和電子產(chǎn)品有一定的需求。例如，47.3%的用戶(hù)有筆記本電腦購買(mǎi)需求。
據市場(chǎng)調研公司MarketingSherpaInc的一份關(guān)于10萬(wàn)美元廣告經(jīng)費投放意向性研究報告顯示，在各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )新興廣告形式中，無(wú)線(xiàn)廣告的受選率最高，達到9.6%。即受訪(fǎng)者（廣告主）在擁有10萬(wàn)美元廣告預算的情況下，與互聯(lián)網(wǎng)各種新型廣告形式相比，接近10%的廣告主會(huì )投放無(wú)線(xiàn)廣告。
與紙媒、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳統媒體相比，手機擁有隨時(shí)接觸、傳播、反饋、一對一到多點(diǎn)互動(dòng)等特點(diǎn)，其信息個(gè)性化、定向溝通、低廉成本等優(yōu)勢獨具。
早在04年10月空中網(wǎng)已在國內發(fā)布過(guò)最早的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)廣告MOTOROLAV3，此后，手機媒體從產(chǎn)品形式到市場(chǎng)規模急劇擴張，成為國內外傳統的互聯(lián)網(wǎng)內容提供商和搜索引擎巨頭實(shí)現移動(dòng)市場(chǎng)戰略突破的新取向。手機、汽車(chē)、電子、消費品、IT等數十個(gè)行業(yè)已紛紛攜手手機廣告，為新媒體做大市場(chǎng)“蛋糕”推波助瀾。
“中國目前有4億多手機用戶(hù)，龐大的用戶(hù)群、優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)資源、高頻次的訪(fǎng)問(wèn)頻率以及廣告接觸度，乃是推動(dòng)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品快速發(fā)展的核心競爭力。”對于無(wú)線(xiàn)廣告未來(lái)的成長(cháng)態(tài)勢，空中網(wǎng)總裁楊寧對此充滿(mǎn)信心。
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