鐵通公網(wǎng)突襲商務(wù)市場(chǎng)
2007/08/20
傳言將側重于專(zhuān)網(wǎng)的鐵通并未停止開(kāi)拓公網(wǎng)的步伐
在“并入中移動(dòng)”、“南北拆分鐵通”等種種傳言破滅后，鐵通不但未收縮等待重組，反而高調宣布進(jìn)軍企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)，擊向電信網(wǎng)通軟肋。
高調進(jìn)軍商務(wù)市場(chǎng)
6月以來(lái)，鐵通掀起的一場(chǎng)商務(wù)攻勢令業(yè)界矚目。“幾十個(gè)城市推廣，所到之處遍邀主管部門(mén)和各大企業(yè)，遭到了當地中電信和網(wǎng)通分公司圍追堵截。”8月16日，一位業(yè)內人士如此透露。
據悉，這場(chǎng)推廣攻勢就是鐵通剛剛發(fā)起的針對企業(yè)通信的“商務(wù)新動(dòng)力”業(yè)務(wù)全國巡展，目的就是要借推廣風(fēng)暴開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)通信市場(chǎng)，該市場(chǎng)原本是當地電信或網(wǎng)通的“自留地”。
依據國家統計局對中小企業(yè)的核定標準：年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上，3億元以下的非國有工業(yè)企業(yè)和全部國有企業(yè)。到目前為止，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1100萬(wàn)家，占全國企業(yè)總數的99%。去年，中小企業(yè)完成的稅收占到全國的43.2%。2006年，中國的中小企業(yè)年銷(xiāo)售收入占GDP的57%，利潤占GDP的40%。
根據針對中小企業(yè)目前的通信產(chǎn)品使用狀況調查發(fā)現，中小企業(yè)對通信產(chǎn)品的需求主要集中于普通的語(yǔ)音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入和信息系統方面。按照業(yè)內人士的說(shuō)法，“這是最簡(jiǎn)單的通信需求，與個(gè)人通信需求沒(méi)什么區別”。由此可見(jiàn)，企業(yè)通信市場(chǎng)的需求潛力之大。
業(yè)內人士同時(shí)透露，電信、網(wǎng)通無(wú)論簽署停戰協(xié)議之前還是之后，雙方在對方領(lǐng)地內都主要以開(kāi)拓商務(wù)企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)為主，原因是由于固話(huà)的天然壟斷性，電信和網(wǎng)通在對方領(lǐng)地運營(yíng)一段時(shí)間后均發(fā)現，開(kāi)拓家庭用戶(hù)固話(huà)難度很大，而且成本高，也易被對方以互聯(lián)互通方式掐脖子，于是，均改為主攻利潤率高、客戶(hù)穩定的企業(yè)用戶(hù)。
鐵通此舉顯然同出一轍，只不過(guò)以鐵通的特殊性，更多地折射出鐵通在側重于公網(wǎng)還是專(zhuān)網(wǎng)上的博弈。
不放棄開(kāi)拓公網(wǎng)
與中國電信在北京等北方區域的低調相比，鐵通在與兩大主導固網(wǎng)運營(yíng)商的較量中異常高調。
中國鐵通市場(chǎng)部相關(guān)負責人明確向《華夏時(shí)報》記者表示，鐵通要以全新的業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)。鐵通明指主要針對政府機構、企事業(yè)單位，以及教育、金融、醫療、保險、運輸、旅游、物流、商業(yè)、新聞媒體等行業(yè)。
這些商務(wù)市場(chǎng)顯然屬于公網(wǎng)市場(chǎng)。所謂公網(wǎng)，即區別于鐵路專(zhuān)業(yè)通信網(wǎng)的業(yè)外通信市場(chǎng)。這顯示鐵通根本未放棄繼續開(kāi)拓公網(wǎng)市場(chǎng)。
在公網(wǎng)、專(zhuān)網(wǎng)兩個(gè)市場(chǎng)上，“向左走還是向右走”，鐵通成立后一直躊躇不定。此前，一則關(guān)于鐵通的戰略定位及主業(yè)的說(shuō)法讓業(yè)界對鐵通何去何從高度關(guān)注。
去年，鐵通曾宣布新的“戰略定位”為“專(zhuān)業(yè)化信息通信運營(yíng)商”，外界理解為鐵通將回歸鐵路專(zhuān)業(yè)化通信市場(chǎng)，爾后，又不斷傳出“鐵通重組中將并入中國移動(dòng)”、“鐵通將進(jìn)行南北拆分”等傳言。
對于注重專(zhuān)網(wǎng)還是側重公網(wǎng)，中國鐵通副總經(jīng)理潘維越明確表示，兩者并重，鐵通將鞏固在鐵路專(zhuān)業(yè)通信市場(chǎng)的優(yōu)勢地位；同時(shí)在公網(wǎng)上，將集中力量發(fā)展經(jīng)濟發(fā)達、有市場(chǎng)潛力、投資回報高的區域，發(fā)展投資少、見(jiàn)效快、附加值高的特色業(yè)務(wù)。此次鐵通高調打造的“商務(wù)新動(dòng)力”應該就是指這種“經(jīng)濟發(fā)達地區、投資少、見(jiàn)效快”的特色業(yè)務(wù)。
鐵通最新的商務(wù)市場(chǎng)戰略也確實(shí)讓網(wǎng)通和電信將高度提防。網(wǎng)通2003年成立以來(lái)就以針對商務(wù)市場(chǎng)的寬帶通信為主打牌，一直喊出“寬帶商務(wù)，網(wǎng)通天下”的口號，其顯然不會(huì )輕易再讓鐵通插手。
華夏時(shí)報
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