移動(dòng)集團客戶(hù)部李文凱：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)救了中國的SP

2007/05/16

中國移動(dòng)廣東公司集團客戶(hù)部副總經(jīng)理 李文凱

　　5月15日，在廣東通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國移動(dòng)廣東公司集團客戶(hù)部副總經(jīng)理李文凱在下午的“應用與信息服務(wù)沙龍”上表示，中國移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計劃，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候救了許多的SP，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”模式是被正式可行的一種商業(yè)模式。為了進(jìn)一步擴大這種商業(yè)模式的規模，中國移動(dòng)目前正在完善結算平臺，期望能夠吸引更多的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴的進(jìn)入。

　　李文凱：既然是叫沙龍，我就開(kāi)始講講一些想法，講得不對的，請大家批評指正。

　　各位今天大家能夠花時(shí)間坐在這里，肯定是帶一些問(wèn)題過(guò)來(lái)的，在座有SP也有SI，大家都會(huì )帶著(zhù)一個(gè)問(wèn)題過(guò)來(lái)，我自己按自己的思路來(lái)想。首先就是在想有沒(méi)有市場(chǎng)。我們今天講了一個(gè)上午，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)是不是一片藍海。有一個(gè)耳熟能詳的故事，相信大家都清楚，有兩個(gè)企業(yè)到非洲做鞋子的調查，出來(lái)兩個(gè)不同的分析報告：一個(gè)就是此地無(wú)人穿鞋，市場(chǎng)價(jià)值為零，另外一個(gè)就是此地還沒(méi)有人穿鞋，市場(chǎng)價(jià)值無(wú)限。現在的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，我們認為是一片藍海，是需要時(shí)間去做培育、開(kāi)拓。

　　在網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅的后面，移動(dòng)公司搞了一個(gè)夢(mèng)網(wǎng)計劃，相信很多SP都很感興趣，因為這個(gè)計劃救了很多SP，包括我們今天實(shí)質(zhì)上升很多的合作伙伴都得益了，說(shuō)明什么呢？說(shuō)明移動(dòng)公司責任所在，能力所在，民心所在、市場(chǎng)所在。作為移動(dòng)公司在產(chǎn)業(yè)鏈的前段，確實(shí)是有義務(wù)和有責任來(lái)指方向，告訴大家，什么地方有錢(qián)賺，什么是發(fā)展方向。能力所在，是廣東移動(dòng)在這方面做了很多成功的案例，全球通動(dòng)感地帶、神州行、這是個(gè)人業(yè)務(wù)，有關(guān)信息服務(wù)這方面，夢(mèng)網(wǎng)計劃也是一個(gè)成功的案例，說(shuō)明中國移動(dòng)能力所在，但是市場(chǎng)是需要培育的。在這方面我們徐龍總裁真是身體力行，我們開(kāi)了很多信息化的論壇、信息化講座，通過(guò)移動(dòng)公司的影響力和造勢，跟不同層面的人做信息化的推廣，告訴大家這是將來(lái)的方向，因為移動(dòng)代替固定這是一個(gè)趨勢，確實(shí)大家已經(jīng)看到了，但是移動(dòng)融合進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)趨勢。

　　徐龍總裁今天上午也說(shuō)了，現代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會(huì )為廣東帶來(lái)新的創(chuàng )業(yè)浪潮，我認為他講這句話(huà)是非常正確的，我們已經(jīng)為廣東帶來(lái)多次創(chuàng )業(yè)梁朝，其中一個(gè)就是夢(mèng)網(wǎng)計劃，因為我是在集團客戶(hù)部，對于SI來(lái)講現在的效果還沒(méi)有SP多，因為集團這方面的業(yè)務(wù)現在還在市場(chǎng)發(fā)展的初級階段，還需要時(shí)間培育，我們現在做什么？能不能賺錢(qián)，移動(dòng)公司已經(jīng)給了大家一個(gè)概念，廣東移動(dòng)有能力引領(lǐng)大家賺錢(qián)，能不能拿到錢(qián)？

　　現在移動(dòng)公司也在做這個(gè)事情，把結算制度搞好。從去年底到今年的上半年，我們出臺了一系列的管理政策，里面有合作伙伴的選擇，我們講的是SI，有分類(lèi)制度，包括合作伙伴的管理，有信用積分制度，這些東西都是希望大家除了能夠拿到錢(qián)以外，還能夠做到一件事情就是希望做好的公司，能夠長(cháng)久地有效拿到贏(yíng)得的收益，這是我們要做的事情，除收到了收益以后，我們還希望把營(yíng)銷(xiāo)渠道打通。在座的各位SI，為什么會(huì )看上移動(dòng)公司呢？因為移動(dòng)公司有品牌效應，另外移動(dòng)公司有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。我們確實(shí)也在這方面做一些想法，總的來(lái)說(shuō)，我們集團客戶(hù)在近期還做一個(gè)事情，但沒(méi)有夢(mèng)網(wǎng)計劃這么好的名字，促優(yōu)富強的計劃，希望通過(guò)這個(gè)計劃，能夠拿到預期的目標，好的SI能夠有好的發(fā)展、長(cháng)久的發(fā)展，這是我們要做的事情，也是按照主持人的想法，我想拋磚引玉，等一下大家再共同討論。

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