方正科技PC大打本土牌 設(shè)電話中心拒仿戴爾
2005/09/27
外界面前一直低調(diào)而謹(jǐn)慎的方正科技，突然果敢地向兩大強(qiáng)勁的競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)。
“我們會(huì)進(jìn)行很大媒體范圍的宣傳，包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的上百家電視臺(tái)都會(huì)播出我們的廣告。”日前，在與媒體對話中，方正科技副總裁曾文麗這樣向聯(lián)想和戴爾下“戰(zhàn)書”。而目的，就是其面向中小企業(yè)市場啟動(dòng)的一個(gè)商用PC“百日風(fēng)暴”活動(dòng)。
一直以來，戴爾憑借電話直銷模式，搶走國內(nèi)大部分中小企業(yè)PC訂單，與聯(lián)想爭奪激烈，方正科技的火力點(diǎn)著重針對這一競爭對手。而市場重點(diǎn)就確定在中小企業(yè)、教育、醫(yī)藥、網(wǎng)吧等行業(yè)。
曾文麗透露，方正科技將在宣傳中大打本土牌，“宣揚(yáng)中國pc，中國pc就是方正，呼吁中國企業(yè)為使用中國pc而感到自豪。”
另一方面，方正科技也將在呼叫中心之外，新設(shè)立電話營銷中心。不過相比戴爾，電話營銷中心并不承擔(dān)PC銷售任務(wù)，只是全力為打進(jìn)電話來的中小企業(yè)提供各種解決方案，“我們不會(huì)模仿戴爾去做電話直銷，但如果企業(yè)有需要，離他最近的渠道商會(huì)立刻過去提供幫助”，曾文麗這樣介紹說。
對于聯(lián)想，盡管方正科技含蓄了很多，只是表示希望與聯(lián)想在市場上的差距進(jìn)一步拉小。不過，近段時(shí)間以來，曾低調(diào)的方正科技已經(jīng)多次將自己與聯(lián)想做對比，意在表明自己的長處。9月22日，方正繼聯(lián)想之后也隨即公開宣布暑促PC銷量，亮出自己與聯(lián)想的差距。
“從硬件廠商的角度來說，IT產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，從產(chǎn)品品質(zhì)看，中國pc無弱旅。我們方正科技是非常優(yōu)秀的民族企業(yè)”，曾文麗這樣自信地說。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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