中國移動(dòng)“彩信”邀網(wǎng)站共同謀市
2002/10/22
“你們才是做飯的專家，我們只是做菜單的”，廣東移動(dòng)副總經(jīng)理林振輝這樣形容移動(dòng)與網(wǎng)站等內(nèi)容提供商的關(guān)系。近日，移動(dòng)夢網(wǎng)發(fā)展研討會(huì)上，廣東移動(dòng)還宣布，預(yù)計(jì)年底MMS(多媒體短信)用戶數(shù)突破10萬，彩信使用量每月為150萬條，這將使運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、手機(jī)生產(chǎn)商之間的“產(chǎn)業(yè)鏈”更密不可分。
消除門檻年底爭2萬用戶
廣東移動(dòng)高層多次向其上下游合作伙伴們重申，移動(dòng)不會(huì)“單干”，會(huì)與他們分吃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)這塊大蛋糕。對于其“上游”網(wǎng)站等內(nèi)容提供商(ICP/SP)，移動(dòng)表示，合作伙伴提供的業(yè)務(wù)仍然是MMS發(fā)展的關(guān)鍵，估計(jì)在業(yè)務(wù)初期將占整個(gè)MMS總條數(shù)的30%以上，也就是說每月約45萬條。
除了承諾為SP們提供消費(fèi)者分析等配合外，移動(dòng)還表示，他們已經(jīng)實(shí)行對內(nèi)容提供商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對他們“打分”，連續(xù)3個(gè)月結(jié)算額前10名的可以獲得免費(fèi)廣告宣傳等獎(jiǎng)勵(lì)，最近一次排名是網(wǎng)易等SP列入前十。甚至還提醒內(nèi)容提供商們，他們所關(guān)注的諸如MMS版權(quán)問題等，都是“可以解決的，不用擔(dān)心”。不過，移動(dòng)也提醒網(wǎng)站們“不能一上來就收錢，以免嚇跑用戶”。
據(jù)估計(jì)，今年底將超過10萬用戶使用MMS，這將使MMS內(nèi)容供應(yīng)商們也能大賺一筆。據(jù)了解，今年前三季度，廣東移動(dòng)結(jié)算給網(wǎng)易等100多家內(nèi)容提供商的分成，就超過1.45億元，網(wǎng)易、TOM等網(wǎng)站僅從短信一項(xiàng)每月賺回的錢超過1000萬元。按照預(yù)計(jì)，年底前內(nèi)容提供商們每月從移動(dòng)結(jié)算到的分成也將接近500萬元。
對于“下游”手機(jī)生產(chǎn)商，移動(dòng)表示，GPRS及MMS將消除進(jìn)入門檻，只要是支持兩者的手機(jī)，都能用于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之中。另外，將整合廠商們在手機(jī)上進(jìn)行MMS等預(yù)設(shè)置功能，并承諾將通過一系列計(jì)劃使手機(jī)用戶學(xué)會(huì)MMS操作，擴(kuò)大用戶群。據(jù)估計(jì)，年底前擁有MMS手機(jī)的用戶將超過2萬人。
亟待尋找新收益方向
廣東移動(dòng)副總經(jīng)理林振輝說，目前上下游合作伙伴的主打業(yè)務(wù)主要基于短信，但自從今年年中GPRS技術(shù)正式商用以后，曾經(jīng)一度“休克”的WAP業(yè)務(wù)被激活，從5月份至今GPRS使用量增加了12倍，WAP使用量增加了30%，WAP網(wǎng)關(guān)上的用戶已經(jīng)達(dá)40萬人，且每天以超過1000人的速度增長，而WAP是可以跟短信結(jié)合的，這將是合作伙伴們的第二個(gè)收益的方向。
業(yè)內(nèi)人士分析，由于傳統(tǒng)短信業(yè)務(wù)已進(jìn)入成熟期，目前移動(dòng)與上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的確需要一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。移動(dòng)也表示，目前短信的滲透率超過50%，但其基于互聯(lián)網(wǎng)的“移動(dòng)夢網(wǎng)”滲透率僅16%左右，未來在短信小額購物、彩票投注等都是可供開拓的方向。
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