值得深思的CRM失敗的三個(gè)問(wèn)題

　　值得深思CRM失敗的三個(gè)問(wèn)題：
　　1．CRM軟件費用超支，從而導致整個(gè)CRM項目受到詆毀。只利用每個(gè)客戶(hù)聯(lián)系解決方案的重要數據，將數據存入現有系統可以訪(fǎng)問(wèn)的中央數據庫中。這方式可能花費較多的時(shí)間，但是費用低并且通常性?xún)r(jià)比高，因為它增加專(zhuān)業(yè)軟件系統而不是取代它們。
　　2．廣告宣傳和CRM應該同等對待。——企業(yè)很奇怪的一個(gè)現象是：當巨額的廣告投入導致負的ROI時(shí)，它并不被認為是無(wú)價(jià)值的，很多企業(yè)甚至不知道營(yíng)銷(xiāo)廣告費用的ROI是多少。那么，企業(yè)為什么對CRM投資回報如此大驚小怪呢?
　　3、CRM上的ROI通常被錯誤的計算——通常，很多企業(yè)不相信CRM有利可圖的原因是不知道該如何衡量CRM項目的價(jià)值，所以往往導致CRM的投資回報率被錯誤計算。

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