首頁(yè) > 一直以來(lái)，在運營(yíng)商的市場(chǎng)策略中，高端手機市場(chǎng)主要的作用是打品牌樹(shù)立形象，并維持依賴(lài)度較高的高端用戶(hù)，中低端手機市場(chǎng)才是運營(yíng)商走銷(xiāo)量帶動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)的主力戰場(chǎng)，但是如果再細分下去，千元左右的低端手機市場(chǎng)運營(yíng)商在過(guò)去并不太受運營(yíng)商的重視，畢竟購買(mǎi)這個(gè)價(jià)位手機的人群消費能力有限，中端手機市場(chǎng)才更能帶動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)和帶來(lái)附加的增值服務(wù)。
但是到了3G時(shí)代，情況有所改變，隨著(zhù)手機市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，手機的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始不斷下降，智能化得趨勢也讓智能手機的門(mén)檻越來(lái)越低，千元左右的低端手機開(kāi)始逐漸凸顯其重要性，運營(yíng)商現在越來(lái)越多的用戶(hù)增長(cháng)開(kāi)始來(lái)自低端手機人群，如何打好低端手機這張牌，在新的環(huán)境中每個(gè)運營(yíng)商都有各自不同的市場(chǎng)策略。
電信：千元安卓將進(jìn)入高配時(shí)代
電信在低端手機市場(chǎng)的培植是三大運營(yíng)商中做的最好的，因為電信一直以來(lái)都把千元智能機市場(chǎng)視為最有規模、最有增長(cháng)潛力市場(chǎng)。因此在進(jìn)入3G時(shí)代以后，電信一方面推出了能打出市場(chǎng)影響力的高端智能手機，同時(shí)在低端市場(chǎng)也積極拓展疆域，聯(lián)系廠(chǎng)商推出了不少目前看來(lái)非常成功的安卓產(chǎn)品，比如華為C8500。
之所以要提到華為C8500這款產(chǎn)品，因為該機在今年的2月份時(shí)銷(xiāo)量就已經(jīng)突破了百萬(wàn)，成為了國內第一款銷(xiāo)量突破百萬(wàn)的電信智3G能手機，同時(shí)該機當時(shí)也創(chuàng )造了國內單款智能手機的最快銷(xiāo)售記錄。
華為C8500的成功不僅驗證了電信把低端智能手機市場(chǎng)視為最有潛力的市場(chǎng)的論斷，同時(shí)也給了電信進(jìn)一步在這個(gè)市場(chǎng)深耕細作的動(dòng)力和信心。去到電信的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，在千元附近的價(jià)位上我們能看到非常多熟悉的型號，之所以熟悉，是因為這些機型在電信的推動(dòng)下在市場(chǎng)都取得了很不錯的反響，比如中興N600、華為C8500S、酷派D530等等，這些機型不僅為廠(chǎng)商帶來(lái)了銷(xiāo)量，也為電信帶來(lái)了不少的3G用戶(hù)。
就在剛剛過(guò)去的8月11日，電信再次聯(lián)手廠(chǎng)商宣布近期要再推一批千元價(jià)位的安卓智能手機，而且配置將會(huì )全面升級，系統版將全部升級到2.3，很多機型屏幕會(huì )達到3.5英寸以上，其他硬件水平也會(huì )相應提升。
自此，電信的千元智能機戰略已經(jīng)初步成功，接下來(lái)C網(wǎng)的低端價(jià)格手機即將進(jìn)入低價(jià)高配的智能時(shí)代。
移動(dòng)：口號很豐滿(mǎn) 現實(shí)很骨干
在3G網(wǎng)絡(luò )的爭奪中，移動(dòng)被“攤派”到了一張比較難打的牌：TD-SCDMA，這是中國自己的3G網(wǎng)絡(luò )制式，之前沒(méi)有任何的一款手機可以兼容這個(gè)網(wǎng)絡(luò )，移動(dòng)需要從零開(kāi)始對TD網(wǎng)絡(luò )的終端市場(chǎng)進(jìn)行培植。
要推動(dòng)一個(gè)新的事物能被接受，必須要樹(shù)立出品牌的形象，雖然移動(dòng)擁有數量最多的2G用戶(hù)，但是在TD發(fā)展的前期移動(dòng)主要還是主推高端的TD手機，輔以中端機型打開(kāi)銷(xiāo)路，在低端市場(chǎng)中鮮有作為，這就是為什么對于移動(dòng)的低端手機，我們僅能數出比如聯(lián)想TD30t、酷派F800等寥寥數款知名度比較高的機型，而且大多數都是非智能機。
在今年3月，移動(dòng)的董事長(cháng)王建宙也喊出了要推出千元甚至千元以?xún)?G手機的口號，這是移動(dòng)開(kāi)始重視3G低端市場(chǎng)的一個(gè)標志。但是目前時(shí)間已經(jīng)過(guò)去接近半年了，我們去到移動(dòng)的官網(wǎng)手機中心里看到的千元3G手機數量依然不多，在這有限的數量中更是難以尋覓到智能手機。
總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)方面的口號喊的是正確的，但是無(wú)奈現實(shí)很殘酷，移動(dòng)還需多加努力。
聯(lián)通：后發(fā)制人?來(lái)勢洶洶
提到聯(lián)通，自然聯(lián)想到蘋(píng)果iPhone 4，蘋(píng)果iPhone 4是一款全球熱銷(xiāo)的智能手機，聯(lián)通自從拿下了iPhone之后，就一心撲進(jìn)其中，大量的補貼和宣傳都用在了iPhone的身上。
一開(kāi)始iPhone的確給聯(lián)通帶來(lái)了不少的新用戶(hù)，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，在個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商、移動(dòng)、零售店等多方面的沖擊下，聯(lián)通的iPhone優(yōu)勢也變得不那么明顯，聯(lián)通不得不考慮去開(kāi)拓除了iPhone以外的市場(chǎng)，畢竟把所有雞蛋都不能放在一個(gè)籃子中。
于是，聯(lián)通在iPhone方面沒(méi)有令人驚喜的進(jìn)展的情況下，意識到了去開(kāi)拓低端市場(chǎng)，不知道是不是效仿，千元智能也成為了聯(lián)通在低端市場(chǎng)的主要推廣策略。
3個(gè)月前聯(lián)通推出了新定義的千元3G智能手機：手機屏幕尺寸要在3.5英寸以上，CPU主頻在600MHz以上，還要擁有強大的多媒體和3D圖形處理能力。擁有這些配置的手機價(jià)格還要在千元級別，這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，在3個(gè)月后給聯(lián)通以及市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)驚喜。首批聯(lián)通新定義的千元3G智能手機中，中興V880銷(xiāo)量就即將在本月底達到百萬(wàn)。
如此出色的成績(jì)也給了聯(lián)通以及其他廠(chǎng)商很大的鼓舞，就在近期，聯(lián)想也發(fā)布了一款支持聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò )的千元級別智能新機A60，聯(lián)想同時(shí)也宣稱(chēng)這款手機的銷(xiāo)量也要突破百萬(wàn)。
雖然聯(lián)通在低端市場(chǎng)中的發(fā)力時(shí)間較晚，但是從目前的趨勢看來(lái)，聯(lián)通頗有后發(fā)制人的架勢。如果能把網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量提高上去，借助WCDMA的優(yōu)勢，堅持低價(jià)智能策略，想要在低端市場(chǎng)取得更大的成功，對于聯(lián)通而言其實(shí)并非難事。
總結：
三大運營(yíng)商對于低端市場(chǎng)的耕作各自有各自的特點(diǎn)，電信起步較早，目前看來(lái)也較為成功，走在了其他兩家的前列，千元智能的市場(chǎng)策略經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗證后表明在中國非常的可行。移動(dòng)受制于網(wǎng)絡(luò )和廠(chǎng)商的原因，想推低價(jià)手機但有心有余而力不足，想要獲得更大的成績(jì)，還需多方面的因素共同去推動(dòng)。聯(lián)通雖然起晚了，但是趕超的速度很快，來(lái)勢洶洶，借助WCDMA的優(yōu)勢未來(lái)潛力不可小覷。
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