首頁 > 如果應(yīng)用很容易使用并能簡單、直觀的工作，那么銷售代表使用一個應(yīng)用設(shè)備就行了。關(guān)鍵是，企業(yè)需要創(chuàng)建匹配的各類工具和網(wǎng)絡(luò)，來保障和推動這種向“移動計算辦公”的轉(zhuǎn)變，同時不降低企業(yè)級的客戶關(guān)系管理服務(wù)，為此需要思考幾個問題。
企業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
移動應(yīng)用軟件要求在企業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和安全上進(jìn)行差異化考慮。提高用戶采用率是投資回報率的最大挑戰(zhàn)。為移動銷售隊伍配備的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)需要遵從“少就是多”的原則，能夠在跨結(jié)構(gòu)性或非結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)中輕松應(yīng)用，以及能與社交媒體進(jìn)行協(xié)同溝通等都非常重要。
特別重要的是，要考慮各種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)怎樣能自然融合，并與硬件設(shè)備及數(shù)據(jù)在任何連接狀態(tài)下協(xié)同運行。例如，當(dāng)我們在一個移動CRM應(yīng)用設(shè)備中接入一個連接時，銷售代表應(yīng)能夠“按”電話號碼來自動完成撥號，結(jié)束通話后，“通話提示”屏能為其顯示通話概要。
無論這些數(shù)據(jù)存在何處，銷售代表必須能夠看到并能與信息交流。例如，當(dāng)搜索連接時，他們能夠看到主要信息的列表，包含本地化連接與托管型CRM系統(tǒng)提供的“實時”連接的無縫融合信息。終端設(shè)備自帶功能(如“按鍵撥號”)應(yīng)針對所有連接都能處于相同的工作狀態(tài)。
實現(xiàn)“移動銷售助理”功能
銷售代表的職業(yè)決定了其通常要在諸如約見客戶、與客戶聯(lián)系等銷售任務(wù)相關(guān)工作上花費大量時間。簡化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)設(shè)備本地化交互操作，數(shù)據(jù)存儲獨立等，這些不僅要提供給銷售代表一個即時即用功能，還要有強大的“移動銷售助理”功能，同時無需考慮數(shù)據(jù)同步或多種數(shù)據(jù)設(shè)置等因素。
只要輕輕一點擊，銷售代表就應(yīng)當(dāng)能夠看到大客戶群組信息、客戶聯(lián)系人，電話交流、電郵以及手機短信等內(nèi)容，甚至還能得到拜訪客戶的駕車導(dǎo)航方向。同時，他們還能看到日常計劃進(jìn)度表、聯(lián)系人及任務(wù)等，并能獲取最近或經(jīng)常性的瀏覽信息，或在非網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域有保存和轉(zhuǎn)發(fā)能力，來確保高效銷售。
預(yù)設(shè)程序自動提示能夠提醒銷售代表在與客戶交談結(jié)束時，是繼續(xù)工作或進(jìn)行小結(jié)，以確保重要信息本地存儲或?qū)崟r地保留到了CRM應(yīng)用備份終端中。
企業(yè)將能夠?qū)默F(xiàn)場返回存入他們系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并從中受益。尤為重要的是，這種分析與數(shù)據(jù)倉庫中預(yù)先集成的托管型CRM系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)能夠契合聯(lián)系。企業(yè)獲益方面還包括能調(diào)用詳細(xì)的趨勢分析、產(chǎn)品或互動內(nèi)容來輔助經(jīng)營決策，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略甚至是戰(zhàn)略，或者是迅速地調(diào)整目標(biāo)客戶市場營銷內(nèi)容或行動，來確保實現(xiàn)客戶優(yōu)先的目標(biāo)。
安全移動
安全性是移動銷售代表遇到的另一個挑戰(zhàn)。除受到“網(wǎng)絡(luò)釣魚”或社會專業(yè)攻擊外，丟失移動設(shè)備也是一個令人頭痛的事情。
企業(yè)必須具備IT和網(wǎng)絡(luò)管理手段，才能進(jìn)行資源規(guī)劃和監(jiān)控端到端按需定制的應(yīng)用交易情況，以確保安全可行并達(dá)到預(yù)期管理目標(biāo)。移動 CRM解決方案應(yīng)該能將語言網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)128-bit加密技術(shù)的安全服務(wù)程序協(xié)議鏈接，移植到托管型CRM應(yīng)用設(shè)備上。作為設(shè)備所有人專門配置的托管型CRM應(yīng)用設(shè)備，在移動CRM應(yīng)用設(shè)備內(nèi)的數(shù)據(jù)訪問應(yīng)自動反映一個用戶的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限。移動應(yīng)用設(shè)備還應(yīng)對每個記錄類型提供最后10個最近瀏覽記錄的本地化存儲。企業(yè)增強了最佳實踐，如設(shè)備自鎖，丟失被盜報告，以及CRM訪問密碼重設(shè)等，來有效降低和防范任何異常非法數(shù)據(jù)訪問。
移動設(shè)備的應(yīng)用軟件配置應(yīng)當(dāng)完全能自動升級，以便銷售代表僅僅需要按動連接鍵就能在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)實現(xiàn)應(yīng)用功能。一旦通過用戶名和密碼的識別確認(rèn)，銷售代表就能隨時隨地訪問CRM數(shù)據(jù)庫了。
這樣做的最終目標(biāo)是：無論在任何地方訪問網(wǎng)絡(luò)，或在與客戶約定的地方，銷售代表都能享用到行業(yè)領(lǐng)先的銷售、服務(wù)、營銷和分析的豐富功能，這樣將縮短銷售周期，并在實時動態(tài)中達(dá)成交易。
本文作者：甲骨文公司亞太區(qū)托管型CRM總經(jīng)理Michel van Woudenberg
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