萬林克：立足IP通信，專注企業(yè)應(yīng)用

　　萬林克公司前身為萬林克通信技術(shù)研究所，主要從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品的開發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售。憑借長期的研發(fā)積累與經(jīng)驗(yàn)，其擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的語音網(wǎng)關(guān)及路由器產(chǎn)品在金融、郵政、電信、民航、軍隊(duì)、公安、稅務(wù)等諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。
　　在“2007年中小企業(yè)總經(jīng)理論壇（北京站）”上，北京萬林克通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理蘇曉鐘女士接受了C114記者采訪。
　　C114：目前IP化產(chǎn)品與通信產(chǎn)品的界限越來越模糊，那么我們知道萬林克在IP與通信的融合應(yīng)用領(lǐng)域有著較強(qiáng)的研發(fā)能力，出了不少產(chǎn)品，能否簡單談?wù)勅f林克為什么會看好IP通信領(lǐng)域？
　　蘇曉鐘：主要兩方面原因：一是技術(shù)先進(jìn)，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我們相信IP通信是未來的大趨勢，IP通信會逐漸取代傳統(tǒng)的一些通信系統(tǒng)。
　　二是由于市場需要，使用IP化的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩艄?jié)省很大一筆費(fèi)用。比如企業(yè)租用光纖，數(shù)據(jù)傳輸根本用不了那么多的帶寬，每年的電話費(fèi)卻可能很昂貴，在這樣的情況下可以用多余的帶寬來進(jìn)行語音傳輸。
　　C114：萬林克在市場上有著很好的表現(xiàn)，在各領(lǐng)域都有所應(yīng)用，您覺得最關(guān)鍵的原因是什么？
　　蘇曉鐘：最關(guān)鍵的還是重視客戶的要求。只有客戶不斷有新的要求，我們才能把實(shí)驗(yàn)室里的東西不斷做改進(jìn)。如果沒有客戶的要求與反饋，我們就沒有研發(fā)方向。
　　C114：萬林克語音設(shè)備主要的目標(biāo)市場是哪些？
　　蘇曉鐘：語音現(xiàn)在面臨三種客戶群：一種是企業(yè)客戶，也就是行業(yè)客戶。郵政、銀行、政府，都屬于這個(gè)范疇。我們能為他們提供全套的解決方案，在IP網(wǎng)上完全實(shí)現(xiàn)原有固定電話的功能，甚至還能實(shí)現(xiàn)以前有線電話實(shí)現(xiàn)不了的功能。企業(yè)市場也是目前我們最主要的定位。
　　同時(shí)，我們的語音面向海外市場。我們的工程師昨天剛剛?cè)ビ《冉o印度邊培訓(xùn)，海外市場對我們的VoIP和無線路由器需求量都特別大。
　　還有一個(gè)是運(yùn)營商。我們和運(yùn)營商也有比較多的合作，包括為他們提供中繼網(wǎng)關(guān)、語音網(wǎng)關(guān)等等；我們現(xiàn)在還有一個(gè)產(chǎn)品在陜西電信測試，叫“號碼百事通”，類似于呼叫中心業(yè)務(wù)。
　　C114：應(yīng)該說萬林克現(xiàn)在不僅僅是在做硬件的設(shè)備，更著重于應(yīng)用。是否現(xiàn)在對你們來說，不論VoIP、無線，這些硬件僅僅是作為一個(gè)載體，在上面跑你們的業(yè)務(wù)和功能？
　　蘇曉鐘：對，有新應(yīng)用就會很容易找到客戶。
　　比如邀請我們的客戶參加一個(gè)路由器的交流，客戶會不太愿意來。但是邀請參加數(shù)據(jù)融合、無線應(yīng)用這樣的交流，客戶就會很感興趣，把所有的部門都叫過來。他們會非常希望企業(yè)講一下通信未來的發(fā)展，希望了解供應(yīng)商在做些什么，如何做到合理利用光纖、專網(wǎng)資源，如何主動迎合NGN。
　　設(shè)備商要多融合貫通、趕上NGN的時(shí)代，不要埋頭只做數(shù)據(jù)儀器，因?yàn)?007年、2008年以后的大方向就是多媒體化、IP化。
　　C114：一直以來IP通信的東西都以便宜作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)，就給很多用戶帶來一個(gè)IP產(chǎn)品一定要便宜的想法，對整個(gè)市場的良性發(fā)展不太有利，您對此是如何看待的？
　　蘇曉鐘：其實(shí)在企業(yè)市場，IP通信設(shè)備不一定便宜。我們是靠技術(shù)、增值業(yè)務(wù)部分在盈利。例如黑龍江一個(gè)中等偏下規(guī)模的銀行一年的電話費(fèi)就要5、6百萬，這個(gè)我做了很深入的調(diào)研。那么我們就提出用他兩年的電話費(fèi)來建一個(gè)VoIP系統(tǒng)，還有包月服務(wù)，可能到最后我們會談到一年半到一年（的話費(fèi)投入）就可以做下來，這樣也很不便宜了。但是對用戶來說覺得相當(dāng)便宜。他把一年600萬電話費(fèi)給我們或者給電信，都是一樣的。但是他把這600萬用來建VoIP系統(tǒng)，之后每年能省80%，所以他覺得很便宜很劃算。甚至可以部分投資，等系統(tǒng)后分期把款匯付完。
　　但是如果你做一個(gè)小網(wǎng)關(guān)，去批發(fā)給虛擬運(yùn)營商，那產(chǎn)品本身售價(jià)可能就很便宜了。一個(gè)IP電話2、3百元錢，自然他也有生存的空間，但我們不愿意去涉足。
　　C114：今后萬林克會有哪些舉措進(jìn)一步拓寬市場，希望將來在市場上處于一個(gè)什么樣的地位？
　　蘇曉鐘：我們首先會立足于企業(yè)級的、電信級的市場，朝NGN的方向去發(fā)展。隨著3G的應(yīng)用、國家IPv6的需求，在IP網(wǎng)絡(luò)上做應(yīng)用。
　　第二、我們也會盡快跟隨華為、中興的步伐走向海外市場，把我們IP的多融合的應(yīng)用推向更多國家。現(xiàn)在還正在籌備去納斯達(dá)克上市。
　　我覺得我們趕上了一個(gè)好時(shí)代，真正做路由器、交換機(jī)，同時(shí)做語音、無線、融合通信比較好的設(shè)備供應(yīng)商，在國內(nèi)現(xiàn)在還不是很多。在這種大環(huán)境下，中國乃至全世界包括印度、俄羅斯都來找我們購買設(shè)備，這是一個(gè)良好的開端。就像你去超市會去家樂福、喝飲料喝可口可樂、買家居去宜家、買交換機(jī)、路由器就是思科、華為，我們希望在市場上樹立起萬林克的品牌。

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