波特科技劉濟(jì)寒：聚合合作伙伴,共促產(chǎn)業(yè)融合

　　隨著IP通信的不斷發(fā)展，通信與IT行業(yè)之間的距離正在縮短甚至重疊成為了業(yè)內(nèi)共識(shí)，并且有企業(yè)已經(jīng)走在了前面，例如波特科技。


　　C114：波特在軟交換領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，在很多的企業(yè)用戶成功案例中了解到波特的SIP協(xié)議軟交換之上可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)視頻通話,而且視頻會(huì)議的靈活性很高,在多次展會(huì)上都受到了客戶的贊譽(yù),請(qǐng)您介紹一下視頻方面的應(yīng)用以及與傳統(tǒng)視頻會(huì)議的區(qū)別？

　　劉濟(jì)寒：波特現(xiàn)在做的視頻會(huì)議和傳統(tǒng)視頻會(huì)議主營(yíng)企業(yè)間產(chǎn)品還是有一些區(qū)別,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要面向大型企業(yè)集團(tuán),造價(jià)比較昂貴,而且我們的視頻會(huì)議,基于波特自身軟件進(jìn)行定制研發(fā),以較低的價(jià)位,多種會(huì)議功能,以及靈活的使用模式,面向中小型企業(yè)市場(chǎng)用戶,波特的桌面視頻會(huì)議系統(tǒng)讓企業(yè)只要有互聯(lián)網(wǎng)就是隨時(shí)隨地召開(kāi)電話會(huì)議或可視電話會(huì)議，不用依靠電腦，也不用非要到位于幾樓的的會(huì)議室，只要在坐在您的辦公桌上就可以隨時(shí)面對(duì)面的與同事交流，視頻的畫(huà)面可以根據(jù)發(fā)言人的不同進(jìn)行任意切換，可以錄音，錄像，滿足了企業(yè)內(nèi)部各種培訓(xùn)會(huì)議，銷售會(huì)議，報(bào)社編前會(huì)議的需求，節(jié)省時(shí)間，增強(qiáng)會(huì)議效果，提高辦事效率，波特的此項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)可以讓剛剛成立的公司，或者發(fā)展中的中小型企業(yè)也能以較好的價(jià)格，開(kāi)始非常輕松的使用自己的視頻會(huì)議系統(tǒng)。而且跨地域,跨地區(qū), 多分支機(jī)構(gòu)之間的會(huì)議都是完全免費(fèi)。

　　C114：剛才您也提到之前VOIP一直是以便宜、節(jié)省為賣點(diǎn)，現(xiàn)在隨著運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)下調(diào)這一優(yōu)勢(shì)將逐漸消失，波特是如何應(yīng)對(duì)的？在產(chǎn)品中如何體現(xiàn)？

　　劉濟(jì)寒：我們的應(yīng)對(duì)方法就是一方面除了語(yǔ)音在IP上增加更多的功能應(yīng)用，一方面關(guān)注行業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)。

　　從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，像波特這樣的企業(yè)在NGN骨干網(wǎng)上機(jī)會(huì)不大，我們把自己定位在接入網(wǎng)和行業(yè)、企業(yè)用戶的應(yīng)用。我們想到和做到的一些東西已經(jīng)領(lǐng)先簡(jiǎn)單的語(yǔ)音通信很遠(yuǎn)了，比如互動(dòng)廣告、信息查詢、企業(yè)虛擬網(wǎng)、呼叫中心、企業(yè)總機(jī)等等。

　　過(guò)去我們也積累了很多虛擬運(yùn)營(yíng)商，這里面我們選一些目前生存質(zhì)量較好的、有競(jìng)爭(zhēng)欲望的來(lái)提供我們的理念給他，告訴他們應(yīng)該朝行業(yè)和企業(yè)用戶方向發(fā)展。公眾的通信市場(chǎng)受到目前政策的限制，而且運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)不斷下降，低端的話務(wù)批發(fā)沒(méi)有出路。我們總的研發(fā)投入也已經(jīng)在行業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)有很多積累。

　　至于產(chǎn)品，剛才說(shuō)到了。波特現(xiàn)在已經(jīng)推出視頻會(huì)議、IP呼叫中心、移動(dòng)搜索、包括和GPS的結(jié)合之類諸多業(yè)務(wù)。最本質(zhì)可能還是語(yǔ)音和視頻的傳送，但是在應(yīng)用中已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的一對(duì)一的通話和一對(duì)一的視頻了。更多的是與企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式做捆綁，進(jìn)入他們的業(yè)務(wù)流程。

　　舉個(gè)例子，廣州有一家做DIY的企業(yè)，幾萬(wàn)人的規(guī)模。買了波特的系統(tǒng)以后，我們給他們?cè)谙到y(tǒng)上面做開(kāi)發(fā)，最后他們把整個(gè)的ERP、電子商務(wù)平臺(tái)都建立在這套系統(tǒng)上，以此來(lái)解決他們兼職人員的協(xié)調(diào)組織。

　　C114：現(xiàn)在做SIP協(xié)議的VOIP廠商越來(lái)越多，有不少產(chǎn)品是同時(shí)支持H.323和SIP的，作為國(guó)內(nèi)最早做SIP協(xié)議的企業(yè)，波特有沒(méi)有感到競(jìng)爭(zhēng)壓力加大？

　　劉濟(jì)寒：當(dāng)其他廠商回歸或者納入SIP協(xié)議的時(shí)候，我們已經(jīng)在應(yīng)用層面做了很多事情了。我們自己堅(jiān)信，SIP會(huì)成為一個(gè)主流協(xié)議，既然我們認(rèn)準(zhǔn)了就不提這個(gè)事了，他們可能還在宣傳。用SIP協(xié)議不一定代表系統(tǒng)就好，到最后還得看上面做的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，要把東西做得比較穩(wěn)定堅(jiān)固。

　　從企業(yè)大方向來(lái)看，波特是向IT方面走，通信和IT兩個(gè)行業(yè)越來(lái)越密不可分。從整個(gè)業(yè)務(wù)方向，波特會(huì)去做行業(yè)、企業(yè)用戶，兼顧運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，另外我們會(huì)對(duì)新的移動(dòng)和固網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展比例比較關(guān)注，所以我們現(xiàn)在也花了很多精力在研發(fā)無(wú)線專網(wǎng)，WIFI、WIMAX、SCDMA之類的應(yīng)用，用于機(jī)場(chǎng)、碼頭、車站、調(diào)度系統(tǒng)。此外IPTV也在我們的規(guī)劃之中。

　　C114：您對(duì)VOIP市場(chǎng)前景是怎樣看待的？

　　劉濟(jì)寒：電信開(kāi)放后運(yùn)營(yíng)商進(jìn)來(lái)為廣大用戶提供基本的語(yǔ)音、視頻通信，這個(gè)市場(chǎng)還是巨大的，只不過(guò)現(xiàn)階段受到政策的一些限制。我們可以看到運(yùn)營(yíng)商的骨干網(wǎng)都已經(jīng)是軟交換了，只不過(guò)在最后的終端局還是電路交換。

　　那么與其等著國(guó)家政策開(kāi)放，或者運(yùn)營(yíng)商想通了存量資產(chǎn)消化掉重新采用新技術(shù)，不如先跳出這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然我們也會(huì)關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，到運(yùn)營(yíng)商的終端局換成IP化的，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)在IP-PBX方面有著很多案例了，無(wú)非到時(shí)候再建一個(gè)平臺(tái)。

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