威速科技：用軟件溝通世界

　　在日趨成熟的中國信息化市場上，視頻通訊業(yè)務(wù)越來越成為一個亮點。實際上，收入的持續(xù)高速增長、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大、市場需求的逐年遞增，都顯示著視頻通訊業(yè)務(wù)將在中國“紅火”下去。而在其中，軟件視頻會議系統(tǒng)的比重增長十分迅速。




　　C114：威速在不久前入選了“全球軟件視頻會議30強(qiáng)”，也是排行榜中唯一的一家中國廠商，這也從側(cè)面證明了威速已逐漸在國際上立足。那么您能否為我們談?wù)勗诤Ｍ馐袌錾系某煽儯�以及目前為止海外收益在公司總體業(yè)務(wù)收入中所占比例？

　　楊丹：客觀上講積極開拓國際市場也是威速正在執(zhí)行的戰(zhàn)略之一，也是下一步的重點目標(biāo)。當(dāng)然我們還不能說我們在全球如何如何，應(yīng)該說在亞洲還是奠定了一些基礎(chǔ)，在韓國、日本、新加坡、馬來西亞、泰國、英國等國、包括臺灣地區(qū)，都有我們的營銷渠道和客戶，其中有不少是世界知名的企業(yè)。

　　在亞洲最大的視頻會議市場還是中國和日本。我上個月去日本拜訪了一趟我們的代理商和客戶，有非常好的反饋。另外最近韓國的合作伙伴告訴我們：韓國當(dāng)?shù)赜幸患乙曨l會議的廠家，這家公司在給用戶的資料上會介紹韓國的視頻會議市場是怎樣的狀態(tài)、用戶應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品。他們講在韓國市場上視頻會議的第一集團(tuán)有三家企業(yè)，兩家美國廠家還有一家就是我們，把自己列在第二集團(tuán)。這是我們在韓國當(dāng)?shù)氐母偁帉κ纸o我們的評價，由此可以看到我們的產(chǎn)品確實在全球范圍都有競爭力。

　　目前海外市場的收益只有總體的百分之十幾，我們希望在2、3年內(nèi)把它增長到30%。現(xiàn)在僅僅是一個開始，如何加強(qiáng)在海外的市場營銷，并且把市場從亞洲拓展到歐美，這是我們下一步要加強(qiáng)的。

　　C114：您覺得威速在未來全球軟件視頻會議領(lǐng)域?qū)�扮演怎樣的角色�?br />
　　楊丹：簡單來講，我們的目標(biāo)是在未來3年成為真正在全球領(lǐng)先的視頻會議廠家。

　　雖然威速已經(jīng)被列入全球TOP30，但是我認(rèn)為這主要是基于我們在中國市場上的表現(xiàn)，并不是真正在全球上占據(jù)優(yōu)勢地位。中國是全球很大的一個市場，聯(lián)想在沒有收購IＢＭ的時候主要市場就在中國，中國第一自然亞洲第一，自然在全球就有第6第7位，我們現(xiàn)在其實很像當(dāng)時聯(lián)想在世界上的地位。如果真正要全球占優(yōu)勢，需要什么呢？第一技術(shù)上要保持領(lǐng)先，第二要有全球性的銷售網(wǎng)，收入來源中海外市場要占很大比例。所以我剛才講到我們希望2、3年內(nèi)國際收入超過30%，如果做到那么我們在國際上的影響就會更大。

　　另一方面，真正做國際化靠我們一家還有很大困難。很高興的是我們現(xiàn)在成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴，華為在面向海外電信運(yùn)營市場的整體解決方案中視頻會議這一塊采用的是我們的技術(shù)。所以通過華為也在全球推廣我們的應(yīng)用，未來也許他賣給某個電信運(yùn)營商的系統(tǒng)中的視頻會議部分就有我們的產(chǎn)品。我們樂于、也希望能夠和這樣一些電信巨頭積極展開合作，這將給我們國際上的發(fā)展提供更大機(jī)會。

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