Vonage寬帶電話市場(chǎng)發(fā)展分析

企業(yè)客戶 本地、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途、撥往加拿大的國(guó)際長(zhǎng)途不限時(shí)包月 49.99 Small Business Basic 1500分鐘美國(guó)和加拿大長(zhǎng)途電話通話時(shí)間，超過(guò)按3.9美分/分鐘計(jì)算 39.99

　　從以上的資費(fèi)方案可以看出，Vonage在定價(jià)上采取了尾數(shù)定價(jià)法，而非整數(shù)定價(jià)法。例如，39.99美元/月而非40美元/月。這一定價(jià)技巧弱化了消費(fèi)者的價(jià)位感覺(jué)，從消費(fèi)心理層面上再次強(qiáng)調(diào)了資費(fèi)的低廉。Vonage的寬帶電話推出后吸引了大量的用戶，2002年底，用戶數(shù)達(dá)到了4.5萬(wàn)。
　　憑借低廉的資費(fèi)、高附加值的功能優(yōu)勢(shì)，Vonage一直處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并且業(yè)務(wù)一直深受用戶的喜歡。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年Vonage的VoIP用戶數(shù)已達(dá)8萬(wàn)之多，占美國(guó)寬帶網(wǎng)IP電話市場(chǎng)66％。而到2004年10月為止用戶已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)。

公司	資費(fèi)套餐名稱	資費(fèi)（美元/月）
Cablevision	Optimum Voice	34.95
Verizon	Veriations Freedom	54.95～59.95
SBC	All Distance Connectings	43.95～49.95
Bellsouth	Unlimited Answers	54.99～59.99
AT&T	One Rate USA	49.95
Mcl	Neighborhood Plan	39.99-69.99
Sprint	Complete Sense	54.99-60.99
Vonage	Premium Unlimited	24.99

　　Vonage調(diào)整后的資費(fèi)仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)途電話的價(jià)格大約比傳統(tǒng)語(yǔ)音的價(jià)格低50％，見(jiàn)表2。Vonage的套餐資費(fèi)平均比傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商低10～20美元。另外，將傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商所要交的稅費(fèi)等管理費(fèi)用考慮在內(nèi)，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格還要高10～15美元，而Vonage提供的VoIP電話則只需支付較低的稅費(fèi)。綜合比較，Vonage的價(jià)格要比傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商低20～35美元，相當(dāng)于便宜一半左右。





　　Vonage由于沒(méi)有PSTN網(wǎng)絡(luò)，所以要實(shí)現(xiàn)PSTN－PC語(yǔ)音的傳輸，需要借助LEC的網(wǎng)關(guān)，實(shí)現(xiàn)VoIP本地語(yǔ)音從IP傳輸?shù)絇STN網(wǎng)落地。為此，Vonage與多家LEC合作談判，解決其本地語(yǔ)音落地問(wèn)題，具體合作的運(yùn)營(yíng)商包括Qwest、BellSouth和Level3 Communications等。

通信世界周刊