經(jīng)過(guò)一年的努力，我們的 Intercloud 戰略的各個(gè)部分已經(jīng)就緒。我們構建了這一技術(shù)，創(chuàng )建了相關(guān)的服務(wù)，并建立了強大的合作伙伴生態(tài)系統。
我們相信，通過(guò)與合作伙伴緊密合作，我們能夠更快速地前進(jìn)，帶來(lái)更多創(chuàng )新，并能夠立足本地，邁向全球。目前，有35家獨立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）將加入 Intercloud 合作伙伴生態(tài)系統。這些應用開(kāi)發(fā)商的加入，不僅可以擴大 Intercloud 的生態(tài)系統，而且也標志著(zhù)整幅藍圖的完成。
共生關(guān)系
為了使合作伙伴生態(tài)系統能夠有效運行，我們需要在成員間建立共生關(guān)系。為此，我們特意建立了一個(gè)合作伙伴生態(tài)系統，這些合作伙伴將可以有效地協(xié)同工作。
Intercloud 提供商：我們的 Intercloud 提供商正在立足本地，邁向全球。在短短一年多的時(shí)間里，65%的合作伙伴已確定在其數據中心使用 Intercloud 技術(shù)，從而使他們能夠進(jìn)入 Intercloud。我們的生態(tài)系統現在包含分布在全球50個(gè)國家的350個(gè)數據中心。
渠道合作伙伴：我們沒(méi)有像許多大型云廠(chǎng)商一樣減少渠道，相反我們正幫助他們改進(jìn)業(yè)務(wù)，以在混合 IT 時(shí)代獲得成功。我們的數百個(gè)渠道合作伙伴已成為云構建商，幫助我們的客戶(hù)建立私有云，以無(wú)縫遷移到 Intercloud。同時(shí)我們還協(xié)助我們的其他渠道共同提高，以銷(xiāo)售我們的 Intercloud 服務(wù)，并圍繞混合 IT 環(huán)境提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
應用開(kāi)發(fā)商：ISV 以創(chuàng )新聞名，讓他們開(kāi)發(fā)現代化的下一代應用，將可幫助我們抓住萬(wàn)物互聯(lián)（IoE）機會(huì )。畢竟，萬(wàn)物互聯(lián)的最后一步將由合作伙伴創(chuàng )新完成。我們需要簡(jiǎn)單、易于理解的創(chuàng )新。
我們已經(jīng)見(jiàn)證了這一生態(tài)系統方法取得的累累碩果。ISV 希望與思科合作的首要原因便是合作伙伴生態(tài)系統！隨著(zhù) ISV 加速和推動(dòng)云創(chuàng )新，他們希望能夠訪(fǎng)問(wèn)思科合作伙伴渠道。我們80%的業(yè)務(wù)通過(guò)我們的渠道合作伙伴運營(yíng)。他們是思科的巨大競爭優(yōu)勢，也是對與我們合作的 ISV 的擴展。
合作伙伴的演進(jìn)
思科始終比業(yè)內任何競爭對手做得更好的一點(diǎn)是，我們堅持與我們的合作伙伴共同發(fā)展。我們通過(guò)這一方法成功在語(yǔ)音行業(yè)獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢，讓很多人難以置信。我們在數據中心行業(yè)同樣做到了這一點(diǎn)，快速邁上了領(lǐng)先地位，在當今服務(wù)器市場(chǎng)實(shí)現了唯一真正的增長(cháng)。現在，我們正向著(zhù)混合 IT 未來(lái)前進(jìn)。
創(chuàng )新生態(tài)系統
我們看到創(chuàng )新貫穿于整個(gè) Intercloud 合作伙伴生態(tài)系統，這無(wú)疑是個(gè)好消息。除了宣布首批 Intercloud 應用開(kāi)發(fā)商，還有六個(gè) Intercloud 提供商宣布推出了基于 Intercloud Fabric 的創(chuàng )新服務(wù)，同時(shí)我們的頂級云構建商 Presidio 正在將 Intercloud Fabric 嵌入到其私有云托管服務(wù)中。
隨著(zhù)我們將應用開(kāi)發(fā)商整合到我們的合作伙伴生態(tài)系統，我相信他們將會(huì )無(wú)縫融入其中，作為我們的 Intercloud 構建商、提供商和經(jīng)銷(xiāo)商群體的自然擴展和延伸。這是整體價(jià)值優(yōu)于部分價(jià)值總和的典型案例。攜手并進(jìn)，我們將會(huì )在 Intercloud 中不斷贏(yíng)得勝利。
