首頁(yè) > 華為：思科的對手？
在所有的公司中，哪一家讓你最擔心？日前，當《華爾街日報》記者向思科CEO錢(qián)伯斯提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，錢(qián)伯斯毫不遲疑地回答：這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，25年以前我就知道，我們最強勁的競爭對手將會(huì )來(lái)自中國，現在來(lái)說(shuō)，那就是華為。
這并不是錢(qián)伯斯第一次在這樣的公開(kāi)場(chǎng)合評價(jià)華為。思科的敵人是誰(shuí)？如果按照不同的產(chǎn)品線(xiàn)劃分，思科的敵人還真不少，但真正對思科產(chǎn)生威脅，并讓錢(qián)伯斯真正放在眼里的，并沒(méi)有幾家。
2011年的思科分析師大會(huì )上，錢(qián)伯斯曾逐個(gè)點(diǎn)評各個(gè)競爭對手。過(guò)去16年中，Juniper一直是思科如影隨形的對手之一，近兩年來(lái)，步步緊逼讓思科有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)，不過(guò)在錢(qián)伯斯眼中，Juniper是最易受攻擊的。
自從思科在2008年推出服務(wù)器之后，原來(lái)的重要合作伙伴——惠普，也從同一陣營(yíng)決裂，隨著(zhù)惠普收購H3C，雙方的關(guān)系已經(jīng)勢同水火。而且相對于IBM，惠普與思科在戰略和市場(chǎng)上更為接近，因此，錢(qián)伯斯說(shuō)，思科的戰略是要在全球范圍內擊潰惠普。
不過(guò)，同樣作為競爭對手的華為，似乎比前兩大勁敵得到了錢(qián)伯斯更高的贊譽(yù)，華為被他稱(chēng)為最強勁的對手，他表示，思科將在本土及全球市場(chǎng)與華為全面開(kāi)戰。
錢(qián)伯斯的這個(gè)說(shuō)法多少令人有些驚訝。如果將華為列為最大競爭對手的是愛(ài)立信，那么一切看起來(lái)都順理成章，可是，最視華為為“眼中釘”的卻是思科。
眾所周知的是，錢(qián)伯斯有著(zhù)濃重的“中國情結”，年輕時(shí)在王安電腦任職的8年時(shí)間，讓他對華人王安充滿(mǎn)了敬仰，也影響到他未來(lái)的價(jià)值判斷，他曾說(shuō)，如果不是一個(gè)美國人，他最愿意做一個(gè)中國人。
也正因為如此，錢(qián)伯斯對中國企業(yè)的潛力和可能產(chǎn)生的威脅有著(zhù)清醒而深刻的認識。十年前，在華為對思科的威脅剛露出苗頭的時(shí)候，思科就果斷拿起知識產(chǎn)權的武器，將華為擋在美國市場(chǎng)之外。
之后，華為采取與3Com公司合資的方式運作數據及企業(yè)業(yè)務(wù)，之后，華為3Com被3Com收購，2010年，又被惠普收入麾下。
今天的華為即使拿其全年320億美元的收入規模與思科2011財年432億美元的收入規模相比，雙方仍不在同一個(gè)數量級，但是讓錢(qián)伯斯擔憂(yōu)的是，情況正在發(fā)生變化：從2011年開(kāi)始，華為重新組建了企業(yè)業(yè)務(wù)BG，再次瞄準了思科口中的“蛋糕”。
根據華為企業(yè)業(yè)務(wù)公布的數據，2011年實(shí)現合同銷(xiāo)售收入38億美元，與思科相比，仍然不足其十分之一，按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰略，到2015年，其銷(xiāo)售收入要達到150億美元。實(shí)際上，即便如此，3年之后的華為企業(yè)業(yè)務(wù)仍不足今天思科規模的一半。
但是，如果考慮到這些市場(chǎng)都將切自思科的蛋糕，那么，錢(qián)伯斯的緊張就不難理解了。難怪對于錢(qián)伯斯的這個(gè)說(shuō)法，華為顯得淡定且頗有底氣，“華為，和強手過(guò)招多年，這樣的講話(huà)對我們不算‘抬舉’。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing總裁何達炳表示。
問(wèn)題是，華為究竟會(huì )對思科產(chǎn)生多大的威脅？思科與華為的差距究竟還有多少？
這個(gè)問(wèn)題如果問(wèn)華為人或者問(wèn)思科人或許都并不公允，一位從思科到華為工作的技術(shù)高管認為，就現有產(chǎn)品和技術(shù)而言，兩者的差別確實(shí)已經(jīng)不那么明顯，但他認為，如果是看未來(lái)十年甚至更長(cháng)遠的技術(shù)儲備和產(chǎn)品演進(jìn)，華為仍有劣勢。
實(shí)際上，就市場(chǎng)而言，雙方目前還只是小有摩擦，應該算不上正面競爭。思科的第一大市場(chǎng)是美國，而華為在美國的門(mén)外躊躇多年而不得入，現在來(lái)說(shuō)，仍然只是剛剛起步。華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前40%的收入來(lái)自中國市場(chǎng)，而根據思科2010年的數據，中國市場(chǎng)收入占比僅為3%～4%。從絕對收入金額來(lái)看，兩者勢均力敵。
華為去年年末內部晚會(huì )上，員工制作的視頻還把思科作為調侃對象，正如五六年前，思科在其渠道商大會(huì )上用為華為等競爭對手立碑的方式調侃一樣。
不過(guò)，現實(shí)的市場(chǎng)競爭遠比口舌之戰來(lái)得更為慘烈。如果說(shuō)過(guò)去20年華為上演的是戰諾西、戰愛(ài)立信的戲碼，那么，10年后的今天，好戲即將開(kāi)場(chǎng)，華為再戰思科即將上演。
第一財經(jīng)日報
