首頁(yè) > Verizon快速推動(dòng)LTE-FDD產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給運營(yíng)商的經(jīng)驗包括，通過(guò)積極進(jìn)取的建網(wǎng)方案，迅速快捷的部署網(wǎng)絡(luò )；積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈，打造具有豐富應用的生態(tài)系統等。
今年是中國運營(yíng)商推進(jìn)LTE生態(tài)系統的關(guān)鍵一年，LTE生態(tài)系統涉及系統、終端、芯片和應用等多個(gè)領(lǐng)域，如何穩步推進(jìn)?威瑞森無(wú)線(xiàn)通信(Verizon Wirelss)推動(dòng)LTE-FDD產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的成績(jì)或許能給我們一些啟示。
美國威瑞森無(wú)線(xiàn)通信公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)Verizon)是美國威瑞森集團旗下從事無(wú)線(xiàn)通信運營(yíng)的子公司，現有移動(dòng)用戶(hù)1.1億，是美國最大的移動(dòng)運營(yíng)商。
Verizon于2010年12月正式商用LTE-FDD網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)過(guò)兩年的建設，已覆蓋203個(gè)市場(chǎng)，LTE用戶(hù)在過(guò)去的一年里從零達到540萬(wàn)，發(fā)展速度超過(guò)了3G網(wǎng)絡(luò )發(fā)展初期的速度。
LTE建設初期的挑戰
回首成績(jì)的背后，Verizon在決定LTE建設初期遇到的挑戰，以及迎接這些挑戰的舉措值得借鑒。
作為美國第一家規模部署LTE系統的移動(dòng)運營(yíng)商，Verizon在決定上馬LTE之前，面臨的形勢與現在的中國移動(dòng)有許多相似。首先，在運營(yíng)LTE網(wǎng)絡(luò )之前，Verizon已有的CDMA EVDO網(wǎng)絡(luò )已不堪重負，截止2010年12月，其CDMA網(wǎng)絡(luò )承載9400萬(wàn)用戶(hù)，隨著(zhù)移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò )流量居高不下。其次，由于某廠(chǎng)家在系統專(zhuān)利和芯片技術(shù)上的長(cháng)期壟斷，導致CDMA生態(tài)系統逐漸失去活力。第三，Verizon面臨AT&T的挑戰和競爭。當時(shí)AT&T是蘋(píng)果在美國的獨家合作伙伴，Verizon的高端用戶(hù)直接面臨流失威脅。
打造健康LTE-FDD生態(tài)系統
Verizon商用LTE的戰略考慮是：緩解3G網(wǎng)絡(luò )的流量壓力;通過(guò)技術(shù)演進(jìn)，取得對競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢;創(chuàng )造更好的用戶(hù)體驗，將CDMA高價(jià)值用戶(hù)快速遷移到LTE網(wǎng)絡(luò )。
該公司在LTE-FDD市場(chǎng)成功因素主要有以下幾點(diǎn)：
積極進(jìn)取的建網(wǎng)方案，迅速快捷的網(wǎng)絡(luò )部署
早在2010年中旬，Verizon便制定了網(wǎng)絡(luò )的三年覆蓋方案，計劃在2010年底覆蓋全美25-30個(gè)市場(chǎng)的1億人口，到2012年覆美2億人口，2013年底覆蓋2.85億人口，達到和CDMA網(wǎng)絡(luò )相同覆蓋水平，通過(guò)明確預期和愿景，吸引了產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關(guān)方注意，達到資源集聚的目的。
Verizon信奉“在游泳中學(xué)會(huì )游泳”，2010年6月在波士頓和西雅圖完成LTE技術(shù)測試后，便在五個(gè)城市開(kāi)始友好用戶(hù)測試，同期在其他城市正式宣布商用LTE-FDD。在建設LTE商用網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，利用友好測試取得的經(jīng)驗對網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行優(yōu)化，達到通過(guò)市場(chǎng)檢驗，快速部署網(wǎng)絡(luò )的目的，2010年12月5日即完成38個(gè)市場(chǎng)1.1億人口的覆蓋。
依托主流廠(chǎng)家，降低技術(shù)難度，第一時(shí)間推出LTE智能手機搶占市場(chǎng)
LTE智能手機由于對基帶芯片、射頻芯片和天線(xiàn)布放的高精度要求，成為當時(shí)LTE生態(tài)系統的短板。日本的NTT Docomo和瑞典TeliaSonera的LTE網(wǎng)絡(luò )商用近一年依然沒(méi)有推出商用智能終端。Verizon依托3G時(shí)代的芯片合作伙，積極尋找技術(shù)解決方案。
在LTE智能手機芯片商用時(shí)間表無(wú)法滿(mǎn)足其手機上市時(shí)間要求的情況下，大膽啟用業(yè)界成熟的LTE數據卡基帶芯片捆綁功能手機語(yǔ)音芯片的雙芯片解決方案，在話(huà)音解決方案中創(chuàng )新采用雙待機的方式以適應雙芯片的解決方案，在LTE網(wǎng)絡(luò )商用近三個(gè)月后便推出了由HTC打造的LTE智能手機“雷霆”(ThunderBolt)。“雷霆”的上市標志著(zhù)威瑞森無(wú)線(xiàn)通信在LTE-FDD生態(tài)系統建設上邁出了關(guān)鍵的一步，上市后便吸引了高端用戶(hù)的注意力，當季大賣(mài)50萬(wàn)部。這一成功吸引了更多芯片和終端廠(chǎng)家加入LTE智能手機研發(fā)的陣營(yíng)，使LTE-FDD智能手機產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
打造性能優(yōu)異的LTE網(wǎng)絡(luò )，引導公眾對LTE網(wǎng)絡(luò )技術(shù)領(lǐng)先性的認知
在Verizon商用LTE之前，美國的T-mobile和Sprint公司也在宣稱(chēng)他們采用DC-HASPA+技術(shù)和WiMAX技術(shù)組織的網(wǎng)絡(luò )為4G網(wǎng)絡(luò )，這在一定程度上導致了公眾的認知混亂，大家對運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )的技術(shù)先進(jìn)性并沒(méi)有明確的認知。
Verizon在采用愛(ài)立信和阿朗設備組網(wǎng)后，便開(kāi)始著(zhù)手網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，收集網(wǎng)絡(luò )在高負荷下的性能表現。如在愛(ài)立信網(wǎng)絡(luò )中，Verizon對LTE智能手機用戶(hù)流量觀(guān)測中得出，在忙時(shí)10%的高負荷小區，依然能保證2-10Mbps的小區平均吞吐速率，性能表現優(yōu)于其他運營(yíng)商的“4G”網(wǎng)絡(luò )。
網(wǎng)絡(luò )性能優(yōu)秀表現給了Verizon足夠的信心，其將自己的LTE網(wǎng)絡(luò )定位為“全美最快的4G網(wǎng)絡(luò )”，一方面通過(guò)各種媒體強化公眾對其網(wǎng)絡(luò )先進(jìn)性的認知，另一方面，在某些市場(chǎng)推出可承諾的最低速率，以區別于其他運營(yíng)商。此外，在多家第三方網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量評估機構對運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )對比測試中，Verizon的表現沒(méi)有辜負其“全美最快4G網(wǎng)絡(luò )”的稱(chēng)號。
多層次，全方位合作，打造具有強大豐富應用的生態(tài)系統
“根深才能葉茂”，Verizon在繁榮LTE業(yè)務(wù)和應用上不遺余力，在LTE網(wǎng)絡(luò )商用半年后，在波士頓和舊金山成立了LTE創(chuàng )新中心和應用創(chuàng )新中心，向開(kāi)發(fā)LTE產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和應用的第三方公司提供技術(shù)、人員、商用化以及資本支持。創(chuàng )新中心是這些初創(chuàng )企業(yè)的“孵化器”，初創(chuàng )企業(yè)可以使用Verizon的多廠(chǎng)家LTE測試設備和專(zhuān)用的“孵化器”工作空間，在接近于現網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行業(yè)務(wù)和應用的研發(fā)、驗證和優(yōu)化，并可得到威瑞森無(wú)線(xiàn)通信專(zhuān)家技術(shù)團隊的支持。在波士頓的創(chuàng )新中心里，Verizon開(kāi)辟了兩千平方米的體驗中心，展示從概念設計到商用產(chǎn)品不同階段的LTE創(chuàng )新應用，以激發(fā)新進(jìn)入初創(chuàng )企業(yè)的靈感，向外界宣傳LTE業(yè)務(wù)和應用的成果。
Verizon在打造LTE生態(tài)系統時(shí)依靠強大的團隊合作，在創(chuàng )新中心運營(yíng)上，和設備廠(chǎng)家、芯片廠(chǎng)家、業(yè)務(wù)和應用廠(chǎng)家以合作伙伴的方式共同加速企業(yè)的“孵化”和應用推廣，如今已經(jīng)有近七十家系統、芯片、終端、業(yè)務(wù)和應用廠(chǎng)家加入合作伙伴計劃，共同做大做強LTE的生態(tài)系統。
LTE的業(yè)務(wù)和應用除了技術(shù)驅動(dòng)外，資金的支持也很重要，初創(chuàng )企業(yè)普遍缺乏產(chǎn)品商業(yè)化所需的資金，Verizon聯(lián)合愛(ài)立信以及國際知名的風(fēng)險投資公司發(fā)起成立了4G風(fēng)險企業(yè)論壇，募集資金達13億美元，以支持孵化器中的初創(chuàng )企業(yè)。風(fēng)險企業(yè)論壇的成員由Verizon，愛(ài)立信以及風(fēng)險投資公司中管理人員組成，是技術(shù)和商業(yè)的完美結合。對初創(chuàng )企業(yè)的注資完全采用市場(chǎng)化的運作方式，初創(chuàng )企業(yè)需要遞交清晰明確的商業(yè)計劃書(shū)，通過(guò)嚴格審查后4G風(fēng)險企業(yè)論壇通過(guò)股權方式注入資金，由于有國際知名運營(yíng)商、設備商和風(fēng)險資本的背書(shū)，這些初創(chuàng )企業(yè)產(chǎn)品商業(yè)化后，易于得到資本市場(chǎng)的青睞，這也為企業(yè)創(chuàng )新提供了動(dòng)力。
通過(guò)這樣多層次，全方位的合作，以及技術(shù)、設備、人員、管理和資金的支持，僅僅一年時(shí)間，Verizon打造的LTE-FDD業(yè)務(wù)和應用的生態(tài)系統已經(jīng)初具規模，在剛剛結束的CES2012展覽上，Verizon攜合作伙伴展示了消費者、零售、健康醫療、企業(yè)、公用事業(yè)、公共安全、汽車(chē)等七大行業(yè)近八十種設備和應用。
低價(jià)加速用戶(hù)向4G遷移
在Verizon LTE網(wǎng)絡(luò )商用之前，LTE運營(yíng)商TeliaSonera和NTT DoCoMo在LTE定價(jià)上采用“撇脂定價(jià)”的方法，拉開(kāi)和原有3G網(wǎng)絡(luò )數據資費的差距，這也是新產(chǎn)品在生命周期導入階段通常采用的策略，但Verizon在定價(jià)上采用的是“滲透定價(jià)策略”，其LTE的資費包和3G的資費包完全相同。盡管在2010年新增13億美金資本開(kāi)支在LTE網(wǎng)絡(luò )建設上，但Verizon并不急于實(shí)現在LTE投資上的回報，通過(guò)相對低價(jià)刺激市場(chǎng)需求，培育LTE市場(chǎng)的增長(cháng)。2012年年初，Verizon推出了同款數據包，雙倍流量的促銷(xiāo)政策，在價(jià)格不變的基礎上加大流量的贈送力度，進(jìn)一步吸引老用戶(hù)向4G網(wǎng)絡(luò )遷移。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、終端、應用以及商業(yè)模式的推陳出新，Verizon打造了欣欣向榮、活力蓬勃的LTE生態(tài)系統。Verizon也得到了相應的回報-資本市場(chǎng)的認可，過(guò)去一年，Verizon的股價(jià)漲幅領(lǐng)先于競爭對手AT&T和標普500指數，既跑贏(yíng)了大市，也跑贏(yíng)了對手。
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