MrCRM營銷解決方案之產(chǎn)品銷售型應(yīng)用

圖 〈營銷流程〉

　　企業(yè)一般會(huì)有較大市場(chǎng)投入來獲取大量的客戶線索，對(duì)于當(dāng)前有機(jī)會(huì)的線索，銷售員會(huì)推動(dòng)銷售，其他銷售線索會(huì)放棄掉。而客戶線索能轉(zhuǎn)化為當(dāng)期銷售機(jī)會(huì)和訂單的轉(zhuǎn)化率較低（一般不到5％），大部分線索會(huì)是中長期的機(jī)會(huì)；




　　對(duì)員工的績效考核也是對(duì)CRM的一個(gè)主要需求。IT企業(yè)普遍發(fā)展較快，在這個(gè)過程中對(duì)員工的考核存在兩個(gè)問題：統(tǒng)計(jì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力和考核指標(biāo)單一。CRM的基礎(chǔ)是客戶資料，其中包括了詳細(xì)的客戶往來、歷史交易等信息。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以很輕松地完成企業(yè)設(shè)計(jì)的績效考核指標(biāo)，而且還可以提供完善的統(tǒng)計(jì)分析體系，比如由手工輸入員工創(chuàng)新性、協(xié)作性等軟指標(biāo)，從而構(gòu)成完整的員工考核體系。

北京商能應(yīng)用以上方案的代表客戶有：
大恒信息
立思辰商業(yè)系統(tǒng)（中國）有限公司
深圳瑞爾光電
北京德勝通達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
深圳市安視偉業(yè)有限公司
北京康高美達(dá)醫(yī)療設(shè)備有限公司
武漢凌云光電科技有限責(zé)任公司
上海揚(yáng)格科技有限公司
成都華泰燃?xì)庠O(shè)備有限公司
北京松勵(lì)德搬運(yùn)設(shè)備有限公司
裕華防爆電視設(shè)備有限公司
深圳普生科技有限公司
北京銘龍?zhí)焱�科技有限公�?br /> 深圳市力豪電腦有限公司
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