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如果移動互聯成為阿凡達運營商就是卡梅隆

2010/03/31

　　自駕車到深圳出差的程先生找不到目的地，于是他掏出了自己的iPhone，通過谷歌地圖進行查找和定位。和傳統(tǒng)G PS手機將地圖內置在手機存儲系統(tǒng)中，使用時再調出來不一樣，采用云計算技術的谷歌地圖是在用戶搜索后再實時下載、打開地圖。整個過程需要與網絡結合產生流量，這便是真正的無線互聯網概念，一個無法繞過運營商的模式。

　　在不同的地方，相同的時間段，相同的關注方向，中國移動、中國電信和中國聯通三大國內運營商紛紛表示將巨資鋪設網絡，同時扶持移動互聯產業(yè)鏈共同發(fā)展。這不是空穴來風，在眾多投行的研究報告中，紛紛定義運營商巨資投入將為整個產業(yè)鏈帶來賺錢的機會。但與此同時，可以預見的回報也是巨大的。易觀國際最新發(fā)布的報告顯示，2009年，國內移動互聯網的市場規(guī)模達到了388億元，其中運營商流量費為228.26億元，占58.9%份額；手機用戶為各種產品和服務所支出的費用為153.36億元。易觀更預測，2010年，國內移動互聯網用戶將達到3.3億，同比上升65%，而該市場收入將達到781億，同比上升超過100%。就像大片《阿凡達》，總投入盡管高達5億美元，其全球票房收益卻超過了26億美元。當我國手機背后的無線互聯網行業(yè)成為《阿凡達》，運營商便是總導演卡梅隆。

　　小小RF-SIM卡百億級別投入

　　3月26日上午，第一張手機刷卡門票在廣州動物園誕生，宣告中國移動手機錢包業(yè)務正式進入廣州旅游業(yè)。當天，中國移動廣東公司廣州分公司和廣東銀旅通公司聯合開通“信息旅游直通車”，主要面向中國移動客戶推出一體化、一站式信息旅游服務，采用手機錢包、二維碼、139說客等多項移動先進技術。

　　“手機錢包”是中國移動面向用戶提供的一項綜合性移動支付及認證服務，是中國移動今年K PI(關鍵業(yè)績指標)之一手機支付的具體應用名稱，涵蓋無線互聯網、物聯網、電子商務等多個新興概念和產業(yè)。

　　按照該項業(yè)務的介紹，用戶在中國移動的營業(yè)廳更換特質的R F-SIM卡(可實現中近距離無線通信的手機智能卡)，免費開通手機錢包業(yè)務，就可以使用手機在手機錢包合作商家(如便利店、商場、超市、電影院等)進行現場刷卡消費或刷卡認證。目前，在廣州的十多個景點景區(qū)，廣州移動業(yè)已開通了手機錢包業(yè)務，其中廣州動物園手機錢包業(yè)務當天已經正式上線，市民換卡后到現場刷手機就能購買門票，所需時間在10秒鐘左右。

　　對于用戶而言，手機錢包帶來的便利性不言而喻。不過據中國移動內部人士透露，目前為用戶免費更換的R F-SIM卡，一張的成本需要人民幣105元，如果按中國移動在廣東擁有7000多萬用戶計算，全部更換成本超過74億元人民幣。

　　這還只是用戶端的投入，還不包括中國移動在動物園乃至未來可見的各種商家安裝刷卡客戶端的費用。可以預見，如果按照目前的產業(yè)規(guī)模來看，僅手機支付這一項應用，僅僅在廣東省，中國移動的投入便將以百億來計算。

　　移動互聯網沒有“瘦狗”只有“肥牛”

　　正實施高額投入的運營商不止中國移動一家，正因為如此，可以預見整個通訊產業(yè)鏈，從網絡設備制造商到R F-SIM卡制造商，再到具體的服務提供商，都會被帶動起來共同發(fā)展。申銀萬國面向通訊行業(yè)的最新研究報告便作了如此的定義，“互聯網/移動互聯網沒有‘瘦狗’，只有‘肥牛’。”不過其中的“肥牛”不僅指因運營商巨資投入而獲益的產業(yè)鏈上的其他企業(yè)，更包括運營商自身———一旦投入帶動產業(yè)鏈共同發(fā)展形成規(guī)模，運營商才是最大的“肥牛”。

　　報告引用了1962年美國新墨西哥大學埃弗雷特·羅杰斯(Everett M. Rogers)教授研究提出的“創(chuàng)新擴散”理論進行佐證。“移動互聯網是互聯網、移動設備和移動通信技術融合的產物，按照創(chuàng)新擴散理論，只要用戶占比超過10%，創(chuàng)新將不會消亡而是快速增長。”申銀萬國報告稱，目前移動互聯網用戶已突破10%臨界點，進入高速成長可期，商業(yè)價值將不斷提升。

　　“今天的殺手應用將是明天的基礎應用。”報告稱，正是基于無線互聯網的差異化需求加上創(chuàng)新擴散，使得移動互聯網有著更粗的“長尾”。

　　中國移動近年來從移動互聯網相關業(yè)務(W A P、彩信、彩鈴等)中獲取的收入便是最好的例子。2008年，中國移動該部分收入達320億元左右，2009年已激增至1000億以上規(guī)模。當年的彩鈴被視作殺手級應用，如今已然成為基礎應用。手機支付、無線閱讀器、物聯網，都有可能是下一個“彩鈴”。

　　“有增長數據做支撐，可見、可觀的市場放在面前，目前運營商亟待解決的，是如何盡快地降低新業(yè)務的投入成本。”一位電信行業(yè)分析師向記者表示，這種需求更要求運營商快速扶持合作伙伴，使得整個行業(yè)的成本進一步降低。

　　以中國移動廣東為例，在今年提出的“創(chuàng)新廣東”系列活動中，便計劃全省招募超過1000家M 2M(機器對機器)設備模塊商、集成商、生產商、電子件渠道商。以M 2M平臺、T D模塊應用為基礎，通過“機器卡”和“行業(yè)卡”兩大產品，全面進入“能源、城市、家居、交通、農牧、生產、金融、零售”八大物聯領域。大力拓展電子監(jiān)控、車務通、安信通、炒股機、無線PO S、企業(yè)一卡通等應用。

　　此舉看似是1000家M 2M企業(yè)獲益，但廣東移動“一把火燒旺”整個行業(yè)的做法，無疑也使得行業(yè)內部在競爭中不得不尋求技術創(chuàng)新，進而進一步降低成本，解決運營商的新業(yè)務成本投入問題。

　　不計成本酷似“卡梅隆”

　　在申銀萬國的研究報告中，手機被定義為“阿凡達”———能個性化人的需求、社會化人的行為，功能涵蓋溝通交流、休閑娛樂、商務營銷和定時定位。如此一來，主導我國通訊行業(yè)未來發(fā)展方向的運營商們，自然就成了《阿凡達》的導演詹姆斯·卡梅隆。

　　事實上運營商與卡梅隆的相似點不僅僅在“導演”二字上。

　　早在電影《阿凡達》開拍前，卡梅隆就和制作公司福克斯簽署了一份成本控制協議，“如果成本超過3億美元，卡梅隆就要先讓出自己大部分的盈利分成，回收的資金會先分給福克斯和幾家投資公司。”最終，在卡梅隆“盡善盡美”的要求下，《阿凡達》投資超過5億美元，也就是說，盡管卡梅隆為這部電影投入了大量時間和心血，他最終也有可能分文不取。雖然后來該片全球票房收益超過了26億，但此前卻是完全無法預計的。

　　同樣要求“盡善盡美”而“不計成本”的當屬運營商中態(tài)度最積極的中國移動。同樣以中國移動的手機支付業(yè)務為例，申銀萬國的報告中算了一筆賬———如果采用行業(yè)現有的13.56M H z方案，貼片SIM卡單價20元、內置方式50元；加裝PO S讀頭150元左右。若按發(fā)展1億用戶，200萬受理終端計算，至少需要23億，最多需要53億。“這種方式的優(yōu)勢是成本低，但功能欠缺，系統(tǒng)不獨立，貼片式粘性低，類金融程度受限。”

　　再看中國移動自主定義的2.4G H z方案，R F-SIM目前單價105元/張，最多降至50元；R F -PO S單價2200元，鋪設運維1500元，只換讀頭400元左右；發(fā)展1億用戶，200萬受理終端，至少需要60億，最多需要174億。缺點自然是成本成倍增長，但優(yōu)點也很明顯———功能完備，使用方便，系統(tǒng)獨立，粘性大，最大限度類金融。

　　中國移動目前選用的正是后者，再結合此前400億入股浦發(fā)銀行，最大限度地提高類金融程度，頗有“卡梅隆”的風格。不同的是，卡梅隆的投入更偏感性，而中國移動則是在大量現有發(fā)展數據的基礎上做出的預測，更為理性。

　　鏈接

　　神州泰岳、北緯通信：借力移動互聯上青云？

　　移動互聯網大浪下，誰能淘金？

　　“我們看好移動互聯網的發(fā)展前景，這是一個高速成長的市場，建議投資者重點關注神州泰岳、北緯通信、拓維信息。”日信證券日前發(fā)布報告認為，拓維信息將受益于中國移動對手機動漫業(yè)務的大力推動；北緯通信2010年手機游戲在運營商A ppStore的帶動下有望實現快速增長；而神州泰岳作為中移動飛信業(yè)務的運維外包服務提供商，將受益于飛信用戶的快速增長。　　神州泰岳是中國移動飛信業(yè)務的運維支撐外包服務提供商。國金證券認為，隨著移動飛信向非移動用戶的擴張，以及企業(yè)飛信業(yè)務的潛在推出，預計2010年飛信用戶將達到9000-1億戶，新增收入預計2.5億元。

　　而北緯通信2009年通過與央視進行動漫內容合作，獲得中國移動手機視頻業(yè)務的動漫頻道運營權。國聯證券認為，中國媒體資源極度稀缺，“公司已靠上大樹”，“而且，我們認為公司目前只是走出了移動互聯網戰(zhàn)略的第一步，后續(xù)可通過緊抓住手機精準定位特性，推出LBS(基于位置的服務，又稱移動黃頁)業(yè)務”。

　　旁邊報道

　　無線應用殺手級業(yè)務備選：

　　游戲、交友，還是搜索？

　　易觀國際最新發(fā)布的報告顯示，在各種移動互聯網的應用中，手機游戲和手機音樂等娛樂類應用對收入貢獻最大。在移動互聯網用戶近半年使用過的應用中，手機游戲占比最高為68%，同時手機游戲的付費意愿也最高。“手機游戲很大優(yōu)勢是它的可移動性、隨身性，很多用戶之所以選擇手機游戲，是因為它可以將空閑時間充分利用起來，比如排隊坐車，這是手機游戲的特點，也是手機游戲的機遇。”多年從事無線增值服務的劉先生認為，手機聯網游戲將是手機游戲市場的未來，相比單機下載游戲，聯網產品更加注重用戶體驗，社區(qū)交互感強。

　　目前，國內手機游戲用戶已經達到5000萬左右，在手機游戲市場所占比重越來越大。

　　大頭無線副總裁汪浚認為，無線互聯網應用中，交友社區(qū)(SN S)空間巨大。“在傳統(tǒng)互聯網領域，有非常多的交友、聊天領域的大公司。比如Q Q、51、校內這樣的交友平臺。我在保定、佛山、廊坊等地調研發(fā)現，這些地方大量用戶使用手機上網，而傳統(tǒng)互聯網上的交友平臺對他們并沒有達到非常強的滲透度，相信機會很大。”

　　汪浚表示，不論做內容還是渠道，只要在某一個領域或者某一個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)中做到相對高的集中度，公司的商業(yè)價值就會產生。

　　“目前中國每天有1.5億用戶登錄社交類網站，而其中用索尼愛立信手機上網的用戶正在以每月50%的速度增長。”索尼愛立信中國區(qū)主管方和偉向記者表示，通信娛樂將成為通信行業(yè)的下一次浪潮。

　　百度無線魏洪蕊在一次論壇中透露，他們曾討論哪些無線應用最有前景，最后的結論是，搜索、郵件、門戶、IM (即時通信工具)和游戲。

　　“做搜索，G oogle和百度在前，我們的壓力很大，所以我們有很強的危機感，總試圖想看娛樂搜索或者整合融合趨勢，怎么探索比較符合現在手機用戶特點，符合發(fā)展趨勢的道路。”宜搜副總裁汪保安說，如何避開Google和百度的優(yōu)勢，是宜搜能否勝出的關鍵。

　　他山之石

　　日本運營商的移動互聯網“必殺技”

　　和中國類似，日本也是當前世界上不同3G技術陣營的商用網絡直接對壘的國家，CDM A2000和W CDM A網絡競爭用戶，這與中國電信行業(yè)市場有一定的相似性。

　　日本已發(fā)展成為移動互聯網最成熟的國家之一，3G用戶達到1億，滲透率為96%，搜索、電子商務、SNS成為日本移動互聯網三大成熟商業(yè)模式和主流媒體平臺，基于廣告收費基礎的數據銷售成為了新的收益來源。

　　移動搜索：撬動數據業(yè)務市場

　　日本的移動搜索業(yè)務在2006年之前還限制在運營商的官方網站內，2006年之后，日本三大移動運營商之一的K D D I與G oogle的合作打開了移動搜索業(yè)務發(fā)展的新局面。K D D I在其EZw eb移動門戶上放置了G oogle搜索框。隨后，通過E Zw eb提交的搜索請求增加了三倍，接近75%的搜索請求直接指向互聯網網站和非官方移動互聯網網站。

　　這種開放的移動搜索業(yè)務模式帶動了用戶對EZweb的訪問，并且由于訪問量的增加，K D D I從中獲取的流量費也在增長，進一步促進了廣告業(yè)務的發(fā)展。

　　如今，移動搜索已經成為撬動整個移動數據業(yè)務市場的杠桿。

　　移動電子商務：樂天市場點擊率高達三成

　　2005年，日本移動電子商務興起，打破了移動運營商的價值鏈，推動移動運營商的戰(zhàn)略轉變。

　　樂天市場是日本最大的電子商務網站。日本知名調查公司V R I對移動互聯網瀏覽調查顯示，樂天市場的點擊率高達30%.2008年，樂天的銷售額高達2500億日元(約合人民幣184億元)，到去年上半年，樂天吸引了5900萬會員和29000個商家進駐。

　　簡單清晰的商品推薦系統(tǒng)，提供強大的購物支持系統(tǒng)，適合移動購買的產品分類，和定位技術等其他移動應用的有機結合，充分利用無線營銷的優(yōu)勢，是樂天的成功之道。

　　隨著二維碼、移動定位、移動支付等技術的不斷成熟，各種像預定、家政等服務類公司，銀行、金融機構甚至是電器廠家、菜市商超都迅速加入這個產業(yè)鏈陣營。

　　SNS：Gree 98%瀏覽量來自移動設備

　　隨著移動互聯網滲透率的逐步增高，手機自然而然成為SN S的必爭之地。目前，日本的手機SN S網站呈三足鼎立之勢，分別為M ixi、G ree和D eN A。它們的核心業(yè)務模式是以社區(qū)為核心，通過社交、游戲、內容、拍賣等功能粘住用戶后，再向用戶收取增值費，主要包括虛擬貨幣、虛擬道具物品以及游戲花費。其中，G ree的獨特之處更在于，它是一家移動互聯網社交網站，98%的頁面瀏覽量來自移動設備。

　　綜觀整個日本移動互聯網生態(tài)系統(tǒng)，運營商移動互聯網方面的運營模式基本類似，對內容/應用產業(yè)鏈進行強有力的控制。日本的三大移動運營商N TTdocom o、K D D I、Softbank都有自己的內容門戶，是用戶使用3G業(yè)務、接入移動互聯網的主要途徑。此外，內容提供商(C P)和運營商按照9：1的比例分配收入。富有吸引力的收入分配模式極大地鼓勵了CP/SP的創(chuàng)新，并有效地控制了移動數據業(yè)務的資費。而只有在低資費的市場環(huán)境下才能培養(yǎng)用戶的使用習慣，獲得市場規(guī)模的擴大。

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南方都市報