3G視頻 搶灘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額
2009/08/26
摘要： 縱觀(guān)網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)格局，多數的視頻會(huì )議屬于中小企業(yè)借助第三方視頻會(huì )議平臺自辦營(yíng)銷(xiāo)，而真正提供網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)機構或其數據平臺亦屬于鳳毛麟角少之又少。作為企業(yè)發(fā)展的宣傳工具從口碑營(yíng)銷(xiāo)到精準營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走了若干年的路，模式化越來(lái)越重，少有鮮見(jiàn)能有類(lèi)似于幾年前某某企業(yè)贊助的“超級女生”的營(yíng)銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò )通信中國（voipchina）縱觀(guān)網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)格局，多數的視頻會(huì )議屬于中小企業(yè)借助第三方視頻會(huì )議平臺自辦營(yíng)銷(xiāo)，而真正提供網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)機構或其數據平臺亦屬于鳳毛麟角少之又少。作為企業(yè)發(fā)展的宣傳工具從口碑營(yíng)銷(xiāo)到精準營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走了若干年的路，模式化越來(lái)越重，少有鮮見(jiàn)能有類(lèi)似于幾年前某某企業(yè)贊助的“超級女生”的營(yíng)銷(xiāo)效果。
所以開(kāi)啟未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之路的必殺技能和營(yíng)銷(xiāo)效果相結合的金鑰匙將掌握在能夠實(shí)時(shí)適應市場(chǎng)，又能靈活多變可以很快組織發(fā)起，又能持續發(fā)起延續，又能減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本的網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)呼之欲出。
2009年做為營(yíng)銷(xiāo)元年，當企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其不俗的營(yíng)銷(xiāo)效果迅速得到了企業(yè)廣告業(yè)主的廣泛認可。一方面反映在廣告投放和目標人群的貼近，使得到達率較高;另一方面，富有活力的網(wǎng)絡(luò )視頻，在品牌塑造上將廣告主打造成永遠年輕、與時(shí)俱進(jìn)的品牌。第一個(gè)吃螃蟹的人是勇敢的。在其他快消行業(yè)的廠(chǎng)家還牢牢攥住電視這一最“平民化”的傳播平臺時(shí)，已經(jīng)有一些富于創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)團隊，在網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)上迅速出手。在《科技與企業(yè)》的雜志上，互通偉業(yè)科技有限公司CEO總裁在答記者問(wèn)關(guān)于IZO作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在變幻莫測的環(huán)境下遇到最大的瓶頸時(shí)的問(wèn)題時(shí)說(shuō)過(guò)：“IZO是標榜‘3G視頻商用整體解決方案提供商’的第一人，在國內目前還沒(méi)有競爭對手，面對每年近300億元的市場(chǎng)，IZO充分利用自身優(yōu)勢，定位為中國4000萬(wàn)中小企業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)非常巨大而充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)，希望有更多的廠(chǎng)商能實(shí)實(shí)在在地加入這個(gè)市場(chǎng)，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。”
李嘉誠也說(shuō)過(guò)：“當一個(gè)新生事物出現,只有5%的人知道時(shí)趕緊做,這就是機會(huì ),做早就是先機;當50%的人知道時(shí),你做個(gè)消費者就行了;當超過(guò)50%時(shí),你看都不用去看了!”
大多企業(yè)廣告商已經(jīng)清醒的意識到，網(wǎng)絡(luò )視頻作為新媒體的代表其龐大的用戶(hù)群體，覆蓋15歲到40歲的優(yōu)勢用戶(hù)，代表著(zhù)當今中國最具購買(mǎi)力、最易接受新鮮事物的群體。占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )視頻的高地即意味著(zhù)提前“搶灘”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額。龐大的用戶(hù)基數、海量的優(yōu)質(zhì)內容、與電視同質(zhì)化的表現形式，優(yōu)于電視媒體的即時(shí)互動(dòng)性，種種這些，都將以往出現在強勢媒體中的內容營(yíng)銷(xiāo)模式全盤(pán)移植到網(wǎng)絡(luò )視頻成為可能。
不斷顛覆傳統、創(chuàng )新不止的網(wǎng)絡(luò )視頻，在移植的同時(shí)，又為日趨同質(zhì)化的內容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的發(fā)展空間。開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )視頻令網(wǎng)友不必拘泥于特定時(shí)間看特定的內容，由此網(wǎng)絡(luò )視頻所具有的用戶(hù)主動(dòng)選擇性賦予了內容營(yíng)銷(xiāo)高精準度的覆蓋。而網(wǎng)絡(luò )視頻打破檔期和時(shí)空限制，隨點(diǎn)、隨播、隨評的靈活性和互動(dòng)性又賦予了內容營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限期延長(cháng)的傳播周期，從而促使其內容營(yíng)銷(xiāo)形式更多元，“長(cháng)尾效應”突出。另外，基于網(wǎng)絡(luò )廣告到達率易測算的特性，網(wǎng)絡(luò )視頻又為營(yíng)銷(xiāo)行為提供了有效評估的依據。借助娛樂(lè )化的內容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)相當于在網(wǎng)絡(luò )上找到了更多“芒果臺”、“番茄臺”。但是國內視頻網(wǎng)站迫于較大的成本壓力正在積極尋求盈利的模式的突破，單純依靠傳統的廣告模式的確難以得到良性發(fā)展，而目前幾大視頻網(wǎng)推出的類(lèi)似于選秀、贊助之類(lèi)的活動(dòng)并不能成為有序的贏(yíng)利模式，“向用戶(hù)收費其實(shí)并不是不可能，騰訊就是一個(gè)典型的例子，當產(chǎn)品在用戶(hù)黏性上達到一個(gè)程度的時(shí)候，也就是用戶(hù)開(kāi)始掏腰包的時(shí)候。”
國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在商業(yè)模式上一直是富于想象力和勇于創(chuàng )新的。當市場(chǎng)環(huán)境出現變化，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往能夠迅速做出調整以應對變化的環(huán)境，并迅速找到最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)。艾瑞咨詢(xún)對09年網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)市場(chǎng)尤其是企業(yè)付費市場(chǎng)的發(fā)展持較樂(lè )觀(guān)態(tài)度。預計在未來(lái)2-4年，網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)企業(yè)付費市場(chǎng)規模都有望保持50%以上的復合增長(cháng)率，成為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重要組成部分。這正是眾多視頻網(wǎng)站苦苦堅持的支柱所在，也正是商務(wù)視頻的藍海所在。現在，各大品牌廠(chǎng)商已經(jīng)將觸角紛紛投向網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，如網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議可同時(shí)支持百萬(wàn)企業(yè)網(wǎng)站交互播放彼此宣傳片功能，通過(guò)交互播放獲得數萬(wàn)人的觀(guān)看、點(diǎn)擊，并用最小的成本為企業(yè)做最大限度推廣。網(wǎng)絡(luò )視頻內容營(yíng)銷(xiāo)正以其全新的高精準投放、表象形式多元、高性?xún)r(jià)比等無(wú)可替代的優(yōu)勢為廣告主創(chuàng )造新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，并且成為一種趨勢。
不過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種“溝通方式”。不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式——而這種溝通方式最核心的問(wèn)題，不是講述者說(shuō)了什么，而是聆聽(tīng)者聽(tīng)到了什么，看到了什么。而網(wǎng)絡(luò )視頻卻恰恰做到了這一點(diǎn)，并以不斷創(chuàng )新的風(fēng)范做的更好，借助網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)企業(yè)的財富之門(mén)。21世紀-無(wú)視頻，不商務(wù)！
網(wǎng)絡(luò )通信中國
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