化繁為簡(jiǎn)：正確組合多渠道服務(wù)簡(jiǎn)化呼叫中心運營(yíng)
Dainel 2009/02/26
如今的企業(yè)在保持客戶(hù)滿(mǎn)意度上面臨著(zhù)空前的壓力。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，設法提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量已成為了一種主要的差異化競爭和留住客戶(hù)的手段，其中，公司如何定義并執行改善客戶(hù)體驗的決策是一大關(guān)鍵。
成功的企業(yè)決策必須基于對客戶(hù)需求的仔細研究，而不是由技術(shù)所支配。只有提供客戶(hù)想要的多渠道服務(wù)組合，才能優(yōu)化并簡(jiǎn)化客戶(hù)互動(dòng)。如果客戶(hù)不愿意使用，那么任何在技術(shù)上的承諾恐怕都難以?xún)冬F。一旦公司試圖只依靠技術(shù)途徑來(lái)簡(jiǎn)化運營(yíng)，而忽略了客戶(hù)的所思所想，則運營(yíng)反而會(huì )演變得更加復雜。
理解客戶(hù)需求才是根本
實(shí)際上，如今各行業(yè)中的企業(yè)都對客戶(hù)抱有謹慎的態(tài)度，希望對不同客戶(hù)采取不同的對待方式，以求抓住商業(yè)機會(huì )。在涉及多渠道服務(wù)的提供上，企業(yè)應區別評估各類(lèi)客戶(hù)群體的不同背景和要求，比如中老年客戶(hù)群體或許偏好與坐席直接交流，而年輕一族則傾向于使用互聯(lián)網(wǎng)工具，比如即時(shí)通訊或短信。鑒別出合適的多渠道服務(wù)組合是降低運營(yíng)復雜性，并鎖定客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵。
設計解決方案藍圖
一旦公司明白了如何組合多渠道服務(wù)才能對客戶(hù)滿(mǎn)意度形成最大的向上推力時(shí)，就可著(zhù)手準備設計解決方案了。如同前文所述，公司應根據客戶(hù)群體的劃分，來(lái)評估每種渠道的價(jià)值。
你可以制作一張表格，然后將備選渠道按照下面的6條指標來(lái)進(jìn)行評估：
- 易于提供，有高度的客戶(hù)影響力;
- 較易提供，有高度的客戶(hù)影響力;
- 很難提供，有高度的客戶(hù)影響力;
- 易于提供，對客戶(hù)影響力很低;
- 較易提供，對客戶(hù)影響力很低;
- 很難提供，對客戶(hù)影響力很低。
相信大多數公司都會(huì )選擇第一條：易于提供，并有高度的客戶(hù)影響力。
實(shí)施解決方案
解決方案的實(shí)施有多種選擇，比如預置型、托管型、外包，或基于公司當前的技術(shù)條件靈活組合。
在實(shí)施性質(zhì)上，可以分為“改進(jìn)型”和“改革型”。比如某公司的“改進(jìn)型”方案是在原有的呼叫中心里添加托管IVR系統，或外包一部分坐席來(lái)應對季節性的呼叫流量高峰。而另一家公司的“改革型”方案是將原有的預置型系統全部替換成托管型解決方案。
此外，提供最佳多渠道服務(wù)組合也要平衡客戶(hù)需求與公司的實(shí)際能力，以達到簡(jiǎn)化運營(yíng)復雜性的目的，以下三條建議可供企業(yè)參考：
1)剔除客戶(hù)不喜歡的服務(wù)渠道。不管這些渠道在技術(shù)上有多先進(jìn)，只要客戶(hù)不愿意使用，那就會(huì )增加運營(yíng)上的復雜性。
2)建立新的服務(wù)渠道，哪怕從短期看它似乎會(huì )給運營(yíng)帶來(lái)更復雜的壓力，但如果客戶(hù)價(jià)值和需求是明確的，那最終就一定能體現出高價(jià)值的回報。從長(cháng)期看，為客戶(hù)簡(jiǎn)化流程，就是為自己簡(jiǎn)化運營(yíng)。
3)找到多元化的方法來(lái)提供不同的服務(wù)渠道或核心呼叫中心技術(shù)。可以是“改進(jìn)式”的，如添加技術(shù)組件，也可以是“改革式”的，如把現有的預置型解決方案全部替換成托管型解決方案。
現在決定未來(lái)
企業(yè)必須學(xué)會(huì )熟練駕馭技術(shù)來(lái)解決商業(yè)問(wèn)題，而不是被技術(shù)牽著(zhù)走。在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，防止客戶(hù)流失的重要性已是不言而喻，提供正確的多渠道服務(wù)組合(前提是客戶(hù)所需要的)不僅能簡(jiǎn)化呼叫中心的運營(yíng)，同時(shí)也能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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