手機游戲老兵嚴(yán)靖樂觀看待手游產(chǎn)業(yè)發(fā)展
張懿 2008/04/30
說嚴(yán)靖是手機游戲產(chǎn)業(yè)的老兵并不過分，雖然是“80后”，但他創(chuàng)立的揚訊科技無疑是上海成立最早、又始終堅守的手游企業(yè)之一。2002年，他首次為西門子手機成功開發(fā)的Java游戲時，手游還處在《貪食蛇》的年代。6年來，這位當(dāng)年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者見證了產(chǎn)業(yè)的起起落落。
“最困難的時候已經(jīng)過去了。”嚴(yán)靖說。如今，他正嘗試讓公司體驗另一種活法：從游戲的開發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)行商和運營商。這個領(lǐng)域也許是許多開發(fā)者夢想的所謂“藍(lán)海”——手游產(chǎn)業(yè)雖然被許多人看好，但仍談不上成熟，多數(shù)開發(fā)者在苦苦掙扎，變革也正在醞釀。
產(chǎn)業(yè)遭遇陣痛
統(tǒng)計顯示，到2006初，國內(nèi)從事手機游戲產(chǎn)品研發(fā)的公司有2000多家，但幾乎沒有哪家能真正做大。經(jīng)過這兩年，大批公司倒下。“我估計總體上手游企業(yè)死掉了70%以上。”嚴(yán)靖說。
嚴(yán)靖2001年畢業(yè)于同濟大學(xué)計算機系，創(chuàng)業(yè)實際上在他畢業(yè)前就開始了。Java首次把可編程環(huán)境帶入封閉的手機體系，讓這位軟件愛好者和幾位同伴心動。頭炮打響后，揚訊陸續(xù)為摩托羅拉等手機開發(fā)了幾款內(nèi)置游戲，而后又連續(xù)推出供玩家通過手機網(wǎng)絡(luò)下載的作品。
“首款游戲面世時，四周幾乎沒什么同行，更別說對手了。”嚴(yán)靖說。
其時，包括英特爾在內(nèi)的多家大公司對手機寄予厚望，紛紛給游戲開發(fā)者予以支持。在嚴(yán)靖如今看來，這種支持多少有忽悠的意思，英特爾也在2006年賣掉了手機芯片業(yè)務(wù)。
實際上，當(dāng)時的手游玩家群體尚未形成規(guī)模，手機本身在功能上也無法支撐優(yōu)秀游戲。
更嚴(yán)重的是，當(dāng)時國內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)亂象叢生。一方面，短信亂收費也影響了手游產(chǎn)業(yè)；同時，游戲同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)游戲缺乏創(chuàng)意，僅麻將游戲，不同開發(fā)者就曾推出了上百種。
同質(zhì)化造成惡性競爭。嚴(yán)靖說，當(dāng)時許多開發(fā)者為了吸引用戶，不惜自掏腰包組織人大量下載己方游戲，將其“頂”上熱門榜。光看財務(wù)數(shù)字，有些游戲每月能有200萬元銷售額，實際上有160萬是無效消費。
此外，開發(fā)者在同運營商和手機廠商的合作中處于弱勢，一款游戲上市后可能要1年才能收到付款，資金壓力很大。如此格局，終于隨著運營商的“嚴(yán)打”而崩潰。2006年，中移動加強對手游的監(jiān)管，停止新游戲加入移動下載平臺長達(dá)16個月，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入陣痛。
壓力下的轉(zhuǎn)型
“看起來很美”的現(xiàn)實，也逼迫嚴(yán)靖反思。2006年下半年，手游產(chǎn)業(yè)正處寒冬，嚴(yán)靖開始向內(nèi)容整合服務(wù)轉(zhuǎn)型。作為手游的“元老級”企業(yè)，嚴(yán)靖在同國際手機廠商的合作中積累了人脈，利用這種關(guān)系，他抽身為手機廠商物色內(nèi)置游戲開發(fā)者。
“游戲要成功，除了內(nèi)容還要考慮怎么到達(dá)消費者手里。”實際上，多數(shù)手游企業(yè)規(guī)模很小，沒有專門的營銷隊伍，手機廠商出于風(fēng)險控制，一般只和一兩家長期合作，當(dāng)運營商的下載平臺大門緊閉時，開發(fā)商急需新的出口。
轉(zhuǎn)型是成功的。嚴(yán)靖透露，目前，與他們合作的開發(fā)商有數(shù)十家，去年，內(nèi)置入揚訊分銷游戲的手機銷量超過一千萬部，游戲超過百款，這使揚訊在陣痛期里也保持了300%的增長。
借助強大的分銷能力，嚴(yán)靖更進(jìn)一步，切入游戲運營環(huán)節(jié)。
如何收費是手游需解決的另一個問題。嚴(yán)靖把傳統(tǒng)手游的一次性消費流程改為邊玩邊付費。內(nèi)置游戲相當(dāng)于體驗版，用戶打通第一個關(guān)卡后，就需要點擊游戲上的按鈕，通過短信付費再進(jìn)入下一關(guān)。收費也就是一塊錢，嚴(yán)靖說，這相當(dāng)于投幣游戲。
為提升整合和運營能力，揚訊還推出了新的技術(shù)平臺，使得手游能像網(wǎng)游一樣運營。一方面通過搜集玩家信息，了解誰在玩、何時玩、怎么玩，促使開發(fā)商拿出更好的產(chǎn)品。同時，開發(fā)商通過該平臺能實時了解游戲銷售情況，并立即獲得分成，大大減輕了資金壓力。
春天在哪里
對于手游產(chǎn)業(yè)何時能迎來春天，嚴(yán)靖表示謹(jǐn)慎樂觀。一方面，手機的硬件能力和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境正迅速提升；另一方面，大浪淘沙讓行業(yè)內(nèi)的競爭秩序大為改觀，這都構(gòu)成了樂觀的理由。
更重要的是，收費模式改變后，手機內(nèi)置游戲能持續(xù)帶來收入，手機廠商也能得到分成。不少國產(chǎn)手機每賣一臺只有十元利潤，分成收入成了不可忽視的蛋糕。這實際上形成了一種正反饋：手機廠商為得到更多分成，會認(rèn)真地篩選內(nèi)置游戲，由此推動優(yōu)秀作品脫穎而出。
眼下，嚴(yán)靖把目光投向了二三線城市和農(nóng)村：“這里的手機用戶增長最為迅速，大有文章可做。”實際上，這部分用戶更傾向于選擇國產(chǎn)手機，這將成為揚訊新的增長點。
雖然有相當(dāng)部分手游開發(fā)商把市場重點放在“拉攏”PC游戲玩家，但嚴(yán)靖表示，更多新玩家會把內(nèi)置游戲當(dāng)成首選：“未來，手機和互聯(lián)網(wǎng)用戶的交集會越來越小。怎么上網(wǎng)找手游，怎么安裝，新用戶大多不太懂。”
此外，考慮到新用戶有限的電腦水平，手游也不必太擔(dān)心盜版的沖擊，這也算是一個利好。
“現(xiàn)在，基于新運營平臺，除了游戲，電子書、優(yōu)惠券等正陸續(xù)被引入手機，我們現(xiàn)在看到的是大片的處女地。”嚴(yán)靖如此形容轉(zhuǎn)型后的感受。看起來，他又再次找到了創(chuàng)業(yè)之初曾擁有的那片遼闊天地。經(jīng)歷一番起伏之后，至少對他而言，春天已經(jīng)來臨。
文匯報
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