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黑莓的快與慢

魏杰 2007/12/25

　　與歐美市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)相比，黑莓業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度正在考驗(yàn)著消費(fèi)者的耐心。

　　“我們?cè)谥袊?guó)自己不做市場(chǎng)，一切都是通過運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴來進(jìn)行。”RIM(Research In Motion)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉征宇表示，對(duì)于RIM在中國(guó)一年的發(fā)展?fàn)顩r，他補(bǔ)充道，“戰(zhàn)略、目標(biāo)我很難講，中國(guó)用戶數(shù)的增長(zhǎng)情況我也不清楚，一切都要去問中國(guó)移動(dòng)。”這也許是RIM公司最精髓的地方，把市場(chǎng)交給當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商，專心做技術(shù)、應(yīng)用，保持神秘感和文化，雖然需要一段緘默期，一旦運(yùn)營(yíng)商把黑莓的移動(dòng)郵件市場(chǎng)培育成功，那就是爆發(fā)的時(shí)刻。“對(duì)于中國(guó)用戶，RIM也許很陌生，但如果他們都知道，黑莓產(chǎn)品是中國(guó)移動(dòng)的一項(xiàng)服務(wù)，那就不一樣了。”

　　一年前，RIM的黑莓產(chǎn)品低調(diào)進(jìn)入中國(guó)，業(yè)界都期盼著這家在今年年中市值曾一度超過摩托羅拉的加拿大公司能如其歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)一樣，迅速在中國(guó)復(fù)制成功。然而一年后，黑莓仍然是“悄無聲息”和“按部就班”，現(xiàn)在，RIM的中國(guó)業(yè)務(wù)終于有了進(jìn)展。2007年10月23日，阿爾卡特朗訊和RIM宣布，兩家公司簽訂了一項(xiàng)關(guān)于在中國(guó)市場(chǎng)分銷黑莓智能手機(jī)的戰(zhàn)略性協(xié)議，意味著期待已久的黑莓最新款智能手機(jī)8700將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并有望在今年年底正式推出產(chǎn)品。

　　而阿爾卡特朗訊通過與阿爾卡特(www.alcatel-sbell.com.cn)手機(jī)品牌的中國(guó)主要移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)商TCL（www.tcl.com.cn）通訊的合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)獲得了8700在中國(guó)的銷售許可，在不久前的國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展上，RIM和TCL通訊也早早聯(lián)手亮出了這款最新產(chǎn)品。另據(jù)劉征宇透露，RIM在中國(guó)還有一個(gè)獨(dú)家終端產(chǎn)品代理商天一公司，其實(shí)是TCL通訊旗下的“TCL天一通訊”。如果不出所料，從今年年底開始，TCL將負(fù)責(zé)貼牌生產(chǎn)8700，“天一”則負(fù)責(zé)全國(guó)的渠道和銷售。

　　繞了一大圈，RIM終于拿到了在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)的資格，讓飽受水貨之痛的黑莓手機(jī)有了反擊的機(jī)會(huì)。“這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將阿爾卡特朗訊與RIM的優(yōu)勢(shì)和品牌結(jié)合起來。”阿爾卡特朗訊亞太區(qū)總裁、上海貝爾阿爾卡特總裁羅睿哲說，“在鞏固兩家公司去年的非洲、中東和東南亞市場(chǎng)的銷售柜架上，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至中國(guó)市場(chǎng)。”

　　與中國(guó)市場(chǎng)的“慢”對(duì)比鮮明的是，RIM最驕傲的黑莓業(yè)務(wù)在歐美市場(chǎng)可謂是一路高歌猛進(jìn)，無論是用戶數(shù)量還是股票價(jià)格，都屢屢創(chuàng)下新高。據(jù)RIM公布的第二財(cái)季報(bào)告顯示，截止2007年9月1日，黑莓在線用戶數(shù)量已超過1050萬戶，僅第二季度就凈增長(zhǎng)145萬戶。來自Gartner的數(shù)據(jù)顯示，到2010年，全球使用無線電子郵件服務(wù)的用戶數(shù)量將達(dá)3.5億個(gè)，占所有電子郵件服務(wù)的30%。而目前全球移動(dòng)電子郵件用戶僅為2000萬個(gè)左右，占有率不足2%，對(duì)于市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上的RIM來講，上升空間還很大。

　　當(dāng)然也有分析人士指出，RIM之所以在中國(guó)如此低調(diào)的布局，與中國(guó)市場(chǎng)特殊的環(huán)境有很大關(guān)系。對(duì)于中國(guó)用戶來講，手機(jī)郵件無論在習(xí)慣上還是成本上，遠(yuǎn)沒有短信更容易被接受。而在中國(guó)市場(chǎng)上，包括用友移動(dòng)的優(yōu)莓、聯(lián)通紅莓及眾多SP和手機(jī)廠商都在力推自己的Push Mail產(chǎn)品，甚至中國(guó)移動(dòng)自己也有更低廉的通過GPRS網(wǎng)絡(luò)收發(fā)電子郵件的增值服務(wù)，黑莓若簡(jiǎn)單的在中國(guó)復(fù)制歐美的成功模式，恐怕有失。

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