互聯(lián)網(wǎng)周刊：小手機大生意

2007/07/06

在這個(gè)方寸之地，誰(shuí)會(huì )成為主導未來(lái)的商業(yè)明星？

　　為什么說(shuō)手機應用平臺會(huì )比PC有更大的市場(chǎng)？手機的用戶(hù)可以讓互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)擴大4倍，從1億多增加到接近5億。手機還可以讓網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)終端變得可以隨身攜帶，而不是只能在辦公桌上或者是放在膝蓋上，最重要的是這個(gè)終端更便宜，300元人民幣而不是3000元甚至更多。手機還可以讓訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò )變得更快捷、簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)按鍵和幾秒鐘的等待。

　　因為規模龐大的用戶(hù)群，以及其他的種種便利，手機這個(gè)小小的平臺現在已經(jīng)成為越來(lái)越多的公司看重的生意舞臺。在這一平臺上，不僅僅是SP以及娛樂(lè )能夠創(chuàng )造奇跡，李巖發(fā)現了移動(dòng)商務(wù)的價(jià)值，發(fā)現了精準營(yíng)銷(xiāo)的潛力。鄧裕強和張向東則發(fā)現無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)能創(chuàng )造出像傳統門(mén)戶(hù)那樣的價(jià)值。

　　也是在手機的平臺上，吳剛發(fā)現手機應用軟件比當初的手機游戲更能吸引到用戶(hù)，更加富有用戶(hù)粘性。隨著(zhù)3G的到來(lái)，手機電視為主的手機視頻也將會(huì )真正體現出3G網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)越性，劉述堯和風(fēng)網(wǎng)在長(cháng)期的等待之后也終于看到了機會(huì )。而在PC單機游戲、網(wǎng)絡(luò )游戲興盛多年之后，盧建所看重的手機游戲的潛力也初露端倪。

　　一句話(huà)，手機平臺所創(chuàng )造出的移動(dòng)商務(wù)、應用軟件、手機電視以及無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)的大機會(huì )正如當初的傳統PC平臺一樣顯現出來(lái)。而這一機會(huì )同樣為更多的巨頭所看重。

　　5月31日，在《華爾街日報》舉辦的D5論壇上，主持人瓦爾特·莫斯伯格（Walt Mossberg）問(wèn)起了Google公司CEO施密特關(guān)于Google是否會(huì )做Google牌手機，或者會(huì )不會(huì )成為一家移動(dòng)運營(yíng)商的時(shí)候，施密特雖未正面回答，但是也可以讓外界得窺這家搜索巨頭在手機上的真正意圖。

　　“我們內部一直在說(shuō)手機、手機、手機。”施密特說(shuō)道，這是因為世界上的每個(gè)人在每個(gè)地方都帶著(zhù)自己的手機。網(wǎng)絡(luò )變得越來(lái)越快，瀏覽器比如說(shuō)iPhone的瀏覽器也變得越來(lái)越好。Google可以說(shuō)“應用，應用，應用。”但是必須讓服務(wù)能夠使用在手機的小屏幕上。

　　莫斯伯格問(wèn)施密特，Google是否是在發(fā)展自己的手機應用軟件，施密特承認發(fā)展一些應用軟件的主意非常有趣，但是Google想要讓手機成為更大的生意。施密特承認Google正在幫助第三方公司做一些新的手機軟件。他說(shuō)，新服務(wù)將會(huì )是人與人之間（Person 2 person）的，就像SMS一樣廣泛應用。

　　雖然經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，但是手機還是一個(gè)遠沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)的平臺。在史蒂夫·喬布斯的眼里，今天的手機應用軟件還只是“兒童軟件”，他把強大的OSX引入到iPhone當中。他也把新的手機商業(yè)模式帶進(jìn)手機產(chǎn)業(yè)當中。而中國國內手機應用公司所要做的也一如喬布斯所言，希望為手機平臺帶來(lái)嶄新的商業(yè)應用和新的商業(yè)模式。

　　移動(dòng)商務(wù)潛水者

　　記者 明叔亮

　　李巖的移動(dòng)商務(wù)解決方案如何讓惠普、可口可樂(lè )、巴黎歐萊雅、好孩子集團們動(dòng)心？

　　經(jīng)常有人會(huì )拿億美軟通“賣(mài)三次”的商務(wù)模式同其CEO李巖開(kāi)玩笑：軟件產(chǎn)品本身可以賣(mài)一次，為客戶(hù)提供移動(dòng)商務(wù)解決方案的服務(wù)可以賣(mài)第二次，而按企業(yè)短信流量計費，與移動(dòng)運營(yíng)商的分成，則是第三次。

　　2001年，李巖同其合作伙伴共同投資創(chuàng )立億美軟通，開(kāi)始于企業(yè)通訊平臺軟件的開(kāi)拓。在個(gè)人娛樂(lè )短信業(yè)務(wù)最火的時(shí)候，李巖就認定短信會(huì )成為企業(yè)內部以及企業(yè)和客戶(hù)之間溝通的重要通訊手段。

　　最初，億美軟通選擇從汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域切入，在兩年的時(shí)間內，其業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了北京所有的汽車(chē)4S店。李巖曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事來(lái)講述移動(dòng)商務(wù)的價(jià)值：一家大型超市的牛奶過(guò)期了，只好下架銷(xiāo)毀，損失不小。而這家超市在應用了移動(dòng)客戶(hù)管理系統后，在牛奶到期前兩周，就對數萬(wàn)名會(huì )員進(jìn)行短信通知，對即將到期的商品以三折的價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，很快被一搶而光。

　　“中國擁有世界上最為龐大的手機用戶(hù)群，而手機作為必需的溝通工具又具有隨身攜帶等特性，如果在移動(dòng)電子商務(wù)方面通過(guò)手機的平臺來(lái)實(shí)現相當具有優(yōu)勢。”李巖說(shuō)到。

　　目前，惠普、可口可樂(lè )、巴黎歐萊雅、西安楊森、好孩子集團等眾多中外企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始使用億美的移動(dòng)商務(wù)解決方案，外交部信息中心、國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局采購辦等政府機構也已經(jīng)成為億美早期移動(dòng)行業(yè)應用的典型集團客戶(hù)。

　　可口可樂(lè )要想在中國把它的產(chǎn)品賣(mài)到三線(xiàn)、四線(xiàn)城市有非常大的難度，原因即在于它全球最先進(jìn)的ERP管理系統，在信息化程度不高的鄉村城市，可口可樂(lè )無(wú)法延伸自己的觸角。2006年底，億美軟通為可口可樂(lè )實(shí)施了它全國的移動(dòng)商務(wù)解決方法，通過(guò)簡(jiǎn)單的手機短信管理的方法完成存貨和銷(xiāo)量的統計管理，可口可樂(lè )由此開(kāi)始搶灘這些城市。

　　“很多傳統行業(yè)企業(yè)的店面有可能沒(méi)有PC機，但不可能沒(méi)有手機，因此，通過(guò)億美軟通的產(chǎn)品應用，它們當天的銷(xiāo)售數據等信息能很快被統計出來(lái)。” 李巖說(shuō)到。在2007年，隨著(zhù)3G的即將到來(lái)，在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域，李巖也看到了分水嶺。

　　除了信息管理解決方案之外，李巖也越來(lái)越關(guān)注手機平臺的精準營(yíng)銷(xiāo)。在李巖看來(lái)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢明顯：用戶(hù)的自然人身份、通訊身份、交易身份和支付身份在這里天然統一。“四個(gè)身份在移動(dòng)商務(wù)時(shí)代是連在一起的，事實(shí)上，我們跟每一個(gè)移動(dòng)通訊ID號碼溝通的時(shí)候，背后都是實(shí)實(shí)在在有消費能力的人。通過(guò)對這一個(gè)事情進(jìn)行分析，形成良性、互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)方法。”

　　在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，2006年億美軟通主要做了兩件事：330萬(wàn)元買(mǎi)下“M.CN”域名、3900萬(wàn)元收購愛(ài)試網(wǎng)。不久前，愛(ài)試網(wǎng)剛剛簽下了寶潔公司，寶潔公司把某款產(chǎn)品拿出來(lái)給網(wǎng)民試用。

　　手機上輸入域名遠比PC要煩瑣，一個(gè)字母的域名已經(jīng)少之又少，何況“M”字母同時(shí)也是Mobile、Marketing和“門(mén)戶(hù)”的開(kāi)頭字母，因此對于重金購得的“M.CN”域名，李巖也非常看重。這一域名可以應用在傳統互聯(lián)網(wǎng)和WAP上，億美的適配技術(shù)可以自動(dòng)識別訪(fǎng)問(wèn)者的終端究竟是PC還是手機。

　　愛(ài)試網(wǎng)、M.CN再加上億美軟通的數據營(yíng)銷(xiāo)體系，李巖已經(jīng)初步打造出一個(gè)完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，移動(dòng)商務(wù)的精準營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )真正地實(shí)現。

　　暢想無(wú)線(xiàn)生活

　　記者 明叔亮

　　無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)會(huì )不會(huì )取得像傳統互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)那樣的成就？

　　6月29日一大早，很多國內籃球迷就開(kāi)始關(guān)注中國籃球明星易建聯(lián)和孫悅參與NBA選秀的轉播，而對于同為籃球迷的張向東來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注易建聯(lián)和孫悅之外，他肯定還在關(guān)注3G門(mén)戶(hù)對這場(chǎng)選秀的轉播。

　　當天，3G門(mén)戶(hù)的直播自早上7點(diǎn)開(kāi)始，直播中在線(xiàn)人數最高達到53萬(wàn)人，這對于一個(gè)非比賽類(lèi)型的直播來(lái)說(shuō)，其在線(xiàn)人數規模已經(jīng)相當高了。2004年3月，張向東與大學(xué)同學(xué)鄧裕強共同創(chuàng )立了3G門(mén)戶(hù)，因為創(chuàng )立時(shí)間早，很多人也直呼其為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的“第一門(mén)戶(hù)”。

　　“我們永遠比人家想得更早、做得更快、做得更好。”鄧裕強說(shuō)道，“我們流量超過(guò)3億，2004年底即獲得第一筆投資，推出現金的流媒體平臺也比別人早。”

　　就在幾個(gè)月前的一場(chǎng)NBA季后賽，因為CCTV沒(méi)有提供中國球員姚明所在火箭隊的第三場(chǎng)比賽的電視直播，很多球迷不得不通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收看這場(chǎng)比賽的文字直播，而也有相當多的人是通過(guò)3G門(mén)戶(hù)來(lái)觀(guān)看，當時(shí)的最高在線(xiàn)人數達到了80多萬(wàn)人。

　　“本來(lái)以為可以過(guò)百萬(wàn)的。但是，這場(chǎng)比賽火箭隊最后落后太多了，很多觀(guān)眾看到大局已定就都下線(xiàn)離開(kāi)了。”3G門(mén)戶(hù)的一位高層透露，在季后賽的第二場(chǎng)比賽，當時(shí)最高在線(xiàn)人數達到98萬(wàn)人。

　　在張向東看來(lái)，未來(lái)的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應該是一種生活方式，而不是一種簡(jiǎn)單的通信工具。3G門(mén)戶(hù)已經(jīng)推出視頻直播的GGLIVE、GGTV以及即時(shí)通信工具GG等多個(gè)客戶(hù)端。

　　堅持免費門(mén)戶(hù)的定位，鄧裕強認定其最初的商業(yè)模式應該在廣告方面。目前，百事可樂(lè )等國際大品牌也已經(jīng)成為3G門(mén)戶(hù)的廣告主。“我認為我們既然叫3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)，也就是把網(wǎng)站定位于門(mén)戶(hù)。我們肯定會(huì )是以這樣的概念經(jīng)營(yíng)的，我們從一開(kāi)始就認為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)既是互聯(lián)網(wǎng)的，也是新興的媒體。”鄧裕強分析到，“早期用戶(hù)主要集中在娛樂(lè )、體育、音樂(lè )的需求上，這也是我們未來(lái)一段時(shí)間的方向和重點(diǎn)，媒體公司是我們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。”

　　在一個(gè)月前，中國移動(dòng)實(shí)行的WAP新政給很多免費WAP網(wǎng)站帶來(lái)了恐慌，但是鄧裕強對此并不以為然，在他看來(lái)，獨立的WAP網(wǎng)站，不受移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的限制，不需要經(jīng)過(guò)很多流程去審批，測試。“這種工作都是由你自己去完成的，你要發(fā)揮的是你的頭腦、想象力，你能想得多好，就能做得多好。”

　　由于起步較早，3G門(mén)戶(hù)的融資之路走的相對順利。2006年7月，3G門(mén)戶(hù)獲得了集富亞洲、中經(jīng)和、IDG三家投資公司的第二輪1000萬(wàn)美元投資，這也是迄今為止無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一筆融資。

　　鄧裕強告訴媒體，他的目標是將3G門(mén)戶(hù)獨立發(fā)展上市。在不久前，一度有消息稱(chēng)某家納斯達克上市的SP公司希望收購3G門(mén)戶(hù)，擴張其在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)，而一位3G門(mén)戶(hù)高層表示，它們應該買(mǎi)不起。

　　魔龍的指尖生意

　　記者 崔瑜

　　除了自身的產(chǎn)品研發(fā)，魔龍的崛起還借助于網(wǎng)吧、電視、無(wú)線(xiàn)等渠道資源，而與運營(yíng)商良好的合作關(guān)系是最重要的一環(huán)。

　　“單機游戲是死胡同”，魔龍的CEO盧建頗為肯定地下了論斷。他帶領(lǐng)的魔龍從2003年成立至今，本身就是手機游戲成長(cháng)中的一個(gè)縮影。

　　作為中國移動(dòng)百寶箱業(yè)務(wù)重要的參與者和受益者，從2003年創(chuàng )立之初，魔龍就立志于提供無(wú)線(xiàn)增值領(lǐng)域的娛樂(lè )服務(wù)，但直至2004年獲得了來(lái)自IDG VC第一筆500萬(wàn)美元的融資之后，魔龍才真正開(kāi)始切入這個(gè)覬覦已久的指尖生意。

　　與盛大公司合作是其中一個(gè)重要步驟。2005年12月，魔龍推出能與互聯(lián)網(wǎng)上《傳奇世界》聯(lián)網(wǎng)的手機版游戲《傳奇世界之橫空出世》，2006年再度推出《傳奇世界之不死之身》，與盛大的兩度聯(lián)手為魔龍的手機網(wǎng)游奠定了用戶(hù)基礎：2006年1月，《傳奇世界之橫空出世》在中國移動(dòng)4000多個(gè)游戲產(chǎn)品中脫穎而出，成為當月的銷(xiāo)售總冠軍，在中國移動(dòng)百寶箱業(yè)務(wù)收入近百萬(wàn)元，打破了中國移動(dòng)手機游戲月單品銷(xiāo)售歷史記錄。

　　2006年，來(lái)自金融界的1500萬(wàn)美元和索尼基金500萬(wàn)美元的第二筆融資讓魔龍可以展開(kāi)更大的布局。同年9月，國內領(lǐng)先的手機游戲開(kāi)發(fā)商廣州數藍被納入魔龍旗下，18名核心開(kāi)發(fā)人員悉數進(jìn)入魔龍。按照盧建的設想，“收購數藍是魔龍轉向CP（內容提供商）+SP（增值服務(wù)提供商）經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的一個(gè)重要布局。”

　　杰出的開(kāi)發(fā)力量之外，魔龍的重要積蓄還包括了網(wǎng)吧、電視、無(wú)線(xiàn)等渠道資源，而與運營(yíng)商良好的合作關(guān)系是最重要的一環(huán)。“手機網(wǎng)游依靠道具和交易收費，無(wú)線(xiàn)上最好的優(yōu)勢就是運營(yíng)商的代收費，而不是互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)點(diǎn)卡的形式。” 盧建說(shuō)。過(guò)去做SP的渠道資源，如今“無(wú)縫”移植到了魔龍的新業(yè)務(wù)手機游戲上，目前在手機網(wǎng)游上盡管收費模式與過(guò)去的單機版有諸多不同，但與運營(yíng)商的分成仍然是廠(chǎng)商占85％，運營(yíng)商占15％。

　　Frost&Sullivan的中國區總裁王煜全表示，由于在運營(yíng)商掌控的網(wǎng)絡(luò )中沒(méi)有單獨支撐手機游戲的平臺，收費、響應速度等問(wèn)題一直限制著(zhù)手機游戲尤其是手機網(wǎng)游的發(fā)展，而可能改變這一現狀的基礎是手機游戲市場(chǎng)具備相當的成熟度，從而打動(dòng)運營(yíng)商。就魔龍一家的力量可能很難促進(jìn)這一改變。不過(guò)，盧建對記者表示，手機游戲廠(chǎng)商聯(lián)合與運營(yíng)商的商談已經(jīng)收到效果，預計會(huì )在今年下半年，中國移動(dòng)將正式推出一個(gè)手機網(wǎng)游的平臺，這將對解決上述問(wèn)題提供有力保障。

　　當初魔龍賴(lài)以起家的短信、IVR（Interactive Voice Response，互動(dòng)式語(yǔ)音應答）等傳統SP業(yè)務(wù)至今仍然是整個(gè)公司收入的主要支柱，據盧建所說(shuō)是“每月收入過(guò)千萬(wàn)”，而與盛大等網(wǎng)游廠(chǎng)商、手機終端廠(chǎng)商的合作也為他爭取到了更多優(yōu)秀的資源，魔龍自身開(kāi)發(fā)推廣的游戲諸如已經(jīng)面世的《水晶之樹(shù)》和即將面世的《魔龍帝國》等，都會(huì )借助這些業(yè)已成型的渠道資源。

　　盧建說(shuō)魔龍業(yè)績(jì)受到一些VC和投行的青睞，包括“多家投行正在爭取魔龍IPO的單子”。在具體數字上，與來(lái)自手機游戲廠(chǎng)商常常宣稱(chēng)的“過(guò)百萬(wàn)”的收入數字頗有出入，王煜全給出的數字是“最多幾十萬(wàn)”，但手機游戲畢竟還在沿著(zhù)成功的軌跡繼續。如果魔龍最終會(huì )完成2008年納斯達克上市的目標，那么盧建從2003年對手機游戲的遙遙期待，也終將以這筆大生意的達成而落地成熟。

　　等來(lái)的手機電視

　　記者 明叔亮

　　幾年的布局之后，風(fēng)網(wǎng)所代表的手機電視公司可能是最為期待3G到來(lái)的公司。

　　在2004年將家遷到北京之后，風(fēng)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO劉述堯很快適應了北京的生活，如今，這位曾經(jīng)的籃球運動(dòng)員的體重也開(kāi)始有些增加。“北京的生活節奏很快，發(fā)展和變化也很快。”劉述堯說(shuō)。

　　但是，劉述堯也曾為手機電視的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展速度太慢感到焦慮。2004年12月，中國聯(lián)通的手機電視門(mén)戶(hù)“視訊新干線(xiàn)”上線(xiàn)，2005年11月，中國移動(dòng)的手機電視門(mén)戶(hù)“東方夢(mèng)世界”上線(xiàn)。2006年2月，兩家移動(dòng)運營(yíng)商同時(shí)開(kāi)始手機電視業(yè)務(wù)的計費。但在過(guò)去兩年時(shí)間里，受制于手機電視牌照和3G遲遲不來(lái)，廣為看好的手機電視一直未能取得人們想象中的業(yè)績(jì)。目前，最大的手機電視服務(wù)商每月在中國移動(dòng)的手機電視平臺上的收入也不過(guò)百萬(wàn)元人民幣。

　　談及最近兩年手機電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，劉述堯直言從收入方面來(lái)看，并無(wú)太大的變化。但是，從另一方面來(lái)說(shuō)，這種長(cháng)期的等待對整個(gè)手機電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)未必不是一種幸事：用戶(hù)對手機媒體的認識也已經(jīng)越來(lái)越清楚，也越來(lái)越看重手機媒體的功能。此外，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準備之后，風(fēng)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)資源的準備上也更為充分。

　　2006年，通過(guò)同中國國際廣播電臺成立合資公司的方式，風(fēng)網(wǎng)解決了手機電視的牌照問(wèn)題，從一個(gè)單純的CP延伸到SP的領(lǐng)域。此外，國際廣播電臺也是國內除了中央電視臺之外唯一能接受制作國外電視內容的單位之一，在新聞、資訊、旅游、體育等方面有非常多的內容資源。由國際廣播電臺派員出任合資公司國視通信的董事長(cháng)，而風(fēng)網(wǎng)COO丁義出任公司總經(jīng)理。

　　目前，國視通信已經(jīng)在中國聯(lián)通的平臺上開(kāi)通了手機電視業(yè)務(wù)，每月的收入不多，只有幾十萬(wàn)元人民幣。從今年6月開(kāi)始，國視通信也將開(kāi)始在中國移動(dòng)的手機電視平臺上線(xiàn)。

　　風(fēng)網(wǎng)這樣的手機電視公司應該是最期待3G到來(lái)的企業(yè)了，業(yè)界廣泛分析認為，隨著(zhù)3G的啟動(dòng)，手機電視有可能會(huì )成為3G網(wǎng)絡(luò )體現其速率優(yōu)勢的一項重要業(yè)務(wù)應用。在中國移動(dòng)前期的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )測試當中，中國移動(dòng)格外強調終端要能夠具備手機電視的功能。

　　如今3G大勢已定，國內近期啟動(dòng)3G大門(mén)也已經(jīng)幾無(wú)懸念。根據亞洲市場(chǎng)其他地區啟動(dòng)3G初期的經(jīng)驗，3G啟動(dòng)的前兩年，大約會(huì )有10％的用戶(hù)轉換為3G用戶(hù)。若以2008年年初為啟動(dòng)時(shí)間推測，保守預計，2009年中國3G用戶(hù)也將會(huì )達到四、五千萬(wàn)。

　　在劉述堯看來(lái)，隨著(zhù)中國電信等新的移動(dòng)運營(yíng)商的加入，移動(dòng)通信領(lǐng)域的規則也將會(huì )發(fā)生非常大的變化，這也將會(huì )給手機電視的SP和CP帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

　　在國視通信主導的手機電視運營(yíng)之外，劉述堯試圖為風(fēng)網(wǎng)規劃新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在他看來(lái)，手機視頻的行業(yè)應用的前景絲毫不弱于手機電視，在手機的視頻監控、英語(yǔ)互動(dòng)教學(xué)等方面也有自己獨特的優(yōu)勢。時(shí)下電視購物的火熱局面也啟發(fā)了劉述堯，他也正在考慮是否可以將這一商業(yè)模式轉移到手機上。

　　兜售手機“魔方”

　　記者 明叔亮

　　剛一上手做手機軟件，吳剛就得出結論：手機應用軟件比手機游戲的潛力更大。

　　在決定要跟吳剛爭論手機的功能和手機的發(fā)展過(guò)程之前，你一定要想清楚，你面對的是一個(gè)絕對的“骨灰級”玩家。在2005年，做了5年手機游戲的吳剛創(chuàng )立3GV8，自己親任董事長(cháng)兼CEO。

　　連續7年的時(shí)間，吳剛都沒(méi)有離開(kāi)手機應用的大平臺，只要你隨便說(shuō)出某款手機的型號，吳剛就會(huì )告訴你這款手機的特點(diǎn)甚至是缺點(diǎn)。如今吳剛自己用的是一款諾基亞的手機，這款具有GPS定位功能的手機可以很方便地讓他的寶馬車(chē)輕松地找到他想去的地方。

　　同許多IT巨頭的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷類(lèi)似，吳剛也沒(méi)有接受完整的大學(xué)教育，準確地說(shuō)，他并沒(méi)有去讀大學(xué)。高中二年級有了第一次自己做軟件的經(jīng)歷之后，他就開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，如今10年過(guò)去。2006年，在離開(kāi)數位紅的時(shí)候，他在郵件中告訴自己的同事，也許他會(huì )一直這么創(chuàng )業(yè)走下去。

　　PC單機游戲、手機游戲這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都與吳剛聯(lián)系在了一起，因為《血獅》，他幾乎是親手結束了國內PC單機游戲的歷史，而因為數位紅，他開(kāi)始了手機游戲產(chǎn)業(yè)。而在一開(kāi)始做手機應用軟件的時(shí)候，吳剛就很興奮地告訴記者，手機應用軟件的前景比手機游戲要大得多。

　　吳剛在此前做手機游戲的時(shí)候，中國移動(dòng)的手機游戲平臺上大約有超過(guò)六千多種產(chǎn)品，而且由于收費等方面的原因，聚集用戶(hù)并不容易。而涉足手機應用軟件之后，3GV8的幾款產(chǎn)品很容易就在很短的時(shí)間內做到了十幾萬(wàn)用戶(hù)的規模。

　　IDG VC副總裁張震也認為，隨著(zhù)手機的普及，摩爾定律也將在手機上得到體現，隨著(zhù)硬件性能的發(fā)展，軟件應用方面的需求也會(huì )隨之迅速增加。手機應用軟件的前景已經(jīng)被業(yè)界所廣泛認可。

　　“2007年上半年，手機應用軟件將能表現出其潛力。”一年前，吳剛曾經(jīng)這么預測到，“用戶(hù)對工作、娛樂(lè )都有在線(xiàn)的需求，手機在這方面提供了絕佳的平臺，手機應用軟件的用戶(hù)黏性以及技術(shù)門(mén)檻，也適合大規模資本的介入。”吳剛認為，對手機來(lái)說(shuō)客戶(hù)端有可能形成相對較高的壟斷性。在面向手機內容的投資熱過(guò)去之后，手機客戶(hù)端軟件的投資將會(huì )成為一個(gè)新的重點(diǎn)。

　　而今不出所料，一家單純的手機應用軟件社區網(wǎng)站也能拿到幾百萬(wàn)美元的風(fēng)險投資了。而騰訊、微軟、Google甚至中國移動(dòng)、中國聯(lián)通這些國內外公司也都在開(kāi)拓手機上的潛力。

　　面對一些手機游戲的后來(lái)者，吳剛有時(shí)候會(huì )很“狂妄”地說(shuō)：他們這些招術(shù)，咱之前都用過(guò)了，而結果是如何如何。而對于手機應用軟件的這些同行，吳剛也非常自信：在多年手機游戲的開(kāi)發(fā)當中，吳剛積攢了不少的寶貝，“諾基亞的授權培訓師全國只有4個(gè)，而我手里就3個(gè)。”

　　在IDGVC第一筆百萬(wàn)美元級的融資到位之后，3GV8第二輪數百萬(wàn)美元級的融資也在2006年年底完成，目前的公司估值也已經(jīng)相當高。“看來(lái)公司必須得走獨立上市的道路了。”在第二輪融資完成之后，吳剛半開(kāi)玩笑地說(shuō)到。

　　“在之前的幾次創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中，公司和個(gè)人的風(fēng)險以及壓力都很大，在一些問(wèn)題的抉擇上，會(huì )更看重眼前的利益。”吳剛接著(zhù)說(shuō)道：“現在有了一定的基礎之后，希望把眼光看得更遠一點(diǎn)，把基礎做得更扎實(shí)一點(diǎn)，把事業(yè)做得更大一些。”

　　未來(lái)的無(wú)線(xiàn)巨人

　　記者 李洋

　　所有無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內的“原住民”外來(lái)者都在熱切期盼移動(dòng)2.0時(shí)代的新巨人出現。

　　幾個(gè)月前，24歲的澳大利亞小伙子Ben Keighran，帶著(zhù)他同樣年輕的Bluepulse團隊來(lái)到了位于美國加州硅谷的圣馬蒂奧（San Mateo）安置了新辦公室。對他來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)陌生而全新的開(kāi)始。硅谷對于這類(lèi)創(chuàng )新公司的吸引力無(wú)疑是巨大的。在這里，Bluepulse剛剛完成了第一輪600萬(wàn)美元的融資。而對其進(jìn)行投資的Vantage Point Venture Partners公司，曾是MySpace的早期投資者之一。

　　Bluepulse是家神秘的技術(shù)型創(chuàng )業(yè)公司。直到目前，該公司并未對外透露過(guò)任何有關(guān)運營(yíng)的數據，只是稱(chēng)在近四個(gè)月中，用戶(hù)數呈現了“爆炸式的迅猛增長(cháng)”，每天產(chǎn)生的頁(yè)面瀏覽量達上百萬(wàn)次。敏銳的業(yè)內人士留意到了這家公司。致力于關(guān)注創(chuàng )新模式的美國知名移動(dòng)評論博客MobileCrunch，將其譽(yù)為“移動(dòng)2.0時(shí)代的第一個(gè)巨人”。

　　從10歲起就開(kāi)始學(xué)習編程的Ben，發(fā)明的是一種能夠智能區分用戶(hù)手機設備的通用服務(wù)平臺。要知道，一直以來(lái)，通用性差是阻礙手機應用向大眾范圍內推廣的罪魁禍首之一。Blupulse能夠提供一種類(lèi)似SNS的社交服務(wù)，并可以使普通手機用戶(hù)有到智能手機及PDA才具備的功能，比如Flickr、Digg、RSS訂閱，甚至還能玩手機版網(wǎng)游《魔獸世界》。目前，這一平臺軟件完全免費下載，用戶(hù)可以在其網(wǎng)站上下載到上百種第三方服務(wù)，其支持的手機設備已達到一千多種。

　　Bluepulse的盈利模式之一是面向企業(yè)提供專(zhuān)項定制服務(wù)；此外，由于它向第三方提供了一個(gè)基于Java的開(kāi)放式開(kāi)發(fā)平臺，任何公司都可以基于該平臺推廣、分發(fā)其移動(dòng)內容和服務(wù)，但所獲得的盈利需與Bluepulse分成。Ben認為，他目前最要緊的任務(wù)是在最短的時(shí)間內讓更多的手機都裝上這個(gè)平臺軟件。

　　在國外，無(wú)線(xiàn)寬帶的成熟催生了許多類(lèi)似Bluepulse的新型應用。業(yè)內人士將它們總結為“移動(dòng)2.0”，比如在手機上提供流媒體服務(wù)的ComVu，IP電話(huà)服務(wù)Gizmo，音樂(lè )共享及推薦服務(wù)Mystrands，等等。它們中不乏一些已在互聯(lián)網(wǎng)上取得成功的Web2.0公司，在無(wú)線(xiàn)方面開(kāi)始尋求突破。

　　而一些公司也開(kāi)始借助手機的移動(dòng)性能，與互聯(lián)網(wǎng)的共享和參與式服務(wù)結合起來(lái)。比如，一款名為“Loopt”的社會(huì )化地圖共享服務(wù)，可以讓用戶(hù)隨時(shí)分享自己的地理位置。可以讓用戶(hù)通過(guò)手機上的GPS功能獲知朋友的地理位置，當某朋友走近自己時(shí)，手機可以立刻發(fā)出提示信息。該公司由美國兩名斯坦福大學(xué)生在2005年創(chuàng )立，其月訂閱費大致為2.99美元。目前，為無(wú)線(xiàn)用戶(hù)提供服務(wù)的小型創(chuàng )新公司，正在溫習兩年前互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)高潮。

　　但是，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展也面臨著(zhù)一些需要跨越的障礙。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )在某些方面的局限性，以及開(kāi)放標準的缺乏，都在一定程度上制約了應用的繁榮和普及。隨著(zhù)Wi-Fi、藍牙、WiMax等通訊技術(shù)在手機功能上的完善，用戶(hù)開(kāi)始可以有多種網(wǎng)絡(luò )接入的選擇。比較明顯的一個(gè)趨勢是，運營(yíng)商對手機設備的控制能力將會(huì )逐漸減弱，用戶(hù)將會(huì )跳出一個(gè)封閉的環(huán)境，自主去選擇既好用又省錢(qián)的方式。

　　“在未來(lái)，將不會(huì )存在‘智能手機’這個(gè)詞匯，因為所有的手機都將是智能的。”P(pán)alm中國區總經(jīng)理蔡杰海對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō)，“手機將越來(lái)越向PC的方向發(fā)展。”這一趨勢在國際上已廣被認同。在今年的Java One大會(huì )上，Sun CEO舒瓦茨便滿(mǎn)懷希望地預測，未來(lái)手機將是用戶(hù)接入互聯(lián)網(wǎng)的首選設備，而不是PC。

　　據世界銀行估計，世界上將有超過(guò)2/3的人口生活在手機網(wǎng)絡(luò )的輻射之下。因此《金融時(shí)報》認為“手機將會(huì )成為互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)大看點(diǎn)。”對于這一趨勢，現有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早就看在了眼里。目前，無(wú)論是Google、雅虎還是微軟都開(kāi)始在手機平臺上攻城略地，作為現有互聯(lián)網(wǎng)戰場(chǎng)的延伸。微軟位于北京的微軟亞洲研究院中，已有多項基于Windows Mobile的技術(shù)走出了實(shí)驗室，形成了產(chǎn)品。移動(dòng)領(lǐng)域面臨的機會(huì )和話(huà)題甚至比互聯(lián)網(wǎng)更加廣泛。

　　對于智能手機而言，在硬件性能上已經(jīng)很難分清伯仲了，比拼得更多的還是外觀(guān)設計及對用戶(hù)操作的易用性和友好性。“一家國內的公司完全可以在三個(gè)月到六個(gè)月的時(shí)間，研制出一款智能手機。”蔡杰海說(shuō)，“但是，用戶(hù)體驗卻不可能在很短的時(shí)間內模仿得到。”像Palm這樣的智能手機終端廠(chǎng)商所著(zhù)眼的是中高端用戶(hù)，這也是目前智能手機應用的核心群體。電子郵件、辦公、GPS等應用，無(wú)疑是這類(lèi)手機上最受人關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)。

　　目前，微軟已在Windows Mobile 6中免費向用戶(hù)提供了push-email等功能，同時(shí)，越來(lái)越多的無(wú)線(xiàn)郵件服務(wù)商也在脫穎而出。該領(lǐng)域的老牌服務(wù)商RIM公司早在兩年前便感到了壓力—在未來(lái)，單憑提供一種服務(wù)將很難生存，從而做出了與硬件設備商合作的轉型決定。

　　走時(shí)尚消費電子路線(xiàn)的蘋(píng)果，早早對外宣布了iPhone的消息，在正式上市之前吊足了人們的胃口。盡管它在設計上再一次吸引了眾人的目光，但美國評論家普遍認為，iPhone還算不上是一款智能手機，而更像一款娛樂(lè )性很強的多媒體手機。“iPhone上可供用戶(hù)選擇的第三方軟件很少，其操作系統也相對封閉，這將影響其上應用的發(fā)展。”蔡杰海認為，蘋(píng)果對Palm等現有智能手機廠(chǎng)商還構不成影響，因為“我們根本就不在同一競爭層面”。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》