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草根3G豪賭：免費WAP等來(lái)春天

2007/05/21

　　5月15日晚，上海交大徐匯禮堂，香港城市民謠歌手林一峰登場(chǎng)。在林一峰號召下，數百部手機在黑暗中高高舉起。

　　這是國內最大的免費WAP站3G門(mén)戶(hù)舉辦的一場(chǎng)"營(yíng)銷(xiāo)"活動(dòng)。目前，3G門(mén)戶(hù)已有注冊用戶(hù)3000多萬(wàn)，是國內最早攪動(dòng)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)格局的獨立WAP網(wǎng)站之一。

　　根據CNNIC發(fā)布的<2007中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)(WAP)發(fā)展狀況調查報告>數據:截至今年3月，具有獨立域名的WAP站點(diǎn)約6.5萬(wàn)個(gè)，但WAP活躍用戶(hù)數僅約3900萬(wàn)，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數與手機終端數(4.8億)之比為8%。

　　在即將到來(lái)的3G時(shí)代，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑將是最大的受益群之一。但采訪(fǎng)中，幾乎所有創(chuàng )業(yè)者都強調，在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要判斷3G時(shí)代的到來(lái)，標志不是3G網(wǎng)絡(luò )的普及，而是涌現大量深受用戶(hù)喜愛(ài)的應用，以及由此帶動(dòng)的大規模用戶(hù)內容上傳。

　　突圍運營(yíng)商

　　與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈絡(luò )相似，草根創(chuàng )業(yè)者在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的攪局，最初的模式始于門(mén)戶(hù)。

　　在最早的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)格局中，由于運營(yíng)商可從用戶(hù)手機預存款里扣除話(huà)費，解決了收費途徑這個(gè)困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸，所以無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)的內容提供商(SP)爭相進(jìn)入電信運營(yíng)商的WAP站點(diǎn)，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這兩大電信運營(yíng)商建立的"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"和"互動(dòng)視界"也就成了最大且封閉的兩個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。在這種格局下，依靠電信運營(yíng)商代收費的SP們對運營(yíng)商高度依賴(lài)。

　　2004年起，包括3G門(mén)戶(hù)在內的免費WAP開(kāi)始上線(xiàn)，以獨立于運營(yíng)商的姿態(tài)，攪動(dòng)了上述格局。

　　這些WAP站點(diǎn)對用戶(hù)提供的免費服務(wù)包括:新聞閱讀、圖鈴下載、手機游戲和電子書(shū)下載和虛擬社區等。由于SP的良莠不齊和各種違規操作，當3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)們拋出免費服務(wù)的餡餅時(shí)，用戶(hù)迅速通過(guò)口耳相傳聚集起來(lái)。

　　此后，3G門(mén)戶(hù)通過(guò)打造國內第一部手機FLASH大片<大話(huà)G游>，以及在娛樂(lè )上的眾多投入，迅速在國內眾多免費WAP站點(diǎn)中奪得頭籌。

　　來(lái)自易觀(guān)國際的報告指出，獨立WAP站點(diǎn)雖整體處于市場(chǎng)預期回調階段，但其中的領(lǐng)先者卻保持強勁的上升趨勢，"按2006年年底CMWAP流量排名，3G門(mén)戶(hù)的市場(chǎng)份額已達到21.6%"。

　　據3G門(mén)戶(hù)副總經(jīng)理張向東介紹，公司目前的主要商業(yè)模式是廣告和VIP，2006年全年的收入大約為幾百萬(wàn)元。

　　除了在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的攪局外，草根創(chuàng )業(yè)也比運營(yíng)商服務(wù)更早地進(jìn)入了細分市場(chǎng)。

　　2006年，中移動(dòng)宣告進(jìn)軍移動(dòng)博客。而早在2004年6月，萬(wàn)蝶移動(dòng)博客交友社區已經(jīng)上線(xiàn)，萬(wàn)蝶以手機用戶(hù)為主，同時(shí)考慮到兩網(wǎng)融合的趨勢，也建有web站點(diǎn)。

　　"移動(dòng)博客有不受PC限制可隨時(shí)書(shū)寫(xiě)、交互的優(yōu)勢，我們看重由此形成的手機社區。"5月17日，萬(wàn)蝶創(chuàng )始人項方偉在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，"3G到來(lái)對我們意義重大，因為這意味著(zhù)用戶(hù)上傳長(cháng)達10分鐘的多媒體視頻會(huì )很正常，從作品感染力來(lái)說(shuō)，比現在網(wǎng)速能支持的2分鐘左右內容要好得多。"

　　據項方偉介紹，目前萬(wàn)蝶用戶(hù)已有幾百萬(wàn)，主要商業(yè)模式是廣告，"我們專(zhuān)注細分市場(chǎng)，用戶(hù)和瀏覽量還有待成長(cháng)，收益還比較少"。

　　無(wú)線(xiàn)廣告預熱

　　隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的發(fā)展趨向理性，外加手機流媒體的應用升級，自2005年底開(kāi)始，多樣化的無(wú)線(xiàn)廣告模式應運而生，出現了一系列具備高技術(shù)含量和創(chuàng )意的草根無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)公司。

　　這些無(wú)線(xiàn)廣告公司的出現，反過(guò)來(lái)成為了無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上免費WAP網(wǎng)站獲得收入來(lái)源的重要支柱。

　　"2005年手機廣告處于概念引入期，市場(chǎng)主要由PUSH類(lèi)業(yè)務(wù)構成，尤其是未經(jīng)用戶(hù)許可的短信群發(fā)業(yè)務(wù)收入達到增長(cháng)高峰，并直接導致了運營(yíng)商的大規模整頓行動(dòng)。"易觀(guān)國際在<中國手機廣告專(zhuān)題報告2006>中指出，"從2006到2007年，手機廣告市場(chǎng)將得到快速增長(cháng)，并有望在2010年成熟的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈分工形成時(shí)進(jìn)入理性成長(cháng)。"

　　"手機互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)媒體，我們要做的是如何把無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的流量轉化為對廣告主的價(jià)值。"5月18日，億動(dòng)廣告傳媒創(chuàng )始人馬良駿告訴記者，目前億動(dòng)無(wú)線(xiàn)廣告網(wǎng)絡(luò )(MadNetwork)已覆蓋國內60%以上的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )流量，除與運營(yíng)商合作外，還包括國內900多個(gè)主要WAP網(wǎng)站和WAP聯(lián)盟站點(diǎn)客戶(hù)端媒體(如無(wú)線(xiàn)IM、流媒體播放器)。

　　在業(yè)務(wù)模式上，億動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的好耶有近似之處，除作為無(wú)線(xiàn)廣告代理商外，其自主開(kāi)發(fā)的億動(dòng)無(wú)線(xiàn)廣告系統可根據用戶(hù)的定向標準參數實(shí)現智能定向投放。這實(shí)際上已是一個(gè)無(wú)線(xiàn)廣告增值服務(wù)商的定位。

　　據馬良駿介紹，億動(dòng)的商業(yè)模式是在此基礎上與廣告客戶(hù)分成，而自去年7月正式推出服務(wù)以來(lái)，億動(dòng)的收入已從最初的16萬(wàn)元每月成長(cháng)到最近的200多萬(wàn)元。

21世紀經(jīng)濟報道


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