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sp出路：提高業(yè)務(wù)認知力

2007/01/30

　　目前電信網(wǎng)絡(luò )IP化與手機終端軟件化已經(jīng)成為驅動(dòng)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大技術(shù)力量，尤其隨著(zhù)基礎通信完善與拓展、業(yè)務(wù)應用豐富與整合、一對一的整合體驗日益風(fēng)行，用戶(hù)需求不斷被釋放和激活。信息過(guò)載促使人們的認知更加符號化，從而跟隨流行，促進(jìn)大熱門(mén)市場(chǎng)的形成。而數字化趨勢則使人們能觸及長(cháng)尾末梢，從而促使無(wú)數的小眾市場(chǎng)活躍發(fā)展。與此同時(shí)，交互技術(shù)的簡(jiǎn)單化，使人們不僅成為消費者，而且也成為生產(chǎn)者。這促進(jìn)小眾市場(chǎng)的繁榮，同時(shí)激發(fā)其對一對一的整合用戶(hù)體驗的需求。可以說(shuō)，需求大眾化、需求個(gè)性化以及需求與生產(chǎn)一體化推動(dòng)了大眾市場(chǎng)與小眾市場(chǎng)的共同繁榮。

　　然而從目前來(lái)看，移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍舊面臨著(zhù)一些問(wèn)題，其中企業(yè)對用戶(hù)需求挖掘不足、社會(huì )對增值業(yè)務(wù)認知不足是最為突出的表現，這些問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因在于對移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的本質(zhì)不理解以及對產(chǎn)業(yè)管理體系的不認同。目前社會(huì )公眾對電信的需求迅速從基本的通訊需求擴大到社會(huì )生活的各個(gè)層面，要求電信運營(yíng)商為公眾帶來(lái)豐富的體驗。但是從現實(shí)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)對用戶(hù)需求挖掘不足，增值業(yè)務(wù)拓展不力。

　　從目前來(lái)看，SP進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，這在一定程度上造成了眾多企業(yè)蜂擁而上分食蛋糕的現狀。然而在紛紛進(jìn)軍的繁榮背后，用戶(hù)需求的挖掘卻難以令人滿(mǎn)意。尤其有不少SP因為資金、技術(shù)等因素，著(zhù)眼于眼前利益，因此沒(méi)能花費太多的時(shí)間和精力在用戶(hù)需求挖掘上，從而導致內容同質(zhì)化現象嚴重，進(jìn)而致使用戶(hù)的需求不能滿(mǎn)足，用戶(hù)黏稠度下降。以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為例，從對夢(mèng)網(wǎng)原有管理規范的思路分析，我們不難發(fā)現，它屬于豎井式結構，用戶(hù)要想得到自己想看的網(wǎng)頁(yè)，需要打開(kāi)前面若干個(gè)網(wǎng)頁(yè)。Frost&Sullivan中國區總經(jīng)理王煜全認為，解決這一問(wèn)題最好的辦法就是進(jìn)行過(guò)濾和推薦，同時(shí)為了使市場(chǎng)更易于管理，未來(lái)的中國移動(dòng)應該與少數成功者合作，提高門(mén)檻，維護市場(chǎng)穩定。

　　目前電信網(wǎng)絡(luò )IP化與手機終端軟件化已經(jīng)成為驅動(dòng)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大技術(shù)力量，尤其隨著(zhù)基礎通信完善與拓展、業(yè)務(wù)應用豐富與整合、一對一的整合體驗日益風(fēng)行，用戶(hù)需求不斷被釋放和激活。信息過(guò)載促使人們的認知更加符號化，從而跟隨流行，促進(jìn)大熱門(mén)市場(chǎng)的形成。而數字化趨勢則使人們能觸及長(cháng)尾末梢，從而促使無(wú)數的小眾市場(chǎng)活躍發(fā)展。與此同時(shí)，交互技術(shù)的簡(jiǎn)單化，使人們不僅成為消費者，而且也成為生產(chǎn)者。這促進(jìn)小眾市場(chǎng)的繁榮，同時(shí)激發(fā)其對一對一的整合用戶(hù)體驗的需求。可以說(shuō)，需求大眾化、需求個(gè)性化以及需求與生產(chǎn)一體化推動(dòng)了大眾市場(chǎng)與小眾市場(chǎng)的共同繁榮。

　　那么“與少數成功者合作”是否意味著(zhù)，未來(lái)的SP市場(chǎng)將是幾家大SP的發(fā)展空間，更多的中小SP將被迫離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)？對此王煜全認為，這不會(huì )成為SP發(fā)展的瓶頸。相反，刺激一定意義上的“多寡頭壟斷”還將為SP提供轉型機會(huì )，讓SP可以有更多的時(shí)間和精力去研發(fā)自己的內容，并不影響真正的創(chuàng )新。

　　隨著(zhù)增值業(yè)務(wù)的不斷拓展，移動(dòng)新媒體將作為第五媒體興起。與傳統媒體相比，移動(dòng)新媒體更具吸引力：傳統媒體的信息傳遞方式是點(diǎn)對面，只有一級信息傳播渠道；移動(dòng)新媒體則可以克服以上的弊端，具有渠道延伸、合作過(guò)濾、輿論信用、跟隨訂閱、影響力可被評估等特性，尤其后四種特性更是其獨有特性。

　　可以說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)用戶(hù)的推動(dòng)，SP如果想長(cháng)期穩定地發(fā)展，對于用戶(hù)需求的深度分析至關(guān)重要。未來(lái)的電信業(yè)務(wù)尤其是增值業(yè)務(wù)成功的核心是在目標群體生活的范圍內，構造對方所向往的完整的用戶(hù)體驗。

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